创业说明会
运作要点

1

目   录

创业说明会概述

创业说明会流程说明

创说会的操作步骤

创说会的注意事项

2

创业说明会概述

3

专业化增员流程

增员方案的制定

分解增员目标

准增员对象的确立

增员意愿启动

持续追踪

增员一次面谈

增员二次面谈

训后进一步沟通

报名参加新人岗前班

参加创说会

创说会的邀约

参加衔接训练

追踪转正

上号入司

4

一、创说会的目的

1.推动业务队伍积累准增员对象；

2.让参会人员有意愿加入寿险行业

3.为接下来的新人培训起到良好的铺垫作用

4.营造一个良好的增员环境,促进人力发展

创说会是增员的主要手段之一

5

二、创业说明会的意义

1.树立增员信心

2.提高增员效果

3.扩大公司声誉

4.培养增员习惯

 

6

 创说会应该让业务队伍明白

 1.积累准增员对象的重要性

     培养业务团队积累准增员对象名单的工作习惯；

 

 2.公司的支持能够大大提高增员的成功率

     坚定业务队伍增员的信心；

7

 创说会应该让新人明白

 1.你必须加入一个有前途的行业

     有前途的行业就是——经得起时间的考验、在不断发展彰显个人的存在价值、对社会有重大意义的行业。

     寿险行业可让你功成名就

     寿险行业可拓展你的人际关系

     寿险行业可以提高你的个人价值

创说会应该让新人明白

 2.你应该加入一家好的公司

    好的公司应该是——实力雄厚、拥有高知

名度、致力于人才培养、力求创新、富有潜力。

9

 创说会应该让新人明白

3.好的公司会为你的成功提供有力的支持

    有力的支持——业务上的扶持、培训及发展计划、良好的晋升机会、可观的收入及奖励。

 

10

三、创业说明会操作法则

“6-1-3”法则：

       即从创说会的效果来看，事前准备占60%比重，事后追踪占30%比重。

评估指标：

       创说会的重要评估指标是会后参加岗前班比率达成50%以上。

 

11

  创业说明会流程说明

12

【目的】坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率

【目标】新人岗前培训班参训率40％

【时间】建议每月两次（在新人岗前培训班的前两天举办）。

【操作思路】

    以保证新人岗前培训班参训率为目标，以事前准备、事中掌控与事后追踪为核心，以创说会为主要表现形式的标准化增员活动，达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。【关键点】

     创说会的操作须遵循“6-1-3”法则，即以事前准备、事中掌控与事后追踪决定创说会的效果。

流程概述

 

13

会议策划

会议筹备

会议实施

会后跟进

举办创业说明会的步骤

14

会前

创说会的基本操作事项

1.策划
2.意愿启动
3.建立功能小组

4.参会人员的邀约与追踪

5.场地布置

 

1.会务组提前到位

2.设备调试

3.正式开始

4.主讲报告

5.嘉宾分享

6.现场沟通

 

1.追踪参训

2.效果反馈

会后

会中

 

15

  创业说明会操作步骤

16

会  前

准备大于一切

17

1.创说会方案的确定

2.创说会的提前宣导和启动

3.全员参加、分工明确

 

 

一、提前策划

会前----准备大于一切

18

二、意愿的启动

  分层级启动（经理—主任—业务员）

a.架构分析

b.基本法利益分析（管理利益占比）

c.职崖规划

d.团队PK

 

 

组织发展利益最大化

做自己的老板赚大钱

会前----准备大于一切

 

19

三、氛围的营造

  1、增员标语口号、欢迎牌的张贴

  2、公司简介张贴

  3、新人典范照片张贴

  4、部门增员数据上墙

  5、PK榜上墙

  6、短信、电话追踪

会前----准备大于一切

20

1.提前做好启动、宣导、分解增员目标

2.早会训练增员面谈话术、参会邀约话术

3.追踪业务员的准增员积累情况，追踪推动落实增员访量

4.追踪创说会可到会人数；

5.提前沟通主持、主讲人，嘉宾分享人的稿件

6.要求推荐人、主管务必陪同准增员对象参会

四、一切以保证到会人数为中心

会前----准备大于一切

 

会   中

细节决定成败

22

会中----细节决定成败

一、功能小组落实

    1、签到组

    2、迎宾组

    3、讲师组

    4、分享组

    5、音控组

    6、面试组

 

23

二、关键点：

  1、营造轻松氛围：茶话式（茶点、水果）