新人开单率低？29%！
有效人力、钻石人力平台难以维持！
增员不增效！
产说会开不起来！
产说会客户质量不高，签单率低！
产说会难以邀约！
有没有彻底改变恶性循环的好方法？
寿险业两大终极难题？
主顾开拓+活动量管理
---借顾问营销实现梦想
目录
成功案例分享
顾问推动安排
顾问支持系统讲解
一、
二、
三、
一、什么是顾问
顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。
　  他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。 
  
打个比方，你是业务员，你在做业务时，有一些人在不断地为你介绍客户、促成保单、推荐增员，而且是固定地、长期地这样做，这些人很可能是你的爱人、亲戚、老师、死党等等，他们就是你的顾问团队。
什么是顾问
顾问营销模式是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提升自己的收入，实现晋升的职级与目标。
顾问营销模式
顾问式行销，其核心是业务员通过对个人的人脉进行梳理，将认同保险、有责任心、有一定人脉关系但由于种种原因无法从事寿险销售的人员，聘任为自己的顾问。通过对顾问的日常管理、培训、激励、引导，使顾问能够为自己提供客源，达到业务快速增长目的的销售模式。
    顾问式行销，具有营销模式生命力强；对业务推动起到“滚雪球”效应；带动人力持续增长等特点，是一项全新的、健康的寿险市场开拓模式。
一、寿险回归原点：
　　爱、责任、感恩、回馈、寿险意义与功用
二、组织营销代替个人营销（批发与零售）
三、投入营销替代传统营销
四、回归人性管理，利益因人而宜
顾问营销模式观念升级
我
家人
亲朋好友
社会人士
公众人物
最支持你的顾问从哪里找？
1、顾问在哪里
血缘
家属联谊会
新人推介会
客户联谊活动
户外增员活动
专题报告讲座
晋升见证会
拓展顾问就是拓展顾问背后的业务、人力市场
借助服务营销持续经营
2、如何寻找最佳顾问？
顾问的来源
1、家人、亲属、朋友（最关心你的人，最希望你成功的人）
  2、同学、原单位同事（有能力帮助你成功的人）
  3、优质客户
  4、在他的生活圈里有影响力的人
  5、其他行业的推销人员
  6、有过寿险从业经验的人员
  7、拥有大量客户资料的人
  8、想拥有第二份收入的人
  9、曾经要求您退佣的客户
顾问的活动管理
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
顾问的工作----邀约准客户与准增员
家庭小交会（左上）
职场产说会（右上）
客户答谢酒会（右下）
。。。。。。。。。
顾问的待遇
明确利益分配与荣誉，及时兑现
长期推动顾问活动的思路
在村镇上寻找4－7位顾问，要求每周每位顾问均要组织5－8人的小交会，每周发放工资200元，举办完后立即兑现。未举办没有工资。如果当周有人组织小交会，其他顾问人员要求参加。
在小交会现场遇到热心、认可保险的客户，可以在他的院子挂上保险咨询服务的牌子。
凡是有需要保险服务的每推荐一名奖励50元，签单1件奖励200元。
第一个问题
一、国家为何要查酒驾？并不是每个人都会撞车，国家为

何要推行人人必买的强制第三者责任保险？
    
    社会和谐，国家在通过强制手段，来保护我们的家庭和保全

我家庭的财产，实际上是我们的保护神。如果没有以上两个强制，

会增加人生中更多的三苦：病(残)、死、恨别离。
3、如何打动顾问？--顾问三问
关于第三者责任险？买还是不买，必须买，买多少？
买的不够，万一发生了万一的事咋办？缺口50万，哪里来？自己的血汗钱+亲朋好友的血汗钱（也包括你的，不能见死不救），这样你开的就不是车，是摧毁家庭经济的炸弹。
万一不发生呢？当然好啊，花几百元（450元）买了个日日安心，享受幸福品质生活，不必担惊受怕，家庭强有力的保护伞，保全了你的血汗钱和亲朋好友的血汗钱。
请问：买够好还是不买够好？当然是买够好，对吗！！！

关于买还是不买重大疾病保险的纠结？
不买，万一发生了万一的病怎么办？一人有病家族遭殃？家破人亡，有病无钱，人间悲剧，外人同情，亲人痛苦，你悔不当初，没尽人事，只能听天由命了。
买了，万一发生了，会变成急用的现金，感激你几辈子，自己问心无愧，释然，尽了人事，就能救人命了。
买了，不发生，好啊，换了个存钱的方式，收益更好，养老啊，家庭更幸福，人更安心。
请问：买好还是不买好    
第二个问题：一旦身边有人生病住院，你必须支付费用和一定会找你借钱的人有谁？
自己、妻（夫）、孩子、父母！

兄弟姐妹和他们的家人，甚至亲朋好友？

……
借了不还的 ？借不借？！
借了还不起的还会借吗？
不得不借，但又还不起的人呢？咋办？
如有亲人重病住院借钱20万，借还是不借？借？！
借了就等于赞助了，会心疼；不借就会被骂无情，你会剧烈头疼！
第三个问题：如果有人找你借钱，你借还是不借？
问题：最亲近的人或最要好的人因重大疾病或意外住院，找你借20万？虽然舍不得但又必须借，请问如何提前化解打扰我们幸福的巨大风险。
三套方案
（a）：提前替他攒20万，到时万一用到,借给他用。
（b）:你提前掏自己腰包，替他买20万重大疾病保障，年交保费6000持续20年 ,共计12万，可以帮你省8万！万一有事，公司会替你给他20万。
（c）:”强制”他自己出钱购买重疾保险，让他拥有20万保障，有病治病，无病养老，他受益、你幸福、淡定、释然、安心，不纠结。
     
选择哪一个？
  当然是（c）,强制谁？谁有可能借钱强制谁，这是我们的责任！
这样生活才能更幸福对吗？
所有不确定的风险只能用保险来解决？！    
顾问是他们家族的保护神
顾问必须自己先购买保险
也必须劝他身边的人买保险！

不推荐买保险行吗?
万一有事,会找他借钱的!!!
每个人身后有200个人…
组织发展   顾问为先
顾问经营的三个目的
       
长期的顾问   
顾问转化业务员   
顾问带来顾问
一、买保险、买足额的保险
二、从事保险、 买卖保险！
二择一 、他别无选择!
顾问身边的人只有两个选择:
顾问
准客户
准客户
准客户
陪同拜访
陪同拜访
陪同拜访
在陪访的过程中
顾问介绍了几个客
户，就会听几遍讲
解；
介绍客户的结果
只有两个，无
论是哪一种，顾
问签单是个必然
结果，时间长了
更认同寿险，自
然跟你一同干。
顾问变成客户或业务员的过程
顾问的选择
善良、有责任心、有爱心、有公益心、愿意参加社会公益活动并有一定社会活动能力
年龄28周岁——60周岁
业务员“顾问”名单整理表
顾问信息区 　 服务人员信息
序号 营业部 营业组 顾问姓名 性别 工作性质 家庭住址 电话 业务员工号 业务员姓名 与本人关系
1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

业务员李某召开一场顾问联谊会
到会朋友十人
A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、

会后顾问A介绍一场专场客户酒会
到场客户十人、签单五人

原顾问共介绍酒会五场

签单共计25单、件均保费6000、
佣金1500元
保费共计：150000
佣金共计：37500
“你请客，我买单”
顾问推荐式产说会利益分析
顾问
借力顾问,马上行动
个人家属联谊会举办的时间、地点？
从中能找到几个忠实的顾问?
顾问“你请客，我买单”的小交会举办的时间、地点？
1、跟上了才知道得到的是什么！
2、什么是顾问式销售？
3、为什么我们要做顾问式销售？
4、顾问式销售中遇到的一些问题
5、开展顾问行销过程的一些亮点