资料部分图片和文字内容：
<p> <img src="/UpLoads/未命名(12872).jpg" width="324" height="239" alt=""></p>
<p>
<p>1</p>
<p>目录</p>
<p>销售流程新解</p>
<p>接洽——好学</p>
<p>说明——易懂</p>
<p>促成——会用</p>
<p>新产品与新工具</p>
<p>吉祥安康轻症重疾——“中英健康E站”</p>
<p>优逸人生(分红型)——“财富隐形”</p>
<p>“幸福锦囊”六折页</p>
<p>金箔保单</p>
<p>2</p>
<p>积分倍增签单</p>
<p>销售流程新解——好学、易懂、会用；</p>
<p> </p>
<p>3</p>
<p>赠送保障——最佳拜访理由</p>
<p> </p>
<p> </p>
<p>销售流程新解——接洽；</p>
<p>涵盖暑假与“十一”黄金周两大旅游旺季时段</p>
<p>例如：9月30日激活，有效期为10月</p>
<p>4</p>
<p>五万元保额</p>
<p>一个月保障</p>
<p>随时可激活</p>
<p>零保费关爱</p>
<p>老客户加保</p>
<p>续期费催缴</p>
<p>新名单收集</p>
<p>有计划接洽</p>
<p>帮您提前计划，轻松名单经营</p>
<p>激活方法：登陆中英网址——录入客户信息——激活成功</p>
<p> </p>
<p>附：操作说明与常用职业类别</p>
<p>销售流程新解——接洽；</p>
<p>5</p>
<p>XX?</p>
<p>销售流程新解——接洽；</p>
<p> </p>
<p>6</p>
<p>积分倍增</p>
<p>销售流程新解——好学、易懂、会用；</p>
<p>7</p>
<p>你还在为如何在不同场合导入保险话题而发愁吗？</p>
<p>你是否希望有一位“专业老师”随时陪访？</p>
<p>现在，这一切都可以搞定！让你轻松HOLD住全场！</p>
<p> </p>
<p>中英人寿“幸福锦囊营销手册”来了！</p>
<p>视觉冲击人生四座必须要翻过的大山：</p>
<p>1、子女教育；</p>
<p>2、养老规划；</p>
<p>3、医疗保障；</p>
<p>4、资产保全。</p>
<p> </p>
<p>从需求挖掘，到问题解决。</p>
<p>最专业权威的人生规划，最通俗易懂的介绍说明。</p>
<p> </p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>8</p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>以客户需求为导向，按销售逻辑编写</p>
<p> </p>
<p>9</p>
<p>－ 第一部分：理念导入</p>
<p> 激发客户认同度，提出潜在风险</p>
<p>－ 第二部分：根据需求，提供解决方案 </p>
<p> 基于中英产品，解决客户需求</p>
<p>－ 第三部分：证明方案</p>
<p> 通过优选案例演示，论证解决方案</p>
<p>－ 第四部分：公司服务及实力展现 </p>
<p>编写逻辑线=销售逻辑线（以客户需求为导向）</p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>10</p>
<p>开篇的幸福诠释 </p>
<p>—— 激发客户对幸福的憧憬和思考</p>
<p> </p>
<p>阐述现阶段客户期望的幸福生活</p>
<p>有车、有房、家庭和睦、子女健康成长、安享晚年 </p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>理念导入</p>
<p>11</p>
<p>理念导入</p>
<p>通过对幸福可能面对的风险进行的描述，让客户有更多的思考和共鸣。协助业务员进行切入关于如何规避人生风险的话题，导入风险保障的议题。</p>
<p>分析各种规避风险工具的利弊，让客户主动提出解决人生各项风险的最优办法。</p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p> </p>
<p>12</p>
<p>提供解决方案</p>
<p>1、 根据客户需求：对现有主打产品进行了系统的整合分类，并罗列了产品的特色 。业务员和客户都能直观、清晰地了解产品特点。</p>
<p> </p>
<p>2、 四个分类既可以整合到一起进行讲解，又可以根据需要拆开单独进行阐述，简单、方便。</p>
<p> </p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>例证方案（1/2)</p>
<p>案例贴近生活，有很强的认同感。</p>
<p> </p>
<p>图例设计清晰，利益总结简单、方便。</p>
<p> </p>
<p>计划特点分析全面，方便业务员灵活运用。</p>
<p> </p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>14</p>
<p>例证方案（2/2)—结合产品特点，突出产品特有卖点</p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p>15</p>
<p>公司服务与介绍</p>
<p>销售流程新解——说明；</p>
<p> </p>
<p>16</p>
<p>积分倍增</p>
<p>销售流程新解——好学、易懂、会用；</p>
<p>17</p>
<p>新单额外积分：</p>
<p>首期保费在原有基础上再多奖励一倍积分</p>
<p> </p>
<p>大单额外积分：</p>
<p>单张保单中英标保≥10,000 ，再一次性奖励一倍积分</p>
<p>销售流程新解——促成；</p>
<p>新单3倍！万元以上大单5倍啊！</p>
<p>积分倍增时间：2012年6月26日至9月26日</p>
<p>18</p>
<p>网上激活奖励3000分+首续期保费年年积分</p>
<p>+推荐客户五倍积分</p>
<p>+老客户加保四倍积分</p>
<p>销售流程新解——促成再加转介绍；</p>
<p> </p>
<p>19</p>
<p> </p>
<p>20</p>
<p>让营销更有力——生活中的重疾与轻症</p>
<p>21</p>
<p>让营销更有力——吉祥安康轻症重疾保障计划</p>
<p>22</p>
<p>38种大病含疾病末期，10种轻症早给付</p>
<p>疾病身故，无等待期</p>
<p>保额返还，年金转换，养老无忧</p>
<p>专注保障，三重轻症，额外获赔60%</p>
<p>保费低廉，永不倒挂</p>
<p>让营销更有力——吉祥安康轻症重疾保障计划</p>
<p>简单专注“纯”保障的险种</p>
<p>23</p>
<p>让营销更有力——优逸人生（分红型）</p>
<p>中英人寿“优逸人生”</p>
<p>投保年龄 0岁（出生满30天）至64周岁 </p>
<p>保险期间 至88周岁 </p>
<p>最低保额 5000元，千元递增</p>
<p>缴费期限 3、5、10、15、20年</p>
<p>保障责任：</p>
<p>1、年年分红，可选择现金领取、累积生息、抵交保费；</p>
<p>2、自缴费期间届满后开始每年领取保额20%，或累积生息；</p>
<p>3、身故/全残保障：年金领取前退还所有保费及相应利息；年金领取后一次性给付未领取所有年金。</p>
<p>24</p>
<p>让营销更有力——优逸人生（分红型）</p>
<p>25</p>
<p>优逸宝宝、优逸爸爸：一张保单二代受益</p>
<p>缴费期15年，年缴保费13,406元，共缴保费201,083元</p>
<p>保证领取生存金44.4万+累积红利59.4万，共计领取103.8万元</p>
<p>15岁开始领</p>
<p>领15年</p>
<p>每年6,000元</p>
<p>父：60岁开始领</p>
<p>领30年</p>
<p>每年6,000元</p>
<p>子：60岁开始领</p>
<p>领28年</p>
<p>每年6,000元</p>
<p>累积红利</p>
<p>594,998元</p>
<p>88岁</p>
<p>生存金及红利</p>
<p>均未领取</p>
<p>88岁时可</p>
<p>一次领取：</p>
<p>217.73万元</p>
<p>年缴保费13,406元</p>
<p>缴15年</p>
<p>共缴保费201,083元</p>
<p>让营销更有力——优逸人生（分红型）</p>
<p>突破少儿投保限额，且可做长期现金流规划</p>
<p>此案例，以孩子为被保险人，满足教育金专款专用，长期保证领取的需求；同时兼顾客户自身养老金需求</p>
<p>26</p>
<p>中英保费单件≥15,000的保单</p>
<p>赠送金箔保单一张</p>
<p>让营销更有力——金箔保单</p>
<p>27</p>
<p>简单就是力量！</p>
<p>28</p>
<p> </p>
</p>
浙公网安备 33040202000163号
