早会-----以练代会
精品感恩会专辑
寿险顾问----一对一演练
“三封口”打开话题:
你没有白来吧?
专家讲的不错吧?
 存三万少不少?
   
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公司规定只有现场确认,才可以获得价格不菲的奖品与未来小汽车钱币珍藏册,会后咱就是多存钱也不给奖品了.
    带存折了吗?带银行卡了吗?咱就是现在回家取也来不及进入前三名,小汽车没了多可惜,公司规定只要现场付一百元,就可稳得应有的奖品.不过你放心如回去感到对产品不满意,退还奖品一百元还是你的
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(对想办又不情愿承担一百元费用的客户):
    只要你今天能将钱存上,我可以给领导说说给你免了,多划算的事呀,别犹豫了
   
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(对于确定存钱低于一万的客户)
    公司规定在确认卡上填上一万的才有奖品,你先签上字付一百元现金,先把奖品领回来,即使你存的少点,我在领导那是很有面子的,奖品不少得,费用不多拿,需要说明的是存钱必须在五千元以上

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“三跟进”话术
一 、不要迷信专家,
二、 不要迷信公司的宣传资料,
三、 不要迷信我讲的.
靠这些办事情出现问题打官司都不是证据,还是以合同文本为准,确保我们的利益一致.先把钱存上如果与专家和我讲的一致,你就留下来,与讲的不符合或你不满意,有十天的时间考虑,钱还是你的不会有一点儿损失,再说这个产品要停办了免的后悔.
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寿险顾问----产品篇
问对问题赚大钱
一问:钱存银行什么时候给利息?(客户说一年后)
一答:我们的产品可好了,今天存款明天给利息.
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二问:一万元钱存银行给多少利息?(客户说三百多)
二答:我们的产品可好了,今天存一万明天给1870多
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三问:钱存银行给几个利息?(客户说一个)
三答:我们的产品可好了,有五个利息.四个固定的一个浮动的还是复利计息.
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四问:钱存银行发生疾病或意外那个了,赔不赔?(客户说不赔)
四答:我们的产品可好了,.发生疾病或意外那个了十倍赔偿,存一万赔十万,存十万赔一百万,存一百万赔一千万,还要返还咱存的全部钱款,这样的产品不停办才怪呢,来把身份证拿出来我给你办一份,让财富进咱家,养老都不愁.
寿险顾问----促成篇
（当天下午随客户办理到账手续）
    一     今天到账与明天到账非同小可，否则您将失去领取未来小汽车的机会。失去这份福利是我的失职，我将终身痛心不已。
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（次日上午，有人陪同，角色财务科长）
二    我们公司有规定，对昨天成功投资的客户要求今日必须到账，私下带来总经理的指示，因XX客户经理是我公司功勋客户经理，特批他的客户只要今日到账，依然馈赠未来小汽车的收藏礼品，望你不要错过良机。
你敢要客户就会给     你要的坚决客户给的就不含糊
寿险顾问----促成篇
（次日下午有人陪同，角色经理，带上礼品回收单）
三   您的客户经理非常担心因您的失言有损您的尊贵和尊严，公司有非常严格的规定，若今天不到账，将处罚他200元请您三思定夺。
（若还不办理，坚决要求客户退回礼品）
总     结