产说会会后回收话术
追问到底，直至落实
客：明天通电话吧
业： “明天几点钟打电话给你？                        
         打你手机还是打单位电话？
         明天你会在哪里？ ？
当场敲定收钱时间、地点、方式
        明天上午还是下午？
                到你家还是到你单位？
               现金还是存单（支票）？
               工商银行还是建设银行？
留条后路
你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对，因为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式，大家都还不了解，这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一份简单明白的计划书给你送来好么？
最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司都要安排一次满意度调查，我会陪着我们公司的营销经理一起过来一下，你看是明天还是后天合适？
 
 
要求交费
陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。
昨天我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交了保费然后才能进行，您看是不是先把保费交上？
要求交费
××先生，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己规划，同时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一直很重视象您这样的高端客户，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢？我是上午过来为您办理全部保险手续比较合适还是下午？
 
 
我还没考虑清楚！
对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？
 
不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧张，等下个月再说吧！（我没有钱）
这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是不必买保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保险公司来为您分担一些责任与风险，更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已，您说呢？
 买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？
我还是要再好好想想
的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？我和您一起去取钱怎么样？
 
 
到场未签单客户追踪：（直冲式）
 王大哥，真对不起，那天时间太仓促了，没能好好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？
  还不错啊！
  但我总感觉您似乎不太满意，您能不能给我们提一些改进的意见？
  我觉得我不需要！
  原来是这样，还有其他的原因吗？
  我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？
  还有什么吗？
 …………

 
 
到场未签单客户追踪：（直冲式）
业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？
客：我没有他们有钱！
业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？
未到场的客户追踪：（电话约访）
业：李总，您好，昨天我在门口等您到1：30分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮得到您的？
客：真不好意思，我临时有点事，所以不能去。
业： 是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？