2005版基本法6分部经理21页.PPT

成长的故事
——2005版基本法宣导(分)部经理篇
（分）部经理课程大纲
 分部经理的晋升、维持与晋升部经理
 (分)部经理职责与定位
 (分)部经理的待遇
 职涯规划
分部经理的晋升、维持 与晋升部经理
分部经理的晋升与维持条件
个人3月1Q、3件、80%持续率
团队要求
直管人数：6人
其中处经理1人、分处经理2人、业务主任2人
所辖人员：50人
所辖人员最近6个月首年佣金：90Q；100Q
团队最近六个月综合持续率：80%
通过分部经理晋升综合测评和培训考试
分部经理晋升部经理条件
个人要求
个人业绩符合标准业务员维持条件
任分部经理满24个月
团队人员
直管分部经理2人、处经理1人
所辖人员100人以上
所辖人员最近6个月首年佣金：200Q
团队最近六个月综合持续率：80%
通过分部经理晋升部经理综合测评和培训考试
部经理的维持条件
个人业绩符合标准业务员维持条件
团队人员
直管分部经理以上职级主管2人或直管分部经理1人、处经理2人以上
所辖人员80人以上
所辖人员最近6个月首年佣金：180Q
团队最近六个月综合持续率：80%
通过部经理综合测评和培训考试。
(分)部经理职责与定位
分部经理的职责
1-11、同处经理的职责；
12、对所辖营销分部人员的督导和检查。
分部经理的定位
独立经营的责任者
经营目标的落实者
属员育成的主导者
追踪落实的执行者
分部经理应具备的能力
对上级方针政策的理解与执行能力
自主经营计划的能力
会报经营管理的能力
绩效分析、评估的能力
业务督导、执行的能力
分部经理面临的机遇与挑战
分部经理面临的机遇
更多的自主经营权
更大的能力施展空间
塑造个人魅力的机会
学习实践的机会
锻炼成长的机会
体现价值的机会
部经理职责
1-12、同分部经理的职责；
13、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动，并随时进行督导和检查；
14、制定所辖营销分部的中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划所辖各营销分部的业务推动活动；
15、地区公共关系的建立与维护。
登峰未必造极
钻研为团队作中长期发展规划的技能
缔造建立团队独立经营的观念和品牌意识
掌握公司经营运作的管理理论知识
活用系统思考的方法
打造主管的管理品质和格局
实现有效地整合和利用团队资源
(分)部经理的待遇
分部经理待遇
佣金
部经理待遇
佣金
增部津贴
发放对象：部经理 A
发放条件：部经理A的直管部经理A1与其平级满两年，发生分离。始终按月发放。
发放公式：
增部津贴=原直管部经理A1的营业单位(不包含A1所辖平级主管的营业单位)当月首年佣金×1%
增部津贴停止发放情况：
1、部经理（A）或原直管部经理（A1）离司
2、部经理（A）或原直管部经理（A1）降级
若降级后又重新晋升为部经理，则重新计发增部津贴
（分）部经理的职涯规划

个人发展规划：晋升、成长规划
团队发展规划：业务、组织、文化规划
部经理与独立经营意识
  不断培养创新意识，建立系统思考的管理理念，提升领导力，树立科学发展观，制定实施中、长期发展规划
  不断实施有效业务推动，合理配置团队资源，建立与维护良好的区域公共关系，形成团队文化，打造团队品牌
  努力构建和谐团队，促进团队健康、持续发展
结    论
有目标才有努力的方向
        有方向才有行动的方案