1
零压力保单生产线
项目介绍
一二三台阶理念
一日三天理念
正向思维理念
（一）高成效的三大理念
（二）零压力保单生产线三大步骤
培训启动阶段
 
4月29日—5月2日
材料选购阶段

5月3日—5月10日
生产创富阶段

5月11日—6月30日
3
2天
5—10天
50天
上交资料、电话约见
主管培训
全员培训
拜访【刮刮卡】公司督导电话
整理客户，上交名单
Click to add Title
项目组筛选（分层）

 项目组电话邀约

上门递送请柬

Click to add Title
材料选购
Text in here
创富
工厂
生产线
培训启动
生产创富
（三）零压力保单生产线活动流程
陪同客户参会
追踪回收
（四）要求：不折不扣的执行力
电话邀约话术 (取得面见机会)
伙伴：金总你好，我是保险公司***找你有事         
金总：什么事?                    伙伴：见面再说
金总：我很忙没时间           伙伴：我有消息告诉你
金总：什么好事？               伙伴：见面再说
金总：我真的没时间            伙伴：我有好东西送你
金总：什么东西？               伙伴：见面再说
伙伴：你在哪里我马上到！
面见邀约
介绍经理    寒暄赞美
说明来意    活动包装
预擒故纵    异议处理
索要名片    成功告别

说明来意   活动包装
特意来约请你参加“辉煌十载   荣耀峰会”
这次活动是我公司为成功人士搭建的高端商务交流平台，同时请到经济学领域的专家讲授企业管理、财税规划和最新政策风向标。一定会对您有很大帮助！
因为我表现优秀，公司仅奖励我一个推荐名额
   您只需要填写这张申请表，就有机会获得这个名额
（1、会议中设有大型抽奖活动）
（2、会议中可宣传您的企业树立您企业的品牌形象）

“荣耀峰会”签单奖设置
保费 签单奖
12万元 第五套人民币50元面值豹子号珍藏册一套
36万元 第五套人民币100元面值豹子号珍藏册一套
60万元 三、四、五联套人民币珍藏册
100万元 30克纯金金条一根
180万元 50克纯金金条一根
300万元 100克纯金金条一根

确定刮刮卡客户

刮奖筛选五个客户
提交邀约组
未中奖留存档案
电话邀约
陪同参会
领取奖品
完善手续
老客户资料整理及下发
伙伴每日拨打10个约见电话
参与项目的销售人员
转介绍客户10
确定刮刮卡客户

刮奖筛选客户
陪同参会
领取奖品
完善手续
提交邀约组
电话邀约
填写客户30
酒会客户邀约步骤
（普通）
挖掘客户资源三大法宝
经常回访老客户
缘故市场不放松
成功不忘转介绍
      ——名单是你的财源，你希望你的佣金是多少？（写名单别当判官）
      ——你的佣金来自访量而不单是来自签单的客户
      ——注意市场的切割（和客户门当户对）
“荣耀酒会”签单奖设置
保费 签单奖
1.2万元 第五套人民币8联号珍藏册一套
3.6万元 第五套人民币50元面值豹子号珍藏册
6万元 第五套人民币8位联号珍藏册二套+第五套人民币50元面值豹子号珍藏册
10万元 三、四、五联套人民币珍藏册

培训实战运作的战术
重点突破以强补弱
以点带面全员引爆
荣耀峰会荣耀酒会
第一轮决胜高端三步骤
步骤 时间 主题
第一步  ??㏒???琰茞??Ü 培训启动
第二步  ??㏒???琰茞??Ü 材料准备
第三步  ??㏒???琰茞??Ü 生产创富

第一轮行事历
日 周 重要行事
17 三   所有物料确定、主管组训培训、成立项目组
18 四 参训人数确定、会场职场布置、培训工具到位
20 六 “跨越巅峰决胜高端”培训、峰会票数确定
21 日   培训、酒会票数确定、启动大会、目标确定
22 一   工具话术通关、峰会客户资料筛选、客户积累
23 二   回执收集、话术训练、客户积累、会务物料到位
24 三   回执收集、话术训练、客户积累、邀约客户
25 四   客户积累、邀约客户、送请柬、确定名单、彩排
26 五   酒/峰会、回收、客户积累、邀约、确定名单、彩排
--- ---   峰/酒会、回收、客户积累、邀约、确定名单、彩排
30 一   回收、业务盘点、阶段总结、客户积累

17
注意事项
客户筛选
客户把控
把控细节
当时回收
不穿工装
不做计划

工作要求
建立信心   放大格局
定位准确   正向思考
建立原则   树立正气
承担责任   大局为重
工作安排
峰会资料表填写     人脉30表
二次启动会                                    话术通关  资料筛选
每人每天6访
工具领取
填写目标责任状
项目组分工明确