早会专题版块
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做保险对比做生意的优势
目的：促成对方对行业的选择
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投入资金，有投入必有风险
亲力亲为，里外兼管事情的各个环节，无法专注
做保险不用冒险，收入与付出完全成正比
所有的琐事公司帮我们处理，可以专心做好组织和业绩
做生意
做保险
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公司经营的越好，越会遇到各项问题，时常是在失败中总结经验
完善的培训体系，让我们在成功的分享中收获经验，及时解决从业中的困惑
做生意
做保险
 
5
成长空间小，对未来5-10年无法展望，甚至担忧
建立属于自己的、年净利润百万甚至千万永续经营的企业，并充满信心
做生意
做保险
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有钱没时间，与外界交流少
没时间顾家，健康和快乐的生活成为奢望
接触各行各业的信息，国、内外旅游开阔视野
同样付出，多倍回报，时间能够合理自由支配，有健康的人格和生活方式
做生意
做保险
 
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相互约定
早会、培训坐第一排
“共同学习，共同改变”
相互监督
“冲百万你还差多少？”
相互学习
经典课程反复学习、相互演练
增百万,做百万,促进成长
如何面谈个体户？
 
面谈流程
职业动摇
异议处理
1、寒暄：
目的：拉近距离、营造氛围
美女，最近怎么样，生意还好吧？
还行吧。
职业动摇
2、高估
目的：针对她的职业劣势提问，高估她；激发其对现状的不满
美女，你们自己做老板，时间自己说了算，多自由啊！
还自由呢？每天都是从早到晚，店面根本离不开人！
 
3、怀疑
目的：进一步激发其内心冲突
那你一定赚很多钱吧？
赚钱？店面租金一年比一年高？又是工商又是税务的，算下来赚不上什么钱，就维持温饱而已。
4、关心
美女，其实我一直都挺羡慕你的，没想到自己做生意也那么不容易。那你现在有什么打算呢？
目前也没考虑太多，做多久算多久。
美女，您看现在物价一直都在上涨，我们趁着年轻多赚点钱留着以后养老准备啊。像你说的现在你们这行竞争也越来越激烈，有没考虑换个行业做做？
其实也想过，但是现在也没什么好的事情可做。
异议处理
我做不了
我记得小学学过一篇课文《小马过河》，小松鼠对小马说千万别过去，会淹死的，老黄牛对小马说水很浅，才到膝盖，只有自己亲身尝试才知道能不能做，再说你人品好、人缘好，公司又有完善的培训体系，我也会帮助你，相信你一定可以成功
 
 
异议处理
我口才不好，不像你那么会说
做保险不需要口才太好，只要实实在在就可以，口才太好不一定做到好，关键是能找到客户的需求点，像你们这样的个体老板非常适合在这个行业发展，而且有大量的成功案例，相信你一定可以成功。
意愿大于一切
关注什么收获什么
只要想要一定会得到