人生是本书，怎么写就看你怎么做；
人生是场梦，做梦毫无意义，何况白日做梦，我们要早一点从梦中醒来；
人生是条跑道，它的法则是优胜劣汰。（甲跟乙去非洲看动物，这时候走过来一头狮子，甲看到后赶紧从书包里拿出一双球鞋，乙说：“你是不是想跑过狮子？”“不，我只要跑过你就可以了，因为狮子只吃最后一名”甲说）
人生是个舞台，我们要扮演好不同的角色；
人生是一种体验，喜怒哀乐，忧思同在；
人生是时间走的历程，80%人活在昨天，为昨天的成败在叹息，绝少数人活在今天，很少的人活在明天。今天就是当下，明天充满希望，更充满不确定性。
0岁——闪亮登场
10岁——天天向上
20岁——远大理想
30岁——基本定向
40岁——辛苦匆忙
50岁——发奋图强
60岁——告老还乡
70岁——打打麻将
80岁——晒晒太阳
90岁——躺在床上
100岁——挂在墙上
  
你我的人生，20几秒钟，一生就读完了。我们是哭着来到这个世界的，当你哭的时候，大家都在笑，因为新生命诞生了。但出生也就意味着死亡，当有一天，你含笑九泉的时候，众人都在哭。（杨利伟上神六飞船的时候，胡锦涛问：你一个人上太空，恐惧吗？杨利伟如果回答说：我恐惧。完了，大家没信心了，白花钱了；说我不恐惧，没人会相信。杨利伟的回答是——我没有时间恐惧。）
我们没有时间放弃，我们没有时间羡慕嫉妒恨，我们没有时间浪费时间。
  
政治家：曼德拉
曼德拉一生的大部分时间在坐牢，坐牢需要两个条件：没有能力坐不了牢，因为连机会都没有；没有胆量坐不了牢。
营销员不坐那个牢，坐的是心牢，叫心理障碍。无形牢笼锁住心，我们每个人都有心理障碍。
不断突破自我心理障碍，我们，就是比别人强。
  
Benz
奔驰可能是全世界标志设计得最棒的，人字形一个圆圈，把握好人生的方向盘，才叫真正开奔驰的。
把握不好就变成四个边，就变成了            。
这张图是猫照狮子还是狮子照猫？
猫把自己照成狮子，这叫自负，镜子和狮子把自己照成猫，这叫自卑。认清自己很重要，做人不卑不亢，要——自信。做营销的最高境界是自信，但我们绝大多数不是自卑就是自负。
培养自己，无条件自信。
  
连动物都知道合作，何况作为最高级动物的人呢？
人类都懂得合作，更何况是最具团队精神的营销队伍呢？
有团队没合作，等于零。
  
  
需要坚持时一定不要放弃，一秒钟就改变命运。任何事情，先难就一定后易，先易就一定后难，谁笑到最后，谁笑得最好。
  
在做营销的阶段，我们成功了，千万不要忘记和家人分享。没有他们的支持，我们不可能做到优秀。
  
以需求为切点
以信任为基础
以投入为原则
以实用为导向

以理念为方向
以专业为后盾
以服务为前提
以结果为根本
1.以需求为切点：找不到需求点，就是无效沟通。情绪不对，不说主题；需求点没找到，不说要点。做营销就是找需求的切点。
2.以信任为基础：做保险，无形资产是你最大的资产。平时做人，关键做事。
3.以投入为原则：投入是必要的，没有钱我就投入精神，投入态度。不会说就会听，不会听就会问。什么人都可以做保险，做——最好的自己。
4.以理念为方向：银行是用10万去换3千、5千，保险是用3千、5千换10万。简单、到位，客户才不会烦。
理念是核心，话题是关键。
说明要简洁，促成要坚决。
接触要自然，服务要到位。
做事要用心，做人要帮人。
  
话题是关键：跟女性沟通，要谈孩子、教育、营养的话题，对方会比较感兴趣；跟年轻的白领沟通，时尚、品质、质感的话题，对方会感兴趣；对30多岁的职业经理人，做心灵的沟通与心理的按摩比较好。
营销不怕难，就怕怨
营销不怕变，就怕乱
营销不怕苦，就怕懒
营销不怕累，就怕闲
营销不怕慢，就怕停

  
1.做营销，没有怨言是不可能的，我们收的是精神垃圾处理费，客户把他们对社会的不满和压力都通过保险的渠道扩散给我们。
2.营销不怕慢，就怕停：《第一滴血》的剧本推销了1785次，最后成功了，在70年代赚了至少2亿美金。
保险是最后一次结账：台湾一个营销员做客户拜访，坚持了18年，最后没签成，因为客户去世了，而客户的儿子在这个营销员这里买了3000万的保险。只要坚持做到位，滴水——穿石。

  
1.做人要正直，要懂得商业规则，要守信。
2.360度处人，化敌为友，就能赚到钱。浙商一分钱的生意甚至赔钱的生意都做，他的利润来源于客户3次以后的消费和转介绍。
钱是靠信用，按照游戏规则，去合情合理不违法地赚到。