训练篇——好运惠成串
——四大产品惠民
课程目的：熟练掌握惠民产品内容
课程内容：惠民产品五要素、产品特色
新华人人必须掌握的技能
百姓
需求
产品
体系
意外
保障
教育养老
医疗
保障
对意外风险的担忧
对医疗所需的防范
对孩子教育的规划
对老年生活的准备
对家庭财富的积累
投资
理财
四大产品惠民满足客户需求
针对客户的不同需求，四大产品体系正好能够满足客户各种不同需求。
四大产品惠民满足队伍需求
产品体系还可以满足队伍的需求：
更多产品让客户来选择，能够满足不同层次客户的需求，提高了业务人员的市场竞争力。
保障型产品满足不了队伍业务的需求，队伍销售产品组合，满足了客户和队伍双方需求。
四大产品体系能够提升队伍的销售技能，有利于队伍养成良好的销售习惯，形成良性循环。

四大产品介绍
祥瑞一生终身保障计划
一款终身身价保障，兼具健康、防癌、养老功能的分红型终身寿险
案例分析，提问
案例提示：合同生效一年内/一年外
答案：
一年内：因疾病身故或身体全残，本公司应赔付（1.34万）身故或身体全残保险金，合同终止。
因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，
本公司应赔付（10万+累积红利保险金额+终了红利）身故或身体全残保险金，合同终止。

主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）
 保险期间: 终身
 被保险人年龄：出生满30天-65周岁
 交费期间: 一次交清，5年、10年、20年、30年交
 保险责任：
 身故或身体全残保险金
 保费豁免
产品解析
大家要对产品要素铭记于心，这将是我们未来考察的重点。
产品要素只是核心的利益点，但不全面；接下来我们会对每一项进行详细讲述

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主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）
保险责任：
 身故或身体全残保险金：
※ 投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费；18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。
※ 因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红利保额。
 保费豁免: 投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。
产品解析
养老年金转换: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全部转换为养老年金。
大家要对产品要素铭记于心，这将是我们未来考察的重点。
产品要素只是核心的利益点，但不全面；接下来我们会对每一项进行详细讲述

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附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险
 交费期间：5年、10年、20年、30年交(可选责任无此项)
 被保险人年龄：不含可选责任：出生满30天-53周岁
　　　　　　　　含可选责任：出生满30天-46周岁
 保险期间：被保险人终身（同主险）
 基本保险责任：
重疾保险金
身故或全残保险金
保费豁免
 可选责任：癌症特别关爱金
产品解析
附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险
基本保险责任：
重疾保险金：
投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止，主险继续有效；
因意外导致重疾或投保一年后患重疾，按主险基本保险金额给付，主附险同时终止。
身故或全残保险金：18周岁保单生效对应日前返还附加险保费。
保费豁免: 投保人意外身故或全残豁免附加险保费。
可选责任：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。  
产品解析
祥云送福
健康长寿
瑞气盈门 养老无忧
一诺千金  终身守护
生生不息
代代相传
产品功能
条款只是产品，功能才能转化为客户的利益。
该计划有四大功能：健康保障、养老、意外，分红和遗产规划功能，这是我们客户切实可以享受到的保障利益，我们这里给它们赋予一定的文化色彩
藏头诗的形式，与产品特色以一一对应。
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产品功能
祥云送福  健康长寿
  拥有35种重疾保障及可选癌症特别关爱金，让您健康无忧
瑞气盈门  养老无忧
  投保满10年且60周岁后可转换养老年金，让您养老无忧
一诺千金  终身守护
  给您提供终身保障，且投保人享有保费豁免，解除您的后顾之忧
生生不息  代代相传
  保额分红，复利方式，一生拥有会长大的保障，做好充分的遗产规划
每一条对应的不同的产品功能。健康保障、养老保障。

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风险提示
祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。
四大产品介绍
投保年龄: 
  出生满30天～55周岁
交费方式：
  一次交清，5年、15年、20年、30年交
保险期间：
   期满型：15、20、30年
   岁满型：至50、60、70周岁
保险责任：
   满期生存保险金
   身故或身体全残保险金
两款新产品学习一个小时
满期生存保险金
保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。
身故或身体全残保险金
1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：
（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；
（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。
2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：
（1）18周岁前，给付①+②
          ① 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；
          ② 累积红利保险金额对应的现金价值。  
（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。
产品解析
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。
投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。
产品解析
产品特色
加量领取，更舒心
满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。
加倍保障，更安心
18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费。
突显保障本质。
少儿加保，更贴心
未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。
稳定增值，更开心
保额分红，复利递增，传承经典十余年。
三加一稳
风险提示
本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
健康福星增额终身重大疾病保险   
有病保病 ，无病养老， 固定增值 ，会长大的健康保险。
四大产品介绍
交费方式：一次交清、10年交、20年交、30年交
 保险期间：终身
 投保年龄：一次交清：30天以上－60周岁
  10年交：30天以上－50周岁
  20年交：30天以上－45周岁
  30年交：30天以上－40周岁
保险金额：  最低保额1万元
产品解析
保险责任：
【重疾保险金】
合同生效一年内，10%初始保额+所交保费
合同生效一年后，初始保额*（1+3％*保单经过整年度）
保险责任发生后责任终止
【疾病身故保险金】
合同生效一年内，10%初始保额＋所交保费
合同生效一年后，初始保额*（1+1％*保单经过整年度）
保险责任发生后责任终止
【意外身故保险金】
初始保额*（1+1％*保单经过整年度）   ,保险责任发生后责任终止
产品解析
雪中送炭　全面规范的重疾保障
32种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。
水涨船高　快速增值的健康基金
保额每年快速递增，健康保障资金充足，为幸福家庭保驾护航。
高枕无忧　每年提升的身价保障
保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。
锦上添花　灵活选择的养老功能
66岁后可灵活转换养老年金，一份投入两种选择，为晚年生活锦上添花。
健康福星产品特色
四大产品介绍
健康福享重大疾病保障计划
一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划
提问销售口诀
投保年龄：30天～55周岁
保险期间：至被保险人70岁
交费方式：一次交清，5年、10年、20年交
保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免
产品解析
1、重大疾病保险金
一年内，给付550元×份数
一年后，给付保险金额
2、身故或全残保险金
一年内，给付550元×份数
一年后，给付保险金额
3、满期保险金
 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。
4、保费豁免
 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
产品解析
保重疾 
  包含32种（类）重大疾病，呵护健康
保生命 
  意外身故或身体全残保障，捍卫尊严
保财富
  健康生存到70周岁返还保费，补充养老
保权益 
  投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益
健康福享产品特色
满足理财、保障、养老等多方面需求的产品
四大产品介绍
尊尚人生两全保险（分红型）
产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。
作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计 ，降低了核保要求。
采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。
基本责任
保险期间：至80周岁
交费期间及投保年龄
一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁
 10年交：30天-50周岁；20年交： 30天-42周岁
基本责任保险责任
1.生存保险金
满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5%
60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10%
2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
产品要素
可选责任
客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任
可选责任保险责任：
祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额
身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值
3.身故保险金
18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值
18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值
4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于    
18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。
产品要素
产品利益演示图
教育、创业、婚嫁、养老……
月复利增值
累积生息账户
保额分红    累积递增
生存保险金
满期保险金
80周岁终了红利
 
60周岁祝寿金
祝寿红利
满期保险金和80岁终了红利不进行累积生息账户
产品特色
从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前
60周岁至80周岁，每年领取保险金额的10%
80周岁保险期满领取全部保险金额
三年以后年年领
六十养老加倍领
八十再享长寿金
产品特色
保额分红累积增额，长期积累，可一定程度上缓
解通胀压力。
生存金自动进入累积生息账户，以月复利方
式累积生息，自动实现财富增值。
保额分红  累积增额
累积生息  二次增值
产品特色
多款附加险可选择，客户可以根据需要灵活搭配。
若投保人因意外导致身故或身体全残，可免交续期保险费，合同继续有效。
灵活附加保障全
保费豁免保权益
产品特色
风险提示
尊尚人生两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付。
课程要求：每个人都要进行训练并通关
通关要求：熟练讲解产品责任与特色