从行业看，人力负增长是过去人力过度开发的结果
行业94年寿险代理人月人均佣金收入约1200元，是社会人均收入的近3倍
现在，寿险代理人月人均佣金收入约1350元，不足社会人均收入的一半
行业对代理人数量的过度追求而忽略了对代理人的培养，所以人力负增长是一种必然。
创新最大的障碍是什么？
不是创新本身，而是你的思维与理念，对于突破性的事物很多“有经验的人”往往本能的反应是认为“不可能，我做不到”，一旦你有“不可能”的想法，一旦你说“我做不到”，那么，创新就很困难了。
摘自《商业模式的力量》
创新的内涵——
创新首先一定要打破惯性。
那么打破惯性的方法是什么？
我们每个人在思考时，在进行决策时，都会有“假设”，而把“假设”推翻，就是创新的开始。因此，所谓创新的方法，先寻找、挖掘出我们决策、思考时的“假设与前提”，然后探讨“假设与前提”是否绝对正确，如果能够推翻传统决策时的“假设与前提”或者是行业竞争对手都认为的“假设与前提”，那么，创新的可能就出现了。
打破惯性的方法
创新的方法——
创新的方法就是首先要寻找出“你的假设与前提到底是什么”，在思考问题的时候，在进行决策的时候，你有怎样的“假设与前提”。然后，我们再来探讨这个“假设与前提”是绝对正确的吗？是不能推翻的吗？如果更改了、推翻了、颠覆了过去我们所见的各种各样的行业认识、假设，那么创新的机会就已经实实在在地摆在我们的面前了。
2012年XX一季度
工作报告
抓住机遇  协调推进
持续以XX的方式成长
两组开门红业绩
营业组　 业绩 件数
XX组 7504.724  6
XX组 119034.160  11

 
2011下半年业绩盘点
　 个人业绩 小组业绩 小组增员 新人离职人员
XX 23900.29 74735.06 3 2
XX 26077.75 63652.97 2 0

  福寿连连佣金系数表
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 ??㏒???琰茞??Ü 缴费期限 3年 5年 10年 20年以上
 ??㏒???琰茞??Ü 折标系数  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 ??㏒???琰茞??Ü 佣金  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

福连数据
XX 1张  标保1646
 
2011.7-2012.1险种整体占比
 ??㏒???琰茞??Ü
险种 占比
福禄 42.25%
财富 44.92%
金悦 1.17%
康颐 4.53%
其他 7.13%

总保费264925

目  录
经营主题与经营目标
第一度业务工作节奏
重点项目及运作要求
经营主题
发展人力 冲刺停售

 
2012年一季度工作目标
业绩：坚守十万平台 力争十五万达标
         一季度进入河北省二线机构
人力：季度末实动人力25人
万元占比季度末达成30%  B类占比达到50%
目  录
经营主题与经营目标
一季度业务工作节奏
重点工作与运作安排
 
一季度业务工作节奏
经营任务：实现开门红，完成保费30万，奠定全年业务起势
经营目标：承保标保年度占比15%，人力突破30人
2月份重点项目运作：
1、精英计划的执行。
2、高端酒会的运作。
3、福寿连连停售运作（主顾开拓，新人班贯彻，老员工改变观念）
目  录
经营主题与经营目标
全年度业务工作节奏
重点项目与运作要求
 
不要让别人证明市场没问题，当别人证明完了，市场已经是别人得了，你只能跟在屁股后面做。
一、主顾开拓
千方百计的找寻拜访的理由，回顾福禄停售时的状态。
两个关键点：1、福连财富停售
                      2、国内首款全面保障产品
配套工具：    1、停售文件
                      2、金康计划书
                      3、金融概念房利益测算
 理财沟通会：福寿连连金融概念房
追踪督导体系：每天进行访量统计，及时提交客户详细信息，两组主管是第一责任人。
永远记住你的生命线是建立在
你掌握的名单数量上的

大数法则，是长期寿险生存的铁的准则，任何时候都不用去怀疑他。
二、组织发展 绩优高手是职业  组织发展是事业
主管考虑的两件事情：1、如何壮大自己的团队
                 2、如何让自己的团队有高收入
        主管带头 做大做强
          
 
千方百计的找寻拜访的理由，一个目标：30人
两个关键点：1、精英计划政策的借势
                      2、同业引进政策的利用
配套工具：    1、宣传单页
                      2、增员信息统计表
                      3、简易基本法
创说会：1、同业引进创说会
               2、非同业创说会
追踪督导体系：每天进行访量统计，及时提交增员详细信息，计划好面谈时间两组主管是第一责任人。
借势分公司潜龙计划
2012年 我们的目标坚定性 决定我们的出路
我们是龙抬头 还是继续当卧龙？
XX辛苦的走完了自己的4年长征，很幸运，我们没有全军覆没，他们还在， 。
具体方案标准与内容以总公司正式下发的文件为准！
我们迎战福禄停售
全中支第一家达成任务，超额完成
我们迎战龙年开门红
全省第一家达成，至今还遥领全省各机构
福寿连连停售冲刺
我们能否再创造奇迹？
 
口号喊得多了，行动变得少了
牢骚抱怨多了，签单变得少了
问题麻烦多了，团队人力少了
内外事情多了，收入变得少了

数据展示
今日刊登
第一辑：绩优个人部分
第二辑：畅销产品部分
第三辑：绩优团队部分
第四辑：系统亮点部分
年份 年度标保 年度件数 5万元件数
2008年 14万 18 0
2009年 52万 68 1
2010年 104万 75 5
2011年1-11月 578万 109 10

数据展示
我的成长源自：一个客户一次签单408万保费（285万标保）的家庭保单！
第一部分：
    这张年交408万保费家庭保单的构成是什么？
保单数据分析
年交保费：408万  
交费年期：10年
累计保额：620万  
累计交费：4080万
产品组合：
客户为自己投保财富定投、年交200万保费
客户为爱妻投保财富定投、年交120万保费
客户为爱子投保福寿连连、年交88万保费
 
第二部分：
    是什么样的客户购买了这张408万家庭保单？
他，今年只有40岁，是一名精明、能干、勤奋的企业主。名下企业包括纺织机械厂和房产投资公司。截至2011年，纺织机械厂固定资产规模已达1个亿，房产公司规模约20个亿。他也是一个幸福的爸爸，有两个孩子。
他，是我入司以来所签的第一个客户。2008年11月17日至今，客户连续9次加保，累计年交保费557万、累计保额1082万。
2008.10.31   6.6万保费   福寿连连、卓越人生
2009.01.01   0.7万保费   一诺千金
2010.01.06   0.5万保费   卓越医疗
2010.6.12    1.6万保费   福禄双至
2011.1.20    1.6万保费   福禄双至
2011.9.15    2.6万保费   福禄双至
2011.9.20    60.7万保费  金悦人生
2011.10.25   75万保费    财富定投
2011.11.22   408万保费   福寿连连、财富定投
你眼中的福寿连连
为什么大单90%都是福寿连连
连续三年获得全国最佳理财奖，评委们都是傻子还是贿赂的？
你真的会卖福寿连连吗？
一张保单 三代收益

我们都要反思，真正的好好地深刻反思！

探讨，为什么做不了大单福连
1、缴费时间长。
2、惯性销售。
3、客户群收入低。
4、找不到客户的激发点，兴趣点，需求点。
5、很多好的东西在我们手上浪费了，在别人手里就是开疆拓土的利器。
你最开始来XX？
我们不是离他们很远，是我们的思想离他们越来越远。
你会说大部分人都这样，想要成功我们一定是要当那少部分人。
努力往高端走，你终将被托上云端。
一直在低端做，你终将被踩在脚下。
哪怕被撞得头破血流，我也要像疯子一样在寿险市场里搏杀一把！
每天默念一百遍我要做高端！我要做高端！
如何有效突破高额保单
一、接触
二、取得信任
三、准备充分
四、击中要害
五、强势促成
未雨绸缪   财富传承
金融概念房销售福寿连连
把这一个概念吃透 钻透 啃透 透到恨自己没那么多钱 真想买一份
每天都挑战自己创下的记录
不断刷新它
你就是最牛X的
也许今天开完会，你又恢复常态，那么我负责任地说，你不会成功！不会取得向他们一样的成功！挣点底薪！万元收入已经乐的美不胜收了！
成功的路其实就在脚下，只是看你愿不愿意走！
最后，也是最重要的就是你激情，牢牢的记住这句话，一分精神一分财，没有精神财不来，你有多少激情，你就有多少创造巨额财富的可能性