您好，我行推出迎新年，送健康活动，刚刚推出一款全方位高额保障，针对单一病种，全程跟踪呵护，而且是限时限量的产品，也是专门是为您这样成功的人士建立完善的保障体系所开发的……

另外，还可以提供境内、境外医疗等高端服务，包括专家的预约、翻译的安排等等，平时我们随时有服务热线关爱您的健康，在您需要时为您解决关于健康方面的资讯和问题，您感觉这些服务怎么样呢？

现在只需每年投入X元，您就可以享受50万防癌基金、50万后续关爱金、每天500元的住院津贴、不低于5万的手术金、不低于10万的放化疗金以及10万肝脏或造血干细胞移植术保险金保障，同时具备确诊后豁免后期需交保费的功能，完善的保障体系会一直呵护着您至80岁。

您想一下，您仅仅需要每年X元的投入，就可以享受高达100万以上的保障了，而且还可以享有我们刚才说的尊贵VIP服务哦!

观念导入：

单身期（18至30岁）

虽然您现在还没有建立自己的家庭，但您现在是处于事业建立期，更应该为自己及以后的家庭建立保障。以后建立家庭后，您所要面对的各方面压力肯定很大，如果您到时候再面对这方面的健康问题，那么压力肯定更大，现在先为自己投入一点，这样以后家庭有个保障，才能做到未雨绸缪啊。

家庭形成期（30至40岁）

因为您是刚刚建立家庭，肯定面对很多以前没有面对过的问题和压力，像孩子教育问题、双方父母的问题等等都是需要我们去面对的。但是您有没有想过，我们也应该同时考虑自己健康保障问题，为我们的家庭撑起保护伞。癌症是一种慢性病，需要很多钱治疗的，现在的小小投入，就是为以后得到安心和保障嘛。

家庭成熟期（40至60岁）

您的孩子都那么大了，孩子都能自己考虑自己的问题了，您为孩子的成长劳累了大半辈子，现在也应该为自己考虑一下自己的健康问题，这也是为家庭负责呢，现在的孩子很多时候不是不孝顺，只是很多时候压力太大了，有心无力啊，现在投入一点点，为自己做一份保障，也为小孩以后减轻负担嘛，反正每年投入也不多，还有至少100万的保障呢，挺不错的。

促成：

我们推出这款产品的主要目的是为了更好地服务老客户，让他们拥有更完善的保障。这款产品的“七金一免二十倍”是市场上独一无二的，它交费有限，保障无限，可以反复理赔，为控制风险，公司规定每人最多只能投保5份，您选择几份？2份？3份？还是最高限额5份？

  请您在这里签名，从即刻起您就拥有这份完美的健康保障。（递上投保书和笔）

拒绝处理：

这么一笔钱，有可能白花了！

其实我们都希望自己这笔钱白花了，因为这代表我们一辈子健康平安，您说呢？只是谁能保证人生如此完美呢？如果每天捐个十几块钱做做善事，就能确保一辈子不受癌症的困 扰，您愿意吗？您看现在买车的人都会买车险，其实是一个道理，连身外之物都会想到有个保障，更何况是我们的身体呢。您说对吗？

您在这里签个字吧（递上投保书和笔）！

我已经买过重疾险了

那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。