重要提示：销售思路是指接触时在和准客户进行过寒暄、赞美、拉近距离动作之后，如何用3-5分钟切入谈产品，激发准客户的购买欲望，促成或为下次递送量身定做的正式建议书做准备。

销售思路：尊贵人生背景——理念和险种特色——举个实例——综述——铺垫递送正式建议书

第一步：

张大姐您好！告诉您一个好消息，为庆祝新华保险公司12月隆重上市，公司为回馈新老客户特推出一款新型抗通胀的理财产品——尊贵人生，非常的好，我给您介绍介绍。

第二步：

尊贵人生坚守经营财富、经营幸福的理念，是一款立足经典、传承经典的新产品。她安全稳健，领取灵活，回报高，交费二三十万，回报八九百万。

她可以满足人生不同阶段的需求，能够给孩子准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金、创业金，也能够让自己享受高品质的养老生活。

与一般保险产品不同的是，她10天快速返还，无需体检，同时拥有保费豁免功能，您说好不好？

第三步：

举个例子：父母给一个0岁的小孩每年投51900元，只需投5年，一共投入259500元。一旦累积生息账户建立，公司将采用利滚利的方式，把兑现的关爱年金、生存年金进行累积生息，日积息，月复利，二次增值，预计到80岁可以领取800万元左右。当然，在这期间内，您也可以按需领取，20岁的时候领取40万左右，30岁的时候领取60万左右，40岁的时候领取100万左右……

第四步：

您看，投入仅仅20多万，回报800多万，真的很划算。拥有这样一个理财产品，既能积累资金，又能提供有序、持续的规划，帮助我们把生活安排得多姿多彩。她能解决您和您孩子两代人不同阶段的人生需求，我们如果做不了千万富翁，也要做千万富翁的父母啊！

第五步：

哎，张大姐，我记得不错的话，您小孩今年大概是2岁吧，您看，我这是0岁的资料，这样吧，我根据您的情况给您量身定做一份建议书给您参考参考，买不买没关系的。

l  促成话术

一、少儿：关键词：金宝宝  三代受益

尊贵人生是陪伴您孩子一生的金宝宝，他会资助您的孩子学习、婚嫁、创业、养老，就像您永远在他身边一样，照顾他、爱护他，而且它满期领取的终了红利或累积生息账户里的资金还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，这是您对子女爱的真正延续！

二、居家太太：关键词：私房钱 

你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司推出了一款见利快、返还多、领取活、随时追加的理财产品。您看这个产品多适合您啊，您看您投10万还是20万呢？

三、40-55岁人群：关键词：免费保姆  老有所养

尊贵人生就像保险公司帮您雇了一个长期保姆，您不用怕她辞职，不用休假，对您绝对忠诚。60岁前每两年给您生活补贴，60周岁您退休时给您一笔祝寿金，60岁到80岁每年给您发养老金，等您80周岁时，她还会一次性给您一大笔钱养老，您还等什么呢？那您身份证号码是多少呢？