讲解保额分红的方法      
 
课 程 大 纲
1、饼式图讲解法
2、砌金屋讲解法
3、养鸡场的故事
4、老人与银币的故事
5 、水坝的故事
最小投资换取最大利益
终了
红利

 
讲解分红增额的方法
保费
初始基本保额
年度红利
年度红利
年度红利
XX公司的分红方式
终了红利
讲解分红增额的方法
 
基本保额
(保证）
年度红利
（平稳）
终了红利
（最后核算）
砌   金   屋
讲解分红增额的方法
让我们通过一个养鸡场的故事
间接地做出选择
王诚章专用
养鸡场的故事
 
养鸡
王老板委托甲、乙二个养鸡专家
各养10只母鸡，期限10年
每年向王老板上交100个鸡蛋，延续10年终止合同
第一年
第十年
第五年
乙专家
采用“鸡—蛋---鸡”的增值经营方式
第十年交给王老板一个大型养鸡场
您更加喜欢哪个专家的经营方式？
甲专家
讲解分红增额的方法
全差分红更体现公平
 
XX将全部利源进行分配
故事：有夫妻二人开店卖啤酒，老公想要存私房钱，可是私房钱从哪来呢？原来老公跟老婆报账时只跟她说这个月批发零售的收入，而其实除了这部分的收入之外，回收啤酒瓶也是有钱可收的，虽然钱不多，但也是一项利源。

保额分红把保险公司所有的利源都分配给客户
讲解分红增额的方法
老人与银币的故事
在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。 在地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。
 　　
[启示]：每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。

讲解分红增额的方法
终了红利的平滑功能
 
终了红利的平滑功能
分红保额的保险产品，终了红利每年核算一次，每年都对保单的收益做一次平滑。
好像设一个水坝，把大风大浪挡在水库的外面，水面只是稍有波动，而不会有大起大落。因此对于抵御风险能力较弱的人来说，应该选择具有平滑回报功能保险。                               
本章掌握要点
1、饼式图讲解法
2、砌金屋讲解法
3、养鸡场的故事
4、老人与银币的故事
5、水坝的故事