为落实总、省公司个险部“扩充人力、提高产能、强化管理、支撑发展”的总体要求，推动 “有效扩张”队伍发展战略，  分公司个险渠道在推广内容上从“组织架构与工作职责”、“常态增员工作模式”、“增员流程与配套工具”、“增员目标的制定与分解”、“增员推广要求与追踪”五方面入手，结合  市场实际情况，制定了《常态增员体系2012年度推广实施方案》。

一. 推广时间

2012年4月20日-2012年5月31日

二. 推广目标及单位任务分解

1.推广目标描述

省公司2012年考评  公司的具体指标为季均举绩人力1440人，月均增员率5%。为此，分公司制定了季度新增人力345人，月均增员率5%，及季度有效人力等考评指标，确保年度个险渠道总体目标达成。目标的达成需要分公司各级单位明确队伍发展的目的性和重要性，高度重视队伍建设，确保全年人力发展目标的达成。

2. 各单位具体目标

3.常态增员体系推广目标预期效果

三.推广组织保障

 1.领导小组

组  长：

副组长：

成  员：个险销售部全体成员

2.工作小组

组  长：

副组长：基层各营业单位负责人

成  员：个险销售部人力发展岗、基层各营销单位人力发展岗

3.实施小组

组  长：基层各营业单位负责人

成  员：基层各营业单位人力发展岗组训、一级团队主管

四.推广步骤及模式说明

（一）推广步骤

1.阶段安排

个险部准备阶段: ( 2012.4.20-2012.4.23 )

推广部署阶段：（2012.4.23-2012.4.26）

启动实施阶段：（2012.4.27-2012.5.31）

持续固化阶段:（2012.4.27-2012.5.31）

2.各阶段说明

个险部准备阶段: ( 2012.4.20-2012.4.23 )

个险销售部完成常态化增员方案的框架拟定，初步确定2012年各阶段、各单位的经营点，明确年度人力发展的各项指标。制定  公司2012年常态增员体系实施方案及重要工作安排。

推广部署阶段：2012.4.23－2012.4.26

1.结合  公司2012年常态增员体系实施方案制定行事历；

2.宣导  公司2012年常态增员体系实施方案及行事历，要求各经营单位依据方案下达的人力发展目标在本单位进行分解;

3.各单位明确增员工作岗位人员职责，确定本单位人力发展专岗人员，报个险部人力发展岗；

4.筹备建立常态增员工作模式，着重准备“三会、两表、周经营”运作工作。建立完善本单位人力发展管理制度、早会经营管理制度、活动量管理制度；