把握时机  雷霆出击
——新型爱心卡行销开拓工具宣导
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做保险销售，我们有许多愿景
客户需要用心的关爱
轻松积累更多客户
让客户时刻都在身边
拜访客户有更多噱头
销售节节攀升
行销工具能够成就我们的日常销售
利用工具抓住时机让我们实现愿景
二季度第一阶段业务竞赛已到最后的冲刺阶段！
XX、XX产品销售需要做好铺垫！
我们都清楚——
笼络客户情感，才是提高销售业绩的关键所在！
借助行销工具，即使小礼品也能打动客户！
我们重装上阵
爱心卡
     

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拜访客户之利器
 
我们隆重推出：
它——贴心！方便！实用！
它——让客户时刻在你身边！
它——是拜访客户最好的噱头！
它——有“双重关爱”功能！
一卡多能
真的实惠
真实场景：老人摔倒无人敢扶
真实场景：孩子丢失家长不知所措
现实之一：夏日女性如何了解每天紫外线指数
现实之二：身体不适，如何快速知道体温状况
         
就发生在我们身边……
 
关爱卡对象之一----女性
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新型爱心卡
经营客户，攻心之上，
这就是最符合客户心思的礼品！

特点：爱心卡一卡多能，主要是帮助客户在紧急状况时，旁人可以通过紧急联络人进行紧急联络，有备无患；同时还有体温测试和和紫外线测试功能，有助于测高烧、感冒等症状，更能随时了解紫外线情况，倍受客户欢迎。

不识庐山真面目, 只缘身在此山中！
贴心实惠又方便，八大优势助成功！
 
优势一
客户积累好帮手
贴心的健康紧急联络工具，醒目的公司客服热线，全面的客户联络信息，帮你有效积累客户信息和赢得转介绍。
“1+1+1” 一卡三用
优势二
双面设计，功能多而成本低；一面有体温和健康防护功能，另一面有客户信息栏信息栏，多重功能更胜一筹。
优势三
人人都需要
爱美之心，人皆有之，紫外线防护功能助美白；体温是健康的晴雨表，人人都需要健康；紧急危难时，应该做什么？联系谁？爱心卡告诉你。爱心卡，创造好接洽机会。
携带真方便
卡片大小8.5*5.4cm，可以放进钱包夹，似银行卡涂层，便于填写；该卡精致小巧，无论是赠送客户，还是客户使用，携带都很方便。
优势四
 
时尚材质制作
卡片由PVC硬片制作，智能型测试，似银行卡涂层，时尚材质，适合送给所有类型的客户。
巧妙宣传公司
卡片巧妙地设置宣传XX的LOGO及公司相关资料、结合设计配图很好地宣传了XX保险的企业形象。
优势五
优势六
生活话题爱不释手
以时下流行和关注的主题，体温测试、紫外线测试与紧急联络卡功能相结合，健康理念高人一筹，让关爱从心出发，让客户捧在手心，铭记于心。
成本控制真实惠
卡片成本低廉，一根烟、一瓶水的成本就可送出关爱，得到信赖，怎么算都划算。
优势七
优势八
 
“工欲善其事，必先利其器！”
完美搭配，让价值无限放大!
方案一：用于主顾开拓
具体操作：将爱心卡做为拜访新客户的敲门砖比如：每天有针对性拜访客户，可以积累大量准客户；回访老客户，提升公司服务品质
积极意义：迅速调动业务员的拜访积极性，提高日常有效拜访量。
方案二：配合节日统一行动
具体操作：适用母亲节、儿童节等各种节日统一使用行销工具
积极意义：既送给了客户爱心，宣导了保险的理念，又可以对具体的客户群体展开针对性的保险产品推广。

 
方案三：配合总公司调查问卷后续开拓或家财卡使用
具体操作：对于老业务员，可借助公司20周年庆的调查问卷后续开拓，完整填写的客户由业务员可以赠送紧急联络卡；对于新人，可赠送紧急联络卡作为“敲门砖”，高端的客户也可利用家财卡积累客户，
积极意义：不管是新人还是老人，都可借助工具进行配合使用，让展业更轻松，还有助于扩大公司的品牌影响
方案四：作为产说会邀约的拜访礼品
具体操作：对于活动期间参加产品说明会的每位客户，“爱心卡”可以作为“进门礼”即：进门有礼活动。
积极意义：提升客户参与产品说明会的积极性，同时还能营造产品说明会邀约的借口。
方案五：配合健康和意外类的产品组合运用
具体操作：对于健康类和意外类的产品，“爱心卡”可作为推广产品的噱头和销售后的配赠礼品，礼品与产品配合恰如其分，是产品销售的催化剂。对于理财产品，“爱心卡”也可作为少儿教育基金及养老推广产品的配赠礼品。

积极意义：好的工具是产品推广的催化剂，也是公司宣传和传达公司关爱的载体。

业务员拜访客户，执行为王
1、它是拜访客户的敲门砖！
2、它是积累客户的好工具！
3、它是回馈客户的好礼品！
4、它是客户的随身携带的健康使者！
5、它是客户的打败竞争对手的有效工具！

你不使用，竞争对手就会使用；
你不尽快使用，你就会落后于竞争对手；
每人每月20张，必将成为市场的主宰者！
用好工具，轻松赚钱！
 
“工欲善其事，必先利其器！”
巧妙解读，让价值无限放大!

上门使用参考话术（针对女士）
周女士，女人最关心自己的皮肤了，夏日就要到了，如何知道每天紫外线的强度呢呢？您看这张关爱卡是我们公司专门设计并送给客户的，不但能测试紫外线的强度，万一有感冒发烧症状还可以随时测体温，更有可以填写紧急联络电话，帮助我们应对一些紧急状况…

好东西要和好朋友分享，这张多功能小卡片，也能体现暖暖的温情。这段时间我们公司在做保（10模式）
为真情回馈广大客户，XX寿险制作新型爱心卡，它具有三大功能：一是在出现紧急的情况下可以通过卡上填写的紧急联络人提供帮助，特尤其适合给家中的老人和孩子使用；二是具有体温测试功能，当感觉身体不适（如高烧、感冒等症状）能及时了解自身体温状况，有助于正确应对；三是具有紫外线测试功能，可以随时了解紫外线强度，帮助女性做好皮肤的保护措施。
我司正进行20周年客户回馈活动，只要您参加我们举办的客户联谊活动，即可获赠该卡片……

转介绍拒绝处理
张：“你把卡给我送给他们吧！”
业：“张老板，您平时工作这么忙，朋友间聚会联系您都要提早安排时间，而如果由我来帮您传递这份关爱，既帮您节省了时间，又能给您的朋友送上一份爱心卡不是很有意义吗？您看，是写3个还是5个？
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客户登记表格
为方便业务员索取、登记客户信息，分公司设计客户登记表。业务员可以在回馈活动中，公司要求赠卡需登记为由获取客户信息。
各支公司主要工作
1、思想统一，足够重视。日常销售关系到团队的健康稳定，通过爱心卡等工具本质是帮助业务员展业，尤其是解决拜访的由头和客户的积累，所以必须加强追踪并了解使用情况，这是关系到队伍内质的改善。
2、及时宣导，重视培训。先让业务员了解为什么要推爱心卡，这样的工具能给他们什么帮助。通过训练让业务员掌握如何使用，熟练相关话术，建议在早会行事历、衔接训练中适当安排的相关内容。
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思想决定行动，细节决定成败
各支公司主要工作
3、4月很关键。对业务员来说，4月是开门红冲刺完后的二季度经营第一个月，又是大量新人加盟团队，各位伙伴面临增员和业务齐发展的一个月，能否持续的开拓客户，加大活动量，关系到业务员的收入切身利益。同时好的主顾开拓工具可以大幅提升团队期缴举绩率，帮助新人尽快迈入成功的轨道，留存并持续成长。
4、建议机构先按每人20份征订，。爱心卡未来几个月都可以用，不用担心时效问题，关键在于保证工具使用的有效性。
5、未来爱心卡的推广，请各支公司不断地发现优秀的推动案例并分享

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思想决定行动，细节决定成败
机构反馈表
——每周上报一次
        机构爱心卡使用每周反馈表
四级机构名称 已征订数量 实际使用数量 有效拜访客户数
　 　 　 　
　 　 　 　
　 　 　 　
　 　 　 　
　 　 　 　
　 　 　 　
　 　 　 　
合计 0 0 0
机构一周使用情况描述：
专项责任人：            支公司总经理：

万事俱备，我们缺什么？
我们缺最有效的实际行动！
坐拥“金山”
何愁“财源”
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险服务普及宣传，我们公司限期限量免费赠送，如果您哪位朋友需要的话，我可以安排时间给他们送过去…
（要转介绍 客户资料，姓名、地址和电话等）
一、寒暄
二、提出要求

王先生，生活中经常发生老人、孩子丢失家里人忙得团团转的情景。如果他们身上带有个人和 家人的信息，在出现紧急的情况下别人就 可以提供帮助。您看这张关爱卡是我们公司专门设计并送给客户的，上面可以填写紧急联络电话，可以帮助我们随时随地解决紧急状况，特别适合给家中的老人和孩子使用…

王先生，好东西要和好朋友分享，这张多功能小卡片，也能体现暖暖的温情。这段时间我们公司在做保险服务普及宣传，我们公司限期限量免费赠送，如果您哪位朋友需要的话，我可以安排时间给他们送过去…
（要转介绍 客户资料，姓名、地址和电话等）
一、寒暄
二、提出要求