针对信诚人寿保险产品的高低柜开口话术
 
★高保障  最高拥有515%保费的人身保障
★高分红  不低于可份配盈余的80%
★高现金价值  3年即可保本
xx银行高柜人员销售开口话术
---信诚保险产品之《六福盈门》

客户对象：60周岁以下，存款1万元及以上，且存一年
                   期及以上的客户

高柜：客户你好，这张存单密码要吗？/要自动转存
             吗？/钞票急用吗？

客户：什么意思？

高柜：我行现在有一款保险投资理财产品，存三年的
            利息比定期高，存五年比国债利息高，并且央
            行升息我们也跟着一起涨的，了解以下吧。

客户：好啊，你给我讲讲。
 
我想给自己准备一笔丰厚的养老资产
我想为子女储蓄充足的教育基金
我想为家庭建立专门的医疗准备金
我想给儿子存一笔创业基金
我想为孩子准备婚嫁金
。。。。。。
小投入实现大梦想
信诚人寿推出保险月缴计划，帮您实现人生规划

每月投入1000元，9年账户价值高达20万
历史平均年化收益18.87%（已实现）
实际账户演示：

王先生，男，30岁，2001年9月起每月投入1000元

计价日 成长先锋 投入资金 单位数 帐户价值
2001-9-18 10 1000 69.496 694.96
2007-1-30 16.48385 65000 5571.104 91833.25
2009-1-23 20.87824 90000 6613.695 138082.3
2010-12-31 28.87779 115000 7519.578 217148.8

每月投资额度：400元起，最多1000元

保障额度：96000元起，最高800000元

福连金生B款产品特色
定期定额投入，专家理财，福泽未来
 多个组合可选，量身定做，保障全面
 免费账户转换，投资灵活，风险可控 
 信息查询便捷，资产运作，透明公开
 初始费用返回，持续缴费，特别奖励
 贵宾增值服务，寰宇金卡，伴您同行 
月供200元起，投资保障真轻松

主合同 种类 计划一 计划二 计划三 计划四
 
保费 年缴 2400 3600 4800 6000
  月缴 200 300 400 500
 保额 4.8万 7.2万 9.6万 12万

附加合同 基本保费达到6000元/年后，可选择：
 
保费 年缴 3600 / 6000    （可选）
  月缴 300 /500       （可选）
 保额       3万 / 6万 / 8万（可选）

注：主合同的保险金额等于主合同年缴保险费的20倍
xx银行高柜人员销售开口话术
---信诚保险产品之《福连金生》

客户对象：60岁以下，零存整取或存折内不经常动用
                   的客户

高柜：客户你好，你钞票放在卡里不用很不合算的。
            我行现在有一款零存整取的保险定投理财产
            品，每月最少缴200元最多缴1000元，十年以后
            资金翻倍，风险可控，你有兴趣吗？

客户：手续怎么办？

高柜：你只需要带好银行卡，身份证到那边客户经理
            或低柜那里去办，手续很简单，三五分钟就好
            了。（客户如有疑问就告知客户经理和低柜老
            师会帮你解释的）
 
xx银行低柜人员销售开口话术
---信诚保险产品之《福连金生》
目的：要求熟练掌握，灵活运用达到客户认同并签单
客户经理：你好，请坐。请你拿身份证，银行卡让我看一看（掌握客户的年龄及资金状况）
客户：        啥意思
客户经理：是这样的。这款定投产品是我们xx银行与中信集团旗下信诚人寿合作推出的
                    三合一的理财产品。每人只能购买一份。分4个年龄段，0-17岁，18-45岁，46-
                    50岁，51-60岁（每月最低缴200元，最多缴1000元，但每个年龄段是有区别的）
客户：        啥区别？
客户经理：是这样的。0-17岁，最短缴10年，最长保障并投资到60岁,  18-45岁，最短缴10
                    年，最长保障并投资到60或65岁,  46-50岁，最短缴10年，最长保障到投资到65
                    岁, 51-60岁，最短缴10年，最长保障到投资到70岁。当然了，缴费的时间长短
                    结果和收益是不一样的。基本上缴10年的存款可以翻一倍，缴20年再翻一倍。
                    这款定投产品的增长方式是以几何倍数方式增长的，可以为您及您的家庭带来
                    一笔非常可观的累积资金，当你需要时，你可以取出来当养老金用，还可以当
                    作孩子的大学教育金、创业金、婚嫁金等。每月少抽一条香烟，每月少上一次
                    饭店，但对您和您的家庭今后累积了一笔非常可观资金。你讲对吧？
客户：        是的（或点头）
客户经理：另外还有一点非常重要的事：这款保险定投产品它还可以提供最高达年交保费
                   80倍的保障，为您和您的家庭起到保驾护航的作用。当然，我们不希望发生此
                   类事，但是风险无处不在，意外随时有可能发生，未雨绸缪，以防万一。有准
                   备比没准备要来的好，您说对吧
客户：       有道理
客户经理：最后再给您讲两点：
                    第一点：您非常幸运奖会有两位客户经理为您服务，这款产品它有9个投资方
                    向不同的帐户，您可以自由组合，也可以请我们的客户经理为您提供组合建议
                    第二点：因为这款产品高收益、高保障，在交费的前几年里是有一些费用支出
                    的，比如讲初始费用：第一年50%、第二年25%、第三年15%、第四和第五年各
                    10%。这些费用在保单满期时会全额返还给您的。另外还有保单管理费、风险
                    保障费、资产管理费。不过这些费用的扣除对您10年后的资金翻番是不受影响
                    的。先生/小姐，您觉得我刚才的介绍还清楚吗？
客户：        蛮清楚了.
客户经理：清楚了，请您在这几张单子上签字
三合一：    即为定期储蓄加投资组合和高额保障
您可根据您的投资目标自主地掌握您的投资账户,
随时增加投资金额或提取个人账户价值，
随时根据市场的情况将投资账户进行无限次的灵活转换，而无需支付任何的转换费用。

公司将每天公布投资单位价格, 可通过以下渠道查询:
«中国证券报»

信诚每年将两次向客户寄发年度报告

30岁的钱先生，投保信诚「智尚人生」投资连结保险。
一次性存入50万元，选择各投资账户分配比例如下：
xx银行高柜人员销售开口话术
---信诚保险产品之《智尚人生》

客户对象：60---80周岁，存款3万元及以上，且存一年期及以上的客户

高柜：客户你好，这张存单密码要吗？/要自动转存
            吗？/钞票急用吗？

客户：什么意思？

高柜：我行现在有一款三年起存的保险投资理财产
            品，按照历史经验数据表明，帐户收益率可达
            5.5%---6.5%，并且银行升息帐户收益也跟着一
            起涨的，了解以下吧。

客户：手续怎么办？

高柜：你只需要带好银行卡，身份证到那边客户经理
            那里去办，手续很简单，三五分钟就好了，还
            有礼品可以拿。