一、新人亲友联谊会释义

   新人亲友联谊会是指公司专门为新人举办，由新人邀请亲友参加，以获得亲友支持为初衷的客户联谊会。其内容是亲友通过对行业、公司、新人工作及寿险的意义与功用的了解，达到认同行业、认同保险、认同新人工作的目的，最终实现亲友在新人发展的道路上给予人脉支持和帮助，为新人留存与发展奠定坚实基础的最直接、最有效的方式。 

二、亲友联谊会的目的及重要意义

目的：

1、借亲友联谊会，让亲友了解寿险的意义和功用，并见证新人的改变，从而获得亲属、朋友对新人工作的支持和帮助；

通过联谊会上对寿险意义与功用的介绍，让亲友更加容易认同保险的重要性，就算没有钱购买保险，至少不会反对新人从事保险行业，降低了新人拜访缘故的难度，为新人快速签下第一单奠定良好基础。

2、让亲友了解保险已成为家庭生活的必需品，新人可以帮助亲友建立一个安全的港湾；

第三方为主体讲解公司、行业及寿险功用，让亲友了解新人从事的工作性质，是每个家庭的港湾，更容易让亲友接受并购买保险。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

3、解决亲友就业，吸引志同道者开创寿险事业。

亲友联谊会参会主体是最亲近的人，参会亲友中如暂无工作的，对公司、行业认同后，也可进入公司，成为新人的增员，这也是帮助新人留存的一个方式。

   4、让亲友成为业务员的顾问

意义：

1、帮助新人降低邀约难度，解决新人缘故市场开拓的初步问题；

2、帮助新人树立威信，让缘故了解新人工作性质，解决新人面子问题；

3、帮助新人在缘故市场迅速开单和增员，坚定新人从业信心；

4、是新人事业第一步，好的开始为新人留存奠定基础。

三、亲友联谊会的操作

亲友联谊会操作流程介绍

u 举办时间：衔接训练每周一场

u 举办责任人：衔接训练培训班班主任

u 举办地点：职场

u 参会人员：衔接训练中的新人、其亲友及新人主管

n  会前：（关键词：训练、邀约、准备、注意事项）

1）衔接训练班上，让新人列出拟参会亲友名单；

2）由衔接训练执行人组织新人的主管，对新人列出的名单，进行电话邀约；

  话术范例：王哥，您好！我是你表弟小张的上级主管，小张在XX表现十分突出，公司准备将他纳入储备干部进行培养，但他是否符合储备干部的标准，公司还需要对他情况做一个调研，您是他十分敬佩的表哥，所以邀请您来参加公司举办的调研茶话会，周六（日）下午14：00，我在XX地等您！

3）对邀约成功的亲友人数进行统计，做好联谊会准备工作。尤其注意新人的介绍，最好每人制作一张灯片。

4）衔接训练中关于亲友联谊会的课程，让新人了解流程，并做实做演练，熟悉会议期间新人需要配合的动作及话术。

5）新人致电邀约成功的亲友，表示感谢，再次确认会议时间、地点，并提出顺路一起前往的邀请。

话术范例：表哥，我是小张。我听主管说你愿意参加我们公司的调研茶话会，真够意思，能得到你的支持，我会更加努力的，周六（日）我到你家找你，我们一起去。

6）准备职场布置（岛屿、胸花、台花、水果、点心、资料、签到表、抽奖箱、奖品等）

n  会中：（关键词：细节）

会议环节列表：

具体操作：

（一）入场：

1、      屏幕及音乐循环播放：

（1）  背景音乐——《回家》（萨克斯版）

（2）  公司介绍视频版

2、      签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲属进入职场，并落座。

（二）暖场：

会前五分钟、三分钟、主持人分别话外音静场：提示关闭手机，会议期间不要随便走动。

（三）开场：

主持人介绍会议目的、介绍领导、对来宾表示欢迎等。主持人尽可能为新人班班主任，对新人有所了解。

（四）行业文化：

由新人组成的晨操队演绎《感恩的心》，注意灯光、舞台排列等。如担心新人不熟悉，可在场下安排一人带舞。

（五）新人介绍：

主持人一一介绍新人，强调公司对新人的重视及对新人表现的认同，灯片滚动播放新人的照片及新人班或衔接班中的表现。

（六）精彩瞬间：

主持人准备一份培训班介绍的稿子，在播放培训班照片的同时，配合背景音乐讲述培训班中新人的经历与改变。

（七）新人代表发言：

新人提前准备发言稿，以经历、成长、感悟为主，代表全班伙伴表达对行业、公司充满信心，希望获得家人的支持和肯定及下一步的目标。（可以全班举办，也可个人举办）

（八）颁发证书（培训护照）：

领导颁发学员结业证书（培训护照），如领导未到，由班主任颁发，或部经理等外勤主管颁发。

操作要点：注意礼仪到位，音乐配合。

（九）领导致辞：

内容：行业、公司、对新人的期许、新产品推荐、培训福利、政策支持（招聘政策或顾问政策）

操作要点：最好能提前准备讲稿，体现重视程度。

注意：领导致辞需要给后面招聘或签单做铺垫。

（十）专题时间：（观念及主打产品介绍）

配合投影片讲解主题：

1、保险是什么（寿险的意义与功用）

2、行业前景（行业的发展介绍，寿险的黄金十年）

3、公司介绍（选择一家有发展前景的公司，公司的发展、荣誉、福利、在XX工作环境与成长）

4、产品介绍（责任、利益、案例）

（十一）交流时间：

1、业务员对亲友提问话术：

Ø  这个会议怎么样？我们公司好不好？

Ø  这个产品听懂了吗？（懂了就继续问，不懂找主管来讲解）

Ø  这个产品好不好？

Ø  那你买一份还是两份？