营销员开门红个人感悟1月2月总结12页.ppt
开门红成绩展示
2011年1月份三年期福禄金尊
个人：完成52.2万、累计11件
团队：36人，完成363.3万，累计89件，金尊举绩人数27人，举绩率75%，人均保费100916元，人均件数2.48件，件均保费40820元。增员3人，创周经营与优质职场成功。
 
2011年2月份十年期保费
个人：完成241150元，累计15件，其中金尊232750元，件数13件，金尊占比96.5%。
团队：完成491500元，举绩人数27人，举绩率71%，其中金尊411000元，占比83.6%，实现增员2人。
开门红成绩展示
3
我对目标的认识：目标就是生命
只要签定了目标就要尽自己百分百的努力去达成目标。——言必行，行必果！
三年期必达目标30万，挑战目标50万，已完成52.2万。
十年期必达目标30万，挑战目标38万，目前完成241150元。
 
储蓄型、高保障险种
最大亮点为缴费短、返还快
返本后继续领取固定收益与红利
我对产品的认识：自己先喜欢，客户才认同
认识过程：集体研讨出七大优势，两点劣势（返还少、交费高）——累计生息、本金不少——三重大礼——让自己认同——自己带头进入市场

5
通过整理客户资料表——“财智宝典”再次对老客户进行回访，宣传新产品
通过幸运邮天下等客户拜访工具，在人流密集的地方收集准客户
通过回访、递送保单等机会索取转介绍来认识新客户
没有大量的拜访就没有大量的准客户。

我对客户积累的认识：客户开拓是源头
 
6
我对客户服务的认识：服务无止境
身边的实例一：
用心邀约，今天是你的客户，不代表未来一直都是你的客户，只有用心服务，日常经常保持联系，客户关系才能维系。
身边的实例二：
利用客户服务赢得保单，服务带来机会，做保险要有商人的嗅觉，在客户服务的过程中，处处有商机，在服务过程中适当、适时的推荐产品，吸引兴趣，积极邀约，拉近距离，赢得信任，促成加保。
我对客户服务的认识：服务无止境
身边的实例三：
巧用工具促成保单，一方面用小礼品拉近距离，一方面对礼品进行适度包装，让客户感受到服务的真诚。
我对客户服务的认识：服务无止境
身边的实例四：
随机拜访更能“拣”到保单，大胆聊保险，谈保险不要遮遮掩掩，自己认同自己的行业，客户才能信任你服务的行业。
我对客户服务的认识：信任源于服务
高手，是一种荣誉，更是一份责任！
认同公司的平台，展业会事半功倍！
堂堂正正做保险，认认真真做服务！