一、 策划本活动的必要性：

通过拜访顺利地将XX和XX险组合进行市场推广，迅速在全辖掀起XX组合的销售氛围，为完成全年十年期任务奠定了基础，特策划了本次活动。

二、 活动设计及思路

针对以往我公司所进行的险种推广手段单一、活动商业味道浓烈，市民和客户参与度不高的现象，特策划本次活动，旨在通过该活动潜移默化地让营销员以及市民认识XX和新康宁险种。达到加大宣传力度、加大客户积累、宣传公司险种、推广险种组合的目的，在实施过程中，配合公司内部业务销售，内外结合，形成一个业务促销系统。

外部市场：

1、设计XX险和XX一生险种组合计划书，突出组合后险种的亮点，在外部市场宣导其为我公司为了符合新保险法特最新设计的优秀险种，通过险种亮点的介绍并利用本次方案所设计的奖励邀请、鼓励客户为这“新险种”拟定险种名称，通过客户思考和了解险种亮点这个过程去详细讲解本组合的优势，实现介绍方案和讲解条款的顺利结合，达到产品推广效果。

2、全辖定期召开大型咨询活动，制作“快乐泰国行”XX新险种名称征集活动海报，通过咨询和派发名称征集活动的宣传资料，争取新组合险种的市场影响力。

3、召开XX+XX组合新产品推介会，并在推介会中宣传该活动，通过邀请客户现场进行险种名称征集活动，提高客户对产品的了解兴趣，创新产品说明会模式，提高签单率。

内部工作

1、针对险种组合销售的最大问题之一——险种熟悉问题，个险销售部制作险种组合销售培训教案，通过险种组合各方面亮点激发业务员险种组合的兴趣。

2、制作险种组合销售速查表、XX+XX一生（XX年）自动版计划书（A、B），让险种组合自动化，简易化。大大简化了险种组合销售的复杂设计过程，提高工作效率，同时也提高业务员的销售热情。

3、为了配合险种组合产品说明会的召开，个险销售部统一制作产说会教案。

4、个险部统一制作通关教案和试卷，组合险种销售采取资格销售形式，凡是不能通关考试者，均不能销售该险种的组合。

5、制定激励方案，从政策方面鼓励业务员利用本次方案多拜访，同时多销售该组合。

三、活动期间

2011年11月1日-XX月20日

四、参加人员

全辖全体销售人员及客户

五、激励方案

1、客户层面：

凡是在活动期间参与本次新险种名称征集活动的客户，只需要填写名称征集宣传资料，均可以参加险种名称评选活动。A分公司将按名称吉祥程度、利于记忆程度、寓意丰富程度对在客户中所征集的险种名称进行评选。

（1）评选出“优秀险种冠名”奖3个，各奖励“合家欢乐长隆游”旅游名额1套票（每套票旅游名额2人）；

（2）评选出“最佳险种冠名奖”1个，奖励“欢乐泰国行”泰国旅游名额1个。

（3）客户动员其他市民参加本次活动，凡动员5人以上参加活动、填写相关资料，均可参加抽奖活动，中奖名额3个，获得“冠名动员奖”，均可获得长隆游旅游名额一个。

2、业务员层面：销售创新奖：

凡在活动期间，全辖销售XX+XX一生（XX年期）险种组合累计保费3万以上（含）且全辖排名前5名的业务员，二级分公司各奖励“合家欢乐长隆游” 旅游名额1套票（每套票旅游名额2人）。

该奖励统计须各单位扫描同时投保XX和XX的保险合同或在一个月内，分别投保XX和XX的保险合同（统一投保人和被保险人）到A分公司个险部进行核对。

六、相关工作要求：

1、各单位要利用本次活动方案做好活动量的管控，要求业务员每天回收3份征集资料。A分公司将制作统一的回访话术，每天要求业务员上交拜访资料，各单位相关人员对资料进行抽查，以此检查每天访量。

2、将活动和产品说明会密切关联，当客户递交新险种名称征集资料后，业务员紧接着利用产说会邀约话术进行产品说明会的邀约。各单位利用新险种上市为产说会包装方式，改进流程，吸引客户参会。

3、各单位必须根据险种组合的教案统一进行险种保险利益讲解通关和话术通关，不能通关者不能进行险种组合销售，以免造成险种利益纠纷。

4、管理人员形成统一思想，在管理层首先不能存在对组合销售方式的畏难和抵触心态，把更多的时间和精力放在培训、氛围营造和追踪上面，强化训练，提供强有力的支持，尽快让队伍熟悉和认同险种组合销售方式。

七、本方案最终解释权归   分公司