富贵全能财富论坛
暨贵宾客户答谢会    

产说会就是集中卖保险！
产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授、互动的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
产品说明会的作用
如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；
如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；
客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；
如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；
如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。
说明最有效　促成有成效
产品说明会的定位
产品说明会是寿险推销流程的一个环节，而非销售流程的结束；
它是销售流程的加速剂，说明、促成的平台，是新销售流程的开始；
必须借助说明会来提升业务人员拜访量，同时通过产说会，为业务人员积累准主顾，创造新的拜访机会。
拜访推动器    销售加速剂　
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念胶片－－掀起了业务发展的滔天巨浪，掀起了队伍士气的汹涌浪潮，掀起了公司上下同心巨大浪潮。
我们收获最大

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收获最大的是谁呢？－－业务伙伴！
对伙伴们最高兴的莫过于现场客户抢着交钱，莫过于看着点钞机钞票哗哗的响，莫过于看到钞票源源不断滚滚来。
这一个月许多收到了自己想都不敢想的保费，赚到了自己意想不到的钱。－－讲解排行榜－－这里面有一些并不是顶尖的精英，但因为牢牢把握住公司的机会，他们突破自我，站在巅峰上。谁都会有机会，他们可以做到的，我们一样可以做到。
（三）魅力说明会  打造至尊体验
客户进场
场外音提醒
提醒时间
主持人登台开场白
领导致辞
抽奖时间
实力介绍
专题时间
鉴宝时间
奖品包装介绍
展示标王礼品
展示小钱币纪念册
现场交流时间
标王竞标
午宴
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说明会现场魅力四射，全方位促成客户购买，更重要的是给客户至尊感觉，为促成大单做好全方位的氛围营造。
讲解流程。
高端市场开拓四难
见面没勇气
说话没底气
拒绝没脾气
促成全漏气
 
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勇气：怕见高端客户，自卑心理，怕拒绝，怕做不好把这个客户毁了；
底气：懂的多，比我们强势，讲解产品时通常被他压倒
脾气：一旦被拒绝，无力反击
漏气：简单
高端客户的购买心理
显身份
重感觉
喜猎奇
挑品牌
爱虚荣
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互动：高端客户为什么购买？是不是仅仅在购买商品？
显身份：喜欢到高档的场所消费，喜欢被别人尊重和追捧
重感觉：购物环境，服务的感觉
喜猎奇：喜欢看新鲜的，购买比较新鲜的东西
简单讲解……
那么：高效产说会的现场究竟能不能带给客户这种感觉，能不能有效的促成客户？
魅力一：场地高档尊贵
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漳州最好的会议场所，华美的会场，高规格的宴会厅，五星级的服务标准，尽显客户的身份。
魅力二：尊贵体验
1、隆重排场
2、细节到位
3、服务贴心
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在整个会议过程中每个细节都给客户带来尊贵的体验。
简单讲解胶片。
1、隆重排场
主持
服装
灯光
音乐
烟雾
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1、主持人均经过4天的魔鬼训练，模拟彩排达几十遍，听到音乐想吐，练到恶心，就是为了让客户舒心。主持给人的感觉是非常专业的。
2、服装：礼仪、主持、上台的领导的服装（最好的一套），工作人员穿统一的职业装，业务员也要穿上最高档最有职业形象的一套，所有台上、台下的工作人员全部盛装出席。
3、灯光：追光灯
4、音乐：每首音乐都经过挑选，……
5、烟雾：鉴宝环节
2、细节到位
座位摆放
欢迎短信
画外音提示
道具使用
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1、全部用绳子拉过
2、欢迎短信：尊贵
3、画外音：男中音，有声音没人，特别神秘，而有庄重，立即安静下来。主持人上台的描述。
4、道具：使用白手套的环节
（2）礼仪展示
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主持人在谈的过程中配合大量的礼仪。－－讲解图片内容。
魅力三：高效促成
1、权威解说
2、场外训练
3、礼品包装
4、现场刷卡
5、奖项配套
6、起签标准
7、标王奖励
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能够帮助促成许多保单。
简单讲解胶片。客户信服－－提高促成的速度－－心动不如心动－－当场落入囊中－－促进现场购买－－提高保费－－促进大额保单
2、场外训练
充满信心进入促成状态
 促成技巧强化训练
再次强调注意事项
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业务员没有和客户一起进场：现场十分安静，客户真正将讲座的内容听进去了；业务员每场听一样的，会疲劳，没感觉，业务员在场外接受训练不仅能保持新鲜度，还能更好的促成客户：
训练大家的心态：充满自信地进去，高端客户怕什么？站立式的压迫式的促成
训练大家促成话术，促成效率提高
简单讲解。
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同时盆身前面刻有两朝四帝御笔亲赐之“福禄寿禧”，祝福家人福寿绵长，仕途通达，幸福XX。－－全部说好话，让人无法拒绝。

产说会的目的:
大量销售,产生佣金。
帮助技能不足的业务人员促成客户,现场培训 提高技能
塑造公司形象,营造认同 铺垫增员
它是一种:
启动全体伙伴意愿----
   集中大量准客户----
   调集全部强势资源----
   全面展示公司形象----
   迅速大面积“洗脑”----
   营造抢购氛围和“从众心理”----
实现销售和培训双重目的的集体行销!
走集体行销
     掀业绩高潮！
业绩治百病  收入是核心！
主诉求：
       以“核聚变”形式迅速提升业绩和收入
副诉求：
        培训业务队伍，提升团队士气和信心
打破纪录！
历史由此翻开了崭新的一页!
电话邀约话术
业：**先生，您好！我是XX的***，（寒暄赞美）。明天是我们公司投资理财高级客户的座谈会，到时候会邀请了重量级的专家到现场做现代家庭理财的讲座，是特别为我们这种高端客户设计的哦，我总共就有两张邀请函，首先就想到您了，因为您是我最有实力也最有思想的朋友，这次休闲娱乐式的讲座对你肯定是有用的！同时也邀请了很多像您一样的成功人士，您可以认识一下，您看我是今天下午还是晚上送邀请函给您呢？
客：这个周六我恐怕没有时间，去不了呀。
业：哦，这个样子，在打这个电话之前，其实我也考虑到您的生意兴隆，可能会没有时间，但这次座谈主要是针对像您一样的成功人士，以休闲交流的形式进行的，真的让您得到对您生意有帮助的信息和朋友，所以我首先打电话给您，好让您有充足的准备提前安排好工作！
客：嗯，我先看看能不能安排开时间吧，明天到时候打电话给您。
业：**先生，您生意这么红火，让您在百忙之中给我打电话多不合适呀。其实我们公司的这个活动也相当于您生意之外的一种休闲生活，您也不能一周七天都在忙啊，是吧？那么这次活动就算是适当的调剂吧，再说你还可以通过交流了解其他行业的一些资讯，了解一些投资理财的知识多好呀!
客：这样呀，也行。
业：那这样您看我是今天下午还是今天晚上给您送票过去方便呢？
客：那你下午来我公司吧。
业：那好，那我们下午四点在您的公司见，好么，再见！
客：再见。
递送邀请函话术
**先生：
   这次富贵花开财富论坛暨贵宾客户答谢会是我们公司第一次如此高规格的盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，我们将以您的到来深表荣幸……
**先生：
   我知道您很忙，成功人士哪有不忙的呢？但我们邀请的都是像您一样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在答谢会上完全能不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次的朋友，说不定能对你的事业发展有一定的促进作用……
**先生：
    因为门票很紧张，我们部门里面只有30%的业务员才能拿得到门票，我不一定保证买得到门票，让我去争取一下，下午给您回音，好吗？……先生，听了我对您的介绍后，经理特别拨出一张门票来给我，我们经理认为您的参加对我们本次演示会很重要！
**先生：
    我们本次召开的答谢会邀请了著名的讲师主讲，而且我们XX公司的领导也将莅临本次盛会，这样的机会以后不可能有第二次……
**先生：
    本次答谢会上还将有丰富的节目和丰厚的礼品，节目轻松活泼，礼品具有收藏价值……