网点产说会的重要性
1
网点产说会带来的好处
2
网点产说会成功的经验
3
网点产说会的重要性
银行保险的今天。。。

   银行保险业务同业竞争越来越大

   银行保险业务市场监管越来越严

   银行保险业务客户资源越来越少

   银行保险业务运营成本越来越高
网点的维系来源于：
    1.保费
    2.关系
    3.氛围
    4.服务
    5.政策
产说会
网点产说会的重要性
网点产说会的重要性
1
网点产说会带来的好处
2
网点产说会成功的经验
3
网点产说会带来的好处
1.保费的迅速提升
2.网点影响力的提高
3.网点销售氛围的带动
4.领导政策的偏向
网点产说会的重要性
1
网点产说会带来的好处
2
网点产说会成功的经验
3
传统产说会关注的重点：

会前，会中，会后

会前的准备，会中的运作，会后的追踪的确非常重要的，但是在操作中却还有一些容易被人忽视的重点。。

网点产说会成功的经验
产说会成功除了老三项以外还有几个容易忽视的小问题：

时间，地位，人物

网点产说会成功的经验
1.产说会召开的时间：
    产说会绝对不可以随便召开，如果只有单方面的需求，没有网点的高度重视产说会只能以失败告终。
    网点保险业务压力较大的时间
    网点领导关系较好的时间
    网点客户资源优异的时间
网点产说会成功的经验
2.产说会召开的地位：
    产说会召开的地点不要选择在网点进行，网点产说会绝对不能由单方面出资。
    产说会的地点要设在酒店中（银行掏钱）

    产说会必须由双方共同出资（礼品分担）

    产说会必须有双方领导出面
网点产说会成功的经验
3.产说会重点人物的沟通：
    1.网点负责人
    2.网点产说会的负责人！！
        网点产说会的负责人            网点负责人
        产说会负责人可以把领导对于产说会的重视度提高N个档次
        产说会负责人可以把真正好的客户资源信息带给我公司
       产说会负责人可以在后期追单的过程中把保费落实到位
       产说会负责人可以把最完美的结果呈献给先关领导
网点产说会成功的经验
3.产说会重点人物的沟通：
    产说会网点负责人员看起来简单，但是却成为成功的重心，所以。。。
   1.产说会网点负责人员必须是网点有影响力的人员。
    2.产说会网点负责人员必须是我公司的铁杆粉丝。
    3.产说会网点负责人员必须是有责任心的人员。

网点产说会成功的经验