个人小型酒会的运作
冲刺成功的关键要素：
产品
信心
技能
数量
质量
访量
小型产说会运作
信心
方向
保费
收入
板块主要内容
个人小型酒会能帮助我们做到什么？
个人小型酒会操作流程
个人小型酒会成功分享
如何抓住XX试销停售机遇，再次书写XX神话，创造十月奇迹？
快速达成目标的方法
         —个人小型酒会
个人小型酒会能帮助我们做到什么？
高效的客户经营方式；
高效的主顾开拓方式；
高效的说明促成方式；
树立公司及个人品牌，提高客户认同度的有效平台。
个人小型酒会的好处
酒会氛围浓：客户心情好，容易接受
省时又高效：平时一对一拜访，酒会一对
                           多，省时省力效率高
签单巧借力：理财还是相信专家，有效减
                           少异议
产品赢市场：“XX”独一无二的优势（返
                            还快又多、收益高）
个人小型酒会成果展示一
个人小型酒会成果展示二
XX南区10月举办2场个人小型酒会：
  到场18位客户，签单7件，标保108740元。
XX中支
  10月举办7场个人小型酒会，签单标保170357元。
个人小型酒会成果展示三
个人小型酒会成果展示四
会前准备

1、客户邀约
2、工作人员分工
3、会务准备（酒店、资料、礼品……）
个人小型酒会运作流程
会中实施

1、产说会流程
2、主推产品
3、沟通与促成
4、产说会细节
会后跟进

1、会后跟进
2、做好回访

利用影响力中心邀约客户
酒桌上现场沟通说明、促成
会后强力追踪
几个关键动作
机 构：XX中支XX服务部
姓 名：XX
9月举办个人酒会次数： 2场
参会人数：到场客户26人
签单件数：5件
签单标保：10.8万
高手心得
感恩的心
成绩单
一、四月份加入XX人寿，当月转正
二、七月份晋升营销经理
三、九月份XX上市：签单五件，标保10.8万
四、连续七个月钻星
九月XX签单心得
一、XX产品的横空出世让我震撼！
二、身边大单典范给我带来信心！
三、公司酒会资源让我找到了方法！
四、善用好身边的人脉资源。
老老实实做人
踏踏实实做事
诚信品牌
寿险感悟
听话、照做、有好处！
10月及四季度规划
酒会日期           标保目标
    10月4日、20日     10月标保15万
                      11月标保10万
    11月2日、16日     12月标保8万
    12月3日、13日     1月标保？？！！
谢  谢！
高手心得
决胜十月，再创奇迹！
机 构：XX中支XX服务部
营服经理：XX
营服个人酒会成果：
    举办场次13场，签单47万
    当月回收31万，承保27万！
自我介绍----XX
机    构：XXXX   
职    级：服务部经理
从业时间：2007年6月
成长经历：
  07年6月加盟寿险行业任职部经理
  09年6月加盟XX人寿任职营服经理

人生格言：一切皆有可能
照片
一、小型酒会的成果

二、小型酒会的操作

三、小型酒会的意义
小型酒会的成果:

小型酒会的操作：意愿启动
对内勤 : 1. 多一个追踪活动量的抓手

              2. 自身的价值提升

对外勤 : 1. 制造一个新的兴奋点

              2. 解决业务员没有准客户问题

小型酒会的操作：信心建立
一共10场  
1. 统一思想  建立信心 (信心比黄金更重要)

2.公司的政策支持 (专项的费用)

3. 成功的事例 (XX经理的酒会)

XX9月个人小型酒会行事历
意愿启动后，业务伙伴勇跃参与，争先恐后举办个人小型酒会，整个营服掀起举办小型酒会热潮，正是以小型酒会为带动，创造了营服9月业绩新的纪录。
小型酒会的操作：注意事项               
1.事前的准备 (邀约追踪   内勤的课件准备)

2.事中的沟通 (谈客户感兴趣的话题为切入点    内   
   外勤配合默契)

3.事后的追踪 (随时短信通报  追踪并督促业务员）

小型酒会的意义:
一共10场  
1.  灵活性  易操作

2. 提高业务员的拜访量(事后有方向感)

3. 易促成（解决业务员技能问题）

成功并不像你想像的那么难，
并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
共 勉
一共10场  
个人小型酒会能帮助我们做到：
一对多客户的说明方式。
提高公司和个人的品牌，为客户提供更有
    效的服务。
巧借力，易促成。
结果
目标