大展鸿“龙” 
扬帆起航
——XX银保开门红企划方案
一、主题释义：
二、企划目标：
长险首年保费15565万元，其中首年期缴保费700万元。
三、销售险种：
（一）趸缴业务：
主销险种为XXXX两全保险（分红型）及新险种
（二）期缴业务：
主销险种为XXXX两全保险（分红型）、XXXX两全保险(分红型)、XXXX年金保险（分红型）、新险种
四、活动时间：
2012年1月1日——
                           2012年3月30日
五、激励措施：
（一）单位层面：
（二）团队层面：
（三）标杆网点：
（四）个人层面：
（一）单位层面：
1、一季度完成趸缴业务目标的单位，分公司奖励单位经理*****元、分管经理*****元。
2、一季度完成期缴业务目标的单位，分公司奖励营业单位管理干部旅游名额一名。
（二）团队层面：
竞赛对象：BIMS系统架构团队主管
活动期间，理财经理团队期交达成30万元，奖励旅游名额一名；理财经理团队期交达到20万元，奖励团队团康费用*****元（该项不重复享受）。
（三）标杆网点：
竞赛对象：全市所有网点
新单保费达300万元以上的前五名或XX份额占60%以上的前五名，奖励旅游名额一名；
（四）个人层面：

竞赛对象：全市客户经理、理财经理
1、客户经理：所维护行口新单保费达1000万元以上或所维护行口XX份额占60%以上且自营首年期交新单保费5万元以上，奖励旅游名额一名；
2、理财经理：活动期间，期交保费达10万元，奖励旅游名额一名；
六、具体要求：
（二）随着BMIS系统上线工作的开展，对银保队伍建设也提出了更高的要求，各营业单位要制定人力计划指标，切实做好银保队伍建设工作。各营业单位客户经理的配比要达到1：3；理财经理队伍在2012年年初要初具规模，没有理财经理队伍的营业单位必须建立理财经理队伍。
六、具体要求：
（三）将“511”工作模式通过早会经营落实执行到位。通过规范的客户经理 “511”模式 ，提高客户经理的主动销售能力，强化执行力。培养客户经理、理财经理的展业习惯。
六、具体要求：
（四）各营业单位要围绕打造标杆网点这一目标，选择合作意愿强，业务技能高，资源相对丰富的渠道网点，以树立标杆网点为抓手，加大网点的柜面销售力度。各营业单位需于2012年1月1日前将申报的“标杆网点”报市公司。
六、具体要求：
（四）加强与行口的对接，柜面销售人员的沟通，充分利用公司品牌优势和网点资源，加大宣传力度，提高行口的举绩率和产能。银保渠道销售模式要做到不断创新，用创新为业务发展注入新的动力。不仅做到柜面营销常态化，还要针对各网点特点适时运作网点沙龙、银保共建。针对春节后银保市场现金流锐减现象，将加大“网点沙龙”的举办密度，提高网点期交销售能力，养成期交销售习惯。同时高度重视大单公关，巧用方法与策略，提高件均保费和产能。