为使2012年一季度XX银保业务呈现出“速度趋稳、结构趋优、内涵提升、后劲增强”的“四好”发展势头。确保市场份额、实现趸缴业务和期缴业务的同步发展。使银保渠道成为公司创收、创费、创利的黄金渠道。实现银保业务“开门红”，为全年业务的发展奠定良好的基础。市公司以科学发展观为指导特制定本银保业务推动方案。

一、推动时间

2012年1月1日－2012年3月30日

二、推动险种

趸缴险种:XXXX两全保险（分红型）（主推）

XXXX两全保险（分红型）五年期（主推）

期缴险种:XXXX两全保险（分红型）五年期

XXXX两全保险（分红型）三年期

XXXX年金保险（分红型）三年期

XXXX两全保险（分红型）（2005版）

XXXXB两全保险（分红型）十年期

三、推动目标:

2012年一季度银保趸缴新单保费目标数25100万元；银保期缴新单目标数900万元。

四、推动措施

一、市公司按照省公司下达的趸缴险种费用率扣除0.5％,期缴险种扣除5％后,下达各经营单位使用。

二、按省公司预算规定，期缴业务限险种、限缴费年限和限险种保费占比，具体见下表：

三、各经营单位进行对抗赛

1、对抗分组

2、对抗时间：

第一阶段：雷霆万钧、赢在起跑线

活动时间：2012年1月1日至2月20日

第二阶段：风驰电掣、春满乾坤

活动时间：2012年2月21日至3月30日

3、具体办法：

（1）按任务序时进度的二个阶段，分别取对抗小组银保业务综合达成率【（趸交达成率+期交达成率）/2】进行对抗，小组中阶段达成率高的单位为本阶段优胜单位，市公司总经理室将颁发“启航先锋”银邮渠道阶段对抗优胜流动红旗。

（2）每阶段结束时综合达成率低的一方向胜方支付3000元，双方均达成任务指标，则由市公司奖励双方3000元。

（3）每个阶段结束后，市公司银行保险部将组织综合达成率排名后五名的单位，召开“11开门红阶段后进单位爱心促进会”。

四、推动奖励

（一）期缴业务特别贡献奖励：

三县、五区、银邮销售部在完成趸缴目标的80%（含）以上且完成期缴目标的80%（含）以上，理财服务中心完成期缴目标的80%（含）以上，对期缴保费达成率前3名的经营单位分别奖励费用3万元、2万元和1万元。

（二）个人奖励：

1.渠道经理层面

各经营单位中介部经理、渠道经理及理财服务中心主管完成上级下达任务指标，奖励“贵州风土人情游”名额一个。