XX人寿XX分公司
银保渠道2012年一季度开门红业务发展方案

一、工作思路
1、根据我市银保市场特色，一季度着力发展新单业务，确保保费规模的稳步增长，巩固提高市场份额；充分发挥银保业务对公司总保费规模的支撑作用和公司市场地位稳定器作用。
2、继续推进结构调优，加大银保业务的内涵价值提升力度，以“XX”产品上线为契机，促进趸缴新单业务结构转型，并大力发展期缴业务；充分发挥银保渠道在公司价值提升中的护航舰作用，确保银保业务长期健康发展。
3、更新思想观念，创新销售模式，以积极的思想与手段应对关键市场的激烈竞争，加速银保各项业务的持续发展和稳定扩张。
   二、工作目标
   1、按照上级公司业务发展战略转型的基本要求和我市一季度业务发展的历史特性，全面投入“2012年开门红业务百日会战”，全市系统一季度安排长险首年保费保证目标40000万元，争取目标49000万元。其中，首年期缴保费2000万元。
   2、一季度全市银保渠道持证人力规模目标为净增40人。
三、具体措施
    ㈠销售险种
    以“XX”、“XX”为主打，自营期缴业务主推“三效”
    ㈡对内培训，强势启动
    1．业务启动，培训先行。
    培训目的：统一思想，调整状态，迎战开门红。
    培训内容：
    ⑴观念更新、状态调整
    ⑵销售技能提升
    ⑶业务拓展创新
    ⑷新产品启动培训
    ⑸渠道专业知识
    2．制定方案，全面启动。
    ⑴目标分解
    ⑵费用支持
    ⑶提供方法
三、具体措施
    ㈢对外公关，全面合作
    在2011年12月底，以“XX”产品推广为契机，加大渠道公关力度，确保在开门红之前与各渠道以新产品推广培训模式，召开“2012年开门红业务启动会”。根据我司实际，确保合作第一梯队为：邮政、农行，第二梯队为：工行、中行、建行；第三梯队为：交行、徽行；增长梯队为：信用联社。   
    1．制定方案，合作启动。
    根据2011同期业务发展、市场份额情况以及2012年一季度业务发展形势，与各合作行口制定一季度业务合作方案，确立双方业务合作目标（并将目标分解到各支行），双方共同组织召开开门红业务启动会议，及时将方案精神及目标分解情况传达，加大合作力度，确保任务达成。
    2．产品培训，炒热市场。
    充分沟通推广新产品的重要性，由市公司与市分行组织新产品上线启动培训，双方形成共识：新产品将为2012年双方创造效益、达成指标所起到重要作用。由各支公司与支行做好网点轮训，重点突破，树立标杆，以双方合作举办新产品发布会，带动业务全面提升。

三、具体措施
    ㈢直面困难，迎接挑战
    2012年银保渠道将面临新的困难与挑战，但在困难面前要以积极的心态和手段去应对，做到迎难而上，迎接挑战。
    1．XX银保市场共有15家寿险公司参与竞争，明年的银保合作将进行“准入制”，所以当前的重点工作之一就是确保我司在各渠道各网点“准入”；
    2．根据“银监会90号文”精神，银邮网点不允许驻点销售，部分中小型公司在费用政策较为宽松，通过一些非正常手段，在柜面抢占业务，所以在2012年开门红之前要加强渠道公关和沟通联系，在将来的网点维护过程中引导“驻点”服务，而非“蹲点”销售。
    3．从目前金融形势来看，我们又进入了新一轮的银行加息周期，从我司内部要加强金融知识的学习，导正银保产品销售观念，减小“加息”对银保业务的影响。
四、工作要求
    ㈠要继续发扬2011年银保业务发展中的优势，保持强劲的发展势头，营造良好的比拼氛围，奋力拼搏，一举夺取“开门红”战役的胜利。各单位要及时出台“开门红”业务企划方案，制定管理人员和销售人员的相应奖励措施，并上报市公司。
    ㈡银保市场竞争日趋激烈，各单位要与合作渠道多沟通、多交流，做好公关工作，找准符合银保双方共同利益需求的有效契机，确保我司在各渠道的“网点准入”推进业务持续稳定发展。
    ㈢要在2011年银保人力规模的基础上，更加重视队伍建设工作，做好增员工作，进一步充实渠道人力，合理配置人力资源。
    ㈣各单位要多创新销售方式，一是要加大网点经营力度，提高网均产能和人均产能；二是要充分把握务工人员返乡的展业良机，发动理财经理、客户经理抓自营业务销售，开好各种形式的“产品说明会”；三是要充分利用一季度大量的满期客户资源，认真组织落实银保客户的满期转保工作。
四、工作要求
    ㈤要以“银保队伍共建”、“网点理财沙龙”等市场拓展活动为抓手，根据本地实际，创新活动形式，尤其要通过活动来聚集XX人气、提升活动附加值，并将其转化为积累客户的契入点和拓展业务的增长点。
    ㈥各单位要高度重视依法合规经营，切实防范经营风险。要按照监管部门和上级公司关于加强银保业务规范管理的一系列规定和要求，采取有效措施，切实做到防患于未然，确保银保业务规范有序发展。