“与巨人同行   携双手共赢”
一、推动时间
2012年元月1日-2012年3月30日中午12:00

阶  段 起止时间 序时进度
第一局：首卖周 元月1日-7日 一季度保证目标25%
第二局：迎佳节 元月8日-元月22日 一季度保证目标45%
第三局：
第一节 庆元春 元月23日-2月9日 一季度保证目标60%
第三局：
第二节 战新春 2月10日-2月28日 一季度保证目标75%
第四局：冲刺月 3月1日-3月30日 实现100%，
挑战争取目标

二、推动口号
与巨人同行   以勤劳致富

携双手共赢   创辉煌业绩
三、竞赛险种（P1）
2012年个险渠道业绩考核重点是标准保费，兼顾十年期和五年期指标，对三年期、五年期和十年期及以上业务放开，分别按照不同的折标比率折算标准保费。分散性短险为个险卡折业务和个险附加险。
(一)个险期缴:
    十年期及以上主要险种:
    五年期及以上主要险种:
三、竞赛险种（P2）
（二） 分散性短险：卡折业务和个险附加险。

（三） 策略:
    竞赛前期,全市系统以金尊、双喜、金彩
和瑞鑫等分红型险种“放量开局”,突出一个“抢”
字,争取元月底完成五年期配额、十年期跟上
序时进度，提前实现五年期配额的单位,迅速
转入十年期销售；为赢得转型主动，提速实
现十年期“增量护局”，迅速拉动十年期业
务。
四、竞赛目标 (业务)
依据当地的GDP、人口、农民人均纯收入和持证人力权重下达计划。
（续收指标另行下达)
战 区 单 位 2012年一季度业务发展计划（万元）
  五－九年期 十年期以上 标准保费 分散型短险
  配 额 保证数 争取数 保证数 争取数 保证数 争取数

四、竞赛目标 (人力)
战  区 单 位 2012年一季度人力发展计划（人）
  持证人力 实动人力 有效人力

五、业绩计算
以《长期业务标准保费系数表2012
（个险）》折算后的标准保费为竞赛保费
统计口径。
   （另文下发）
六、激励措施（P1）
(一)单位层面
    1、一季度期缴标保、分散性短险达成保证目标的单位,市公司分别按标准保费×0.8%、分散性短险×1.5%奖励单位绩效；
    一季度期缴标保、分散性短险达成争取目标的单位,市公司分别按超过保证数部分的标准保费×1.5%、分散性短险×2%奖励单位绩效；
    2、人力目标（有效人力、实动人力）达成保证目标的给予单位每项各4000元奖励，达成争取目标的给予单位每项各5000元奖励。达成保证目标80％（含）以上100％以下的各按60％奖励。
   上述奖励为税前奖励。如单位续收目标达成率低于90%再按每项奖励的90%计发。单位获得的奖励绩效，其中30%奖励经理、30％奖励分管经理，40%由单位根据贡献度奖励个险部和农网部负责人。
六、激励措施（P2）
3、全市期缴标保达成率前二名的单位，市公司颁发优胜奖杯,并获得达成率后两名单位20000元、10000元的绩效工资作为恭贺礼金（分公司统一划拨）；若后两名单位期缴标保达成保证目标，该项奖励由市公司负责。
    4、省公司确定一季度农业城市二组分四局，按照“标准保费”和“十年期及以上期缴”两个达成率分别进行对抗。每局对抗，分公司未达到省公司平均进度的，上缴省公司每项1万元罚金。
    一季度各单位阶段达成目标按照序时进度表安排。 每局对抗，若市公司需上缴省公司的罚金，由未达成序时进度的单位按照与保证目标的差额，比例承担。
六、激励措施（P3）
5、全市各营业单位组成三个开门红战区，按标准保费达成率对抗。全程四局,每局进行一次总结,以标保达成率高低决出胜负,每局由达成率领先的战区派代表,由市公司各战区督导长带队,参加达成率最低的战区单位早会及主管会,进行经验交流, 达成率低的战区单位负责赠送市公司制作的“XX国寿王牌军”战旗，并安排答谢宴。流动战旗最终由竞赛结束后达成率最高的单位永久保留。
    6、人力计划：从元月份起，每月持证人力或实动人力保证目标达成率低于全市平均数的单位，须于月底前召开主管人力分析检讨会，汇报组织拓展情况，由分管经理向市公司作人力专项汇报。
    7、续收:对未完成续收目标的单位,按计划数与实绩差额,扣减单位2%的附佣额度。
六、激励措施（P4）
(二)团队争先奖
    本竞赛奖励以期交标准保费为主要统计口径。
     1、城区分职场团队
 城区分职场团队指：城区个险独立经营（独立召开二次早会）的团队（团队及人员名单需于12月30日前上报分公司备案）。
  (1)标准保费100万,卡折和附加险12万,持证人力增长率30%以上的（以10年12月底AMIS人力为基数计算，下同），授予“12玉X奖团队”荣誉称号,奖职场经理5000元;
  (2)标准保费80万,卡折和附加险9万, 持证人力增长率达30%以上的，授予“12瑞X奖团队”荣誉称号,奖职场经理4000元;
  (3)标准保费60万,卡折和附加险6万, 持证人力增长率达30%以上的，授予“12旺X奖团队”荣誉称号,奖职场经理3000元。
六、激励措施（P5）
2、农村营销服务部
 (1)标准保费80万,卡折和附加险10万,持证人力增长率30%以上的（以10年12月底AMIS人力为基数计算，下同），授予“12玉X奖服务部”荣誉称号,奖职场经理4000元;
 (2) 标准保费60万,卡折和附加险8万,持证人力增长率30%以上的，授予“12瑞X奖服务部”荣誉称号,奖职场经理3000元;
 (3) 标准保费40万,卡折和附加险6万,持证人力增长率30%以上的，授予“12旺X奖服务部”荣誉称号,奖职场经理2000元。
六、激励措施（P6）
备注：
(1)以上达标团队经理，在XX国寿风刊登荣誉彩照。

(2)以上团队标准保费达标，人力或卡折和附加险未达标的,每少达标一项奖励按减少20％计算。持证人力增长率按3月底的持证人力与年初持证人力计算。

(3)完成一季度标准保费保证目标的单位,其团队达标奖励由市公司承担;完成标准保费保证目标90%的单位,市公司承担85%;完成标准保费保证目标85%的单位,市公司承担70%;完成标准保费保证目标80%的单位,市公司承担50%;低于80%的单位,费用由单位自行承担(市公司统一划账)。
六、激励措施（P7）
(三)个人奖励
1、第一局：首卖周阶段(元月1日-元月7日)
   (1)首卖周表彰会
    全市标准保费前60名和各单位前5名（前60名之外）的精英，参加市公司首卖周表彰会，颁发首卖周争先赛“先锋奖”荣誉证书；达标精英在全市60名中占比前两名的单位，颁发“首卖周争先赛达标先进奖”旌旗。
   (2)“创富礼金”奖和“姚明篮球争先赛”
    对标准保费达到10000元以上且卡折和附加险达到500元以上的精英,市公司奖励前60名创富礼金518元，若标准保费达到10000元以上但卡折和附加险未达到500元的，按418元奖励创富礼金；开展“姚明篮球争先赛”，全市派送100个姚明签字篮球，标保达到10000元以上但未进入前60名的精英，奖励姚明签名篮球一个，按达标人员出单先后颁发，发完即止。
六、激励措施（P8）
2、第二局：迎佳节阶段(元月8日-元月22日)
“迎春礼包”奖：以每5000元标保+卡折和附加险200元为单位,市公司奖励价值258元的迎春礼包；每增加一个奖励单位，礼包价值同比增加。每一计奖单位中卡折和附加险未达标的，标保增加800元。
3、第三局：第一节庆元春阶段（元月23日-2月9日）
“玉X呈祥”奖：期交标保3000元以上且全市前30的精英，市公司奖励特制玉X呈祥一尊；其他达标的奖励精美礼品一份。
4、第三局：第二节战新春阶段（2月10日-2月28日）
各单位标保第一名的精英，市公司奖励特制玉X呈祥一尊。
5、开门红全程：（212年1月1日-3月30日）
   (1) 第一、二局全市标保前3名的精英，分别获得分公司特制的旺年金牛一尊，在国寿风刊登荣誉彩照；
   (2)一季度全市长险期交件数前5名的精英，获得姚明签名篮球一个，在XX国寿风刊登荣誉彩照。

   (3)精英峰会
   竞赛业绩按标保和卡折及附加险分别统计（十年期及以上期交新单保费÷标准保费≥50%）
  
     ① 西域放歌——新疆精英高峰会

       ② 中国画乡——凤凰精英峰会
六、激励措施（P9）
① 西域放歌——新疆精英高峰会
   竞赛达标条件: 标保5万+卡折及附加险2000元,    卡折和附加险未达标的，标保增加6000元。
 吐鲁番的葡萄、哈密瓜    乌鲁木齐    天山天池、喀纳斯湖

② 中国画乡——凤凰精英峰会
   竞赛达标条件:标保2.5万+卡折及附加险1000元,  卡折和附加险未达标的，标保增加3000元。
   湘西凤凰古城——素有“中国最美的小城”之誉和“中国画乡”之称               沈从文《边城》  著名画家 黄永玉
七、相关要求(P1)
(一)针对市公司开展的全市150名群英盛会参会资格,各单位要积极发动伙伴申报、竞标,市公司将以名额分配形式进行战报排名、追踪,炒热开门红氛围:
       全市前150名精英和10强精英入围名额分配表

单  位 150名精英配额 10强精英配额
全  市 150 10

七、相关要求(P2)
(二)各单位要以1月7日首卖周为推动点,形成全员冲刺高峰,为达成本次推动目标奠定基础;对全程推动目标要具体分解落实到团队、服务部、每位营销员,狠抓活动量管理,切实做好会议经营和业绩目标达成进度的考核管理,采取扶优扶强和促强扶弱的方法开展业绩追踪,营造人人创富、个个举绩、全员冲刺开门红的热烈火暴气氛。
(三)要注意引导团队高、中、低三级销售人员的业绩提升,要耐心沟通、倾听意见,把员工当客户,把客户当上帝,服务员工等于服务客户;对新人要关怀备至,抓好常规教育学习,鼓励他们争当最具专业、最具内涵、收入最高的寿险营销员。
七、相关要求(P3)
(四)开门红期间要进一步加强内勤人员教育、管理,努力提升内勤人员服务形象和服务品质,提高专业服务技能,做到微笑服务、人性化服务,通过晨会、周会、经理办公会加强学习、教育,强化考核,以保证服务的高效优质。
(五)要深入细致的做好开门红职场布置。营造浓浓的大战氛围,突出对重点险种:  等险种的培训及职场反复专题宣导,产品说明会准备。以行事历制定细则实施,组织讲师、组训开发系列开门红相关早会专题。对各团队要实行领导承保责任制,分片包干,责任到任。大的培训活动等,领导要亲自指挥,统筹指挥。
目标重于一切   责任胜于能力
               跟公司保持一个调子
               和领导同吹一个号子
               与团队齐走一个步子
 态度到位  责任到位  执行到位