XX个险顾问支持系统推 动 宣 导

新人开单率低？29%！
有效人力、钻石人力平台难以维持！
增员不增效！
产说会开不起来！
产说会客户质量不高，签单率低！
产说会难以邀约！
有没有彻底改变恶性循环的好方法？
寿险业两大终极难题？
主顾开拓+活动量管理
顾问系统的引进与专项试点推广，彻底解决主顾和增员来源的问题！
                                         ------  夏寒
                                          （2011年年中工作汇报）
一、顾问支持系统目的
二、顾问支持系统的运作流程
选择顾问
 聘任顾问
经营顾问
平台提升
表彰顾问
持续经营
三、顾问支持系统的观念升级
一、寿险回归原点：
　　爱、责任、感恩、回馈、寿险意义与功用
二、组织营销代替个人营销（升级版）
三、投入营销替代传统营销
四、回归人性管理，利益因人而宜
四、顾问支持系统经营要点
1、公司、营业部的经营管理平台（如方案，活动等）
2、营业部、组的顾问系统自主运作的建立
3、业务员与顾问经营的情感经营，明确利益分配与荣誉，
　　并及时兑现
4、提升顾问的业务和转介绍技能
五、顾问支持系统的关键问题
顾问体系是怎么建立起来的？光靠员工自觉自发，行不行？
小交会、个产会与顾问的培养怎样联系在一起？
顾问最终的目的是什么？
    顾问经营的三个目的
长期的顾问   
顾问带来顾问
顾问转化业务员   

乡镇顾问联谊会推动思路
在村镇上寻找4－7位顾问，要求每周每位顾问均要组织5－8人的小交会，每周发放工资200元，举办完后立即兑现。未举办没有工资。如果当周有人组织小交会，其他顾问人员要求参加。
所有顾问均可以参与公司组织的旅游方案。
在小交会现场遇到热心、认可保险的客户，可以在他的院子挂上保险咨询服务的牌子。
凡是有需要保险服务的每推荐一名奖励50元，签单1件奖励200元。

XX中支县域人力的增长06-11年
     顾问支持系统是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提升自己的收入，实现晋升的职级与目标。

一、为何查酒驾？国家为何要强制购买第三者责任保险？
       保护更多人地生命，更好保全双方家庭财产，保护神！
二、一旦身边有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人都有谁？
三、借还是不借？
顾问三问之第一问
一、国家为何要查酒驾？并不是每个人都会撞车。国家为何要强制推行人人必买的第三者责任保险？
        社会和谐，国家在通过强制手段，来保护我们的生命安全，保全我们家庭的财产，实际上是我们的保护神。如果没有以上两个强制，会增加人生中更多的苦难：病、死、残，恨别离。

关于第三者责任险？买还是不买，必须买，买多少？
买的不够，万一发生了万一的事咋办？缺口50万，哪里来？自己的血汗钱+亲朋好友的血汗钱（也包括你的，不能见死不救），这样你开的就不是车，是摧毁家庭经济的炸弹。
万一不发生呢？当然好啊，花几百元（450元）买了个日日安心，享受幸福品质生活，不必担惊受怕，家庭有了强有力的保护伞，保全了你的血汗钱和亲朋好友的血汗钱。
请问：买够好还是不买够好？当然是买够好，对吗？！

关于买还是不买重大疾病保险的纠结？
不买，万一发生了万一的病怎么办？一人有病家族遭殃？家破人亡，有病无钱，人间悲剧，亲人痛苦，外人同情，你悔不当初，没尽人事，只能听天由命了。
买了，万一发生了，会变成急用的现金，感激你几辈子，自己问心无愧，多么释然，尽了人事，就能救人命了。
买了，不发生，好啊，换了个存钱的方式，收益更好，养老啊，家庭更幸福，人更安心。
请问：买好还是不买好？！

自己、妻（夫）、孩子、父母！

兄弟姐妹和他们的家人，甚至亲朋好友？

……

3、如果有人找你借钱，你借还是不借？
借了还还的 ，借不借？！
借了还不起的，还借吗？！
不得不借，但又还不起的，咋办？
如有亲人重病住院必须用20万保命，借还是不借？借？！
借了就等于赞助了，你会剧烈心疼；
　不借就会被骂无情，你会剧烈头疼！

问题：最亲近的人或最要好的人因重大疾病或意外住院，找你借20万？虽然舍不得但又必须借，请问如何提前化解打扰我们幸福的巨大风险。
三套方案
A、提前替他攒20万，到时万一用到,借给他用。
B、你提前掏自己腰包，替他买20万重大疾病保障，年交保费6000持续20年 ,共计12万，可以帮你省8万！万一有事，公司会替你给他20万。
C、”强制”他自己出钱购买重疾保险，让他拥有20万保障，有病治病，无病养老，他受益、你幸福、淡定、释然、安心，不纠结。
     
选择哪一个？
    当然是 C ,强制谁？谁有可能借钱强制谁，这是我们的责任！
这样生活才能更幸福对吗？
所有不确定的风险只能用保险来解决？！  
顾问是他们家族的保护神顾问必须自己先购买保险也必须劝他身边的人买保险！不推荐买保险行吗?万一有事，会找他借钱的!!!

关于顾问增员？

一、为何查酒驾？国家为何要强制购买第三者责任保险？
         保护更多人的生命，更好保全双方家庭财产，保护神！
二、你身边有没有保障不够，工作不如意，没有工作的人？
三、一旦他们有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人都有谁？
四、借还是不借？

邀请加盟XX！
一旦有事，公司保障，八方支援！
能很好地消除顾问的一些潜在忧虑。

一、买保险、买足额的保险
二、从事保险、 买卖保险！
二择一 、他别无选择!

一   候场时间  （ 滚动播放公司介绍和业务员个人成长历程照片）
二  主持人幕后音   （提前3-5分钟）
三  主持人宣布开始、介绍业务员成长之路（5-10分钟）
四  领导致辞      （3-5分钟）
五  顾问代表发言（3-5分钟）
六  业务员致答谢词（3-5分钟）
七  宣导顾问奖励、待遇及颁发顾问证书（15分钟）
八  公司、产品介绍（15分钟）
九  用餐交流       （15分钟）
十  对促成递进式引导（3-5分钟后）
     奖品的宣导（3次以上）5—10分钟宣导一次
十一  用餐期间穿插小节目、活跃促成氛围（视频、背景音
     乐、投影等均不间断，原则上宴会无结束概念）

一   候场时间  （ 滚动播放公司介绍和业务员个人成长历程照片）
二  主持人幕后音   （提前3-5分钟）
三  主持人宣布开始、介绍业务员成长之路（5-10分钟）
四  领导致辞      （3-5分钟）
五  顾问代表发言（3-5分钟）
六  业务员致答谢词（3-5分钟）
七  专题主讲（公司、产品、顾问三问）  （20分钟）
八  宣导顾问奖励、待遇及颁发顾问证书（15分钟）
九  用餐交流       （15分钟）
十  对促成递进式引导（3-5分钟后）
     奖品的宣导（3次以上）5—10分钟宣导一次
十一  用餐期间穿插小节目、活跃促成氛围（视频、背景音
     乐、投影等均不间断，原则上宴会无结束概念）

打造属于业务伙伴自己的春晚平台----彻底解决了面子问题

业务员“顾问”名单整理表

业务员李某召开一场顾问联谊会
到会朋友10人
A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、

会后顾问A介绍一场专场客户酒会
到场客户10人、签单5人

原顾问共介绍酒会5场

签单共计25单、件均保费6000、
佣金1500元
保费共计：150000
佣金共计：37500

借力顾问马上行动
个人家属联谊会举办的时间、地点？
从中能找到几个忠实的顾问?
顾问“你请客，我买单”的小交会举办的时间、地点？
陪访的过程中
顾问介绍了几个客
户，就会听几遍讲
解；
介绍客户的结果
只有两个，无
论是哪一种，顾
问签单是个必然
结果，时间长了
更认同寿险，自
然跟你一同干。

优秀顾问 XX之旅
业务伙伴以公司的名义对顾问进行表彰，自主对顾问进行激励：如，向顾问说明公司组织了“**风景一日游”活动，由于您对我的帮助，公司决定请您作为优秀顾问参加旅游活动

本次旅游活动的亮点在于：
?旅游用车车体用红筹带、标语等妆扮，更直观体现XX文化
?在旅游往返途中将在车上播放公司介绍短片，增进顾问对公司发展及文化的了解
?在旅途中将进行各种趣味游戏等活动，整个旅程轻松愉快
交流时间充足：在午餐、旅游的过程中有充足的时间相互交流
顾问资源支持
**地旅游支持：如，在方案期间顾问为业务员介绍促成2单财智天下，业务伙伴与顾问一起参加**地旅游。
增员**地旅游支持： 如，20-30日期间夏日风暴代理人报名3人，奖励顾问1人参加**地旅游；代理人报名6名，再奖励顾问2人参加**地旅游
家属联谊会支持：**把伞资源支持
家属联谊会，领导亲临现场助力（10桌以上领导参会）

每个人背后的客户和缘故都是你的增员顾问：
     你有多少客户、缘故、你认识多少人？共产党胜利的原因是什么？群众支持，淮海战役胜利的根本原因是什么？有大量“顾问”送水送饭送弹药送“人”-民兵（战士）！
如何更好的利用这些资源： 这些客户每年给你介绍一个增员可不可以？
如何更好的经营这些资源：增员顾问联谊会----创业顾问聘请签约大会
如何提高顾问的工作效率：
　 设置增员方案 ，增12个人可以去台湾；如果一年帮我增8个人，我送你去三亚；如果增6个人，我送你去哈尔滨看冰灯；如果增4个人我送你去北京奥运村；如果你能增1个人，我送你去＊＊地！

条件：如果一年你能为我介绍12个人上岗，就可以参加台湾7日游，达到了就立即兑现，不用等到年底
假定两个顾问成功帮你增员了24人，按保守估算，每个新人平均给你带来的直接利益为3000元，一年就是7.2万！
如，团报台湾游的价格为4500元/人，2个顾问需花费9000元，你的投资回报率为87.5%！还不包括新人晋升带来的育成利益！

总    结
顾问支持的核心是主顾开拓的升级：
                           电话约访+顾问营销+服务营销
       XX的快速发展，借力于顾问支持系统的运作，我们增员系统、销售系统升级为顾问营销、服务营销，建立新型销售系统流水线，用组织营销和利益分配，使队伍在顾问支持系统中得到效益，进而不断晋升、发展，提升自己和下属的收入。

见与不见《非诚勿扰改编》顾问版本
你见，或者不见顾问
顾问就在那里
开口就好
你找，或者不找市场
市场就在那里
努力就好
你寻，或者不寻增员
人就在那里
不增会减
你等，或者不等机遇
机遇就在那里
稍纵即逝
到顾问家去，或者让顾问来你职场里
增员 晋升 育成  欢喜

谢  谢！