目  录
筹备经营节奏；
晨会主题；
夕会如何操作；
同业主管班及新人班课程设计；
保代考试辅导；
产品学习；
业务冲刺；
筹备经营节奏
前提：经理、组训、内勤到位！职场确定，最起码临时职场确定，确保有会议和培训场所！
培训经营节奏：
至少两期封闭同业主管班；
至少三期新人岗前班；
实现至少150人、开业50万以上！
两期左右的保代班；
产品学习至少10天时间；
业务冲刺确保10天时间！
晨会主题
每天必须坚持三个小时的晨会时间，此项工作非常重要，关系到首期主管班和今后能否快速发展组织，务必高度重视、严格执行！
晨会内容为：行业、公司、基本法、聘才、增员技能；
方式：讲解一个半小时，演练一个半小时，达到主管人人能讲行业特点、公司优势、基本法亮点等；

夕会如何操作
初期一定是要求全员参加，包括内勤员工；随着外勤人员的增加，可以规定主管必须参加；
形式：研讨+分析+分享
内容：主要是架构的搭建分析和目标进度；
注意：经理和组训没有任何理由，必须参加，除非到中支开会！

同业主管班
每两天一次创说会、每十天一次封闭主管班；二十天时间完成参训同业主管80人左右；
创说会内容：公司介绍、基本法及聘才简单介绍、产品共同亮点介绍；
封闭主管班要求封训三天，中支培训部来组织，支公司组训为助教；一定选派当地最优秀的人员到培训班授课，必要时中支总亲自授课！
培训前，所有参加培训人员必须缴纳400元或者460元上岗押金及培训资料费。此项要高度重视，由此证明XX是一家有品质、讲规定和诚信的公司！

新人班
新人班：采取每五天一个班次的循环方式，只有加快节奏，才能营造出筹备的氛围，达到预期效果！
新人班课程基本按照总部的岗前培训进行，但是不讲解销售流程，而是讲解增员流程，推动新人增新人工作！
带班老师一定要有高度责任心，高质量的完成班次的组织工作；
保代考试的辅导
保代班的举办时间为产品学习前10天，保代培训前，让所有新人增员1-2人，并且每人在开始保代前，必须签一份保单！
保代班要求培训时间为5天；
第一天培训时，必须将所有资料交齐，并且在当天下午将资料录入行业协会系统，最迟第二天进行约考，将考试时间约在学习的第六天；
产品学习
产品学习注意一个原则：先分析客户需求和保险意义与功用，再进行产品讲解，切忌：不能和银行进行比较！
产品学习的第三天要进行通关，没有通关就不能引起重视，就不能掌握最基本的条款五要素！
主管要对产品非常熟悉，并且要讲解准主顾开拓，明确每天拜访数量，检查工作日志；
业务冲刺
首日预收要达到至少35万！
通过产品学习就已经在积累准客户；
业务冲刺阶段，不能专题讲解拒绝处理，而要通过典范分享来调动士气、营造氛围！此时，信心比技能更重要！
冲刺阶段的奖品要及时兑现来烘托氛围！
职场布置要有喜报等内容；
短信喜报要随时发送！
结束语
营销之美在于节奏之美，节奏之美在于每个节奏尽在把握！
按部就班地完成每一个节点的工作是筹备成功的前提！
内勤的培训也异常关键！
创业者辛苦、创业者光荣！