海港三周年·权益放送季：荣耀港湾年金保险产品宣讲会主讲流程稿

一、开场与公司实力展示（约5分钟）

各位尊敬的客户朋友，大家好！

 

欢迎大家来到“海港三周年·权益放送季”老客户回馈活动的现场。今天高朋满座，既有陪伴海港人寿一路走来的老朋友，也有刚刚了解我们的新朋友。无论新朋旧友，今天到场的每一位，都是海港人寿最珍视的家人。

 

首先，请允许我向大家介绍一下我们身后的这家公司。海港人寿，是经国家金融监督管理总局批准成立的全国性国有保险公司，注册资本150亿元，注册地为深圳前海。公司由深圳国资联合中国保险保障基金、太平人寿、广东省国资、重庆市国资共同发起成立，五大股东汇聚了GDP排名前五城市的国资力量。

 

来看一下我们强大的股东阵容：控股股东深圳市鹏联投资有限公司，由深圳市投资控股有限公司等市属国有企业共同出资设立，持股51%；中国保险保障基金有限责任公司，是依据《保险保障基金管理办法》设立的国有独资企业，持股25%；太平人寿保险有限公司，隶属于中国太平保险集团，是国内中大型寿险企业之一，持股8%；广东粤财投资控股有限公司，是广东省政府直属大型金融控股企业，持股8%；重庆市渝新投资有限公司，是重庆市地产集团全资控股子公司，持股8%。

 

海港人寿虽然2023年9月才正式开业，但截至2025年末，公司总资产已超2400亿元，在全国设立80余家分支机构，内勤员工约1600人，销售人员19000余人。开业以来，公司先后荣获“年度养老金融建设奖”“服务品质卓越奖”等多项行业荣誉。2025年，个险在售4款分红产品的分红实现率达到了118%，充分体现了国企的稳健经营能力。

 

理赔数据是最有力的证明：2026年上半年，海港人寿累计赔付3.97亿元，累计赔付件数27076件，获赔率99.39%，理赔时效仅1.06天。

 

二、第一重权益：贴心权益免费大放送（约8分钟）

了解完公司的实力，我们进入今天的重头戏——“三重权益大放送”。先说第一重：贴心权益免费大放送，参与100%领取。

 

第一项权益：会员等级认证与现场抽奖。 到场的每一位客户，我们都会为您进行会员等级认证。根据您在海港人寿的累计保单情况，您可能是飞鱼会员、鲸鲨会员、海龙会员或V1-2会员。不同等级对应不同的权益次数——从1次到4次不等，具体权益我们稍后介绍。认证完成后，即可参与现场抽奖，奖品包括中老年品质优选套餐、猫眼代金券、优酷VIP会员月卡、瑞幸咖啡券以及海贝集市积分等，中奖率100%。

 

第二项权益：价值199元的保单检视服务。 很多客户买了保险之后，常常有三个困惑：买了啥不清楚，保障啥看不懂，够不够不知道。海港人寿的保单检视服务，通过AI大模型赋能，可以归集您全家的保单信息，精准解读保障内容，帮您查漏补缺，量身定制专属保障方案。这项服务价值199元，今天免费赠送！

 

第三项权益：价值248元的Keep会员年卡。 Keep是中国最大的线上健身平台，2023年在港交所上市。今天到场客户均可获赠Keep会员年卡，上百节VIP健身课程免费看、随心练，覆盖全生命周期的健身需求。

 

第四项权益：海贝集市尊享开通。 海贝集市被称为养老届的“山姆超市”，是海港人寿联合专业机构打造的适老化产品甄选平台，涵盖七大板块、14类、200余种产品，提供“评估—采购—改造”一条龙服务。现场客户均可尊享开通，积分兑换或直接购买均可享受优惠价格。

 

温馨提示：以上所有权益，需完成五项信息绑定（含身份证绑定）后领取。每位参与嘉宾会收到一份VIP客户权益确认函，全部办好的客户凭表还能额外领取一份精美礼品。

 

三、第二重权益：财富权益升级大放送——荣耀港湾上市背景（约10分钟）

说完了免费权益，接下来是大家最期待的财富权益升级环节。海港人寿三周年之际，重磅推出《海港荣耀港湾年金保险》，这是为老客户量身定制的回馈产品。

 

为什么在这个时间点推出这款产品？让我们先看看当下的市场环境。

 

第一，存款利率持续下行。 2026年6月末，人民币存款余额已达346.44万亿元，同比增长8.2%。但与此同时，存款利率却在不断走低。回顾一下近五年的趋势：2020年一年期定存利率2.6%，2022年降至2.2%，2024年降至1.35%，2025年再降至1.1%，而2026年最新的一年期定存利率已跌至0.95%。三年期定存利率也从2021年的3.25%跌至如今的1.25%。

 

给大家讲一个真实案例：李老太2023年3月把30万存了三年期定存，利率3.0%，三年利息27000元。今年3月到期后再存，利率只有1.25%，三年利息仅11250元。同样的手续，一出一进，签个名字，三分钟损失15750元。这就是利率下行周期中，普通储户的真实感受。2022年至2023年期间吸收的大量高息短期定存，将于2025年至2026年陆续到期，今年将迎来史上最大规模的资金搬家潮。

 

第二，股市高波动让散户受伤。 2025年上证指数从4000点跌至3100点，亏损账户比例高达81.1%，人均亏损约2.1万元。10万元以下的小散户，98.7%账户亏损。反观机构投资者，盈利账户比例83%，险资行业2025年总投资收益约1.9万亿元，净利润超6000亿，同比增长超65%。

 

第三，国债收益率持续探底。 2026年上半年，10年期国债收益率已下探至1.70%-1.71%的近年低位。

 

在这样的环境下，储户面临的困境是：银行定存和国债虽然安全，但收益太低，难以抵御通胀；银行理财打破刚兑，净值有波动风险；房产流动性差，未来不确定性增加；股票基金波动剧烈，专业门槛高。在“安全不赚钱”与“赚钱不安全”的两难中，真正的财富安全感，不是账户里数字多少，而是未来需要用钱的时候，一定有钱可用。不是短期的账面富贵，而是穿越经济周期的长期稳定。不是对利益的无限追求，而是对风险的有效控制。

 

四、荣耀港湾产品核心亮点（约12分钟）

在这样的市场背景下，荣耀港湾年金保险应运而生。它的核心价值可以用四个字概括：稳、快、活、定。

 

“稳”——锁定收益，安心领取。 荣耀港湾的领取金额全部写入合同：特别生存金按100%基本保险金额给付，年金按所交保险费的2.0%给付至满期，满期金给付100%所交保费。所见即所得，无惧市场波动。这2.0%白纸黑字写进合同，在当前利率持续下行的环境中，这份确定的承诺尤为珍贵。

 

“快”——快返快领，行业顶配。 3年交，第4年现金价值超过已交保费，第5年即可领取特别生存金；5年交，第5年现价超保费，第6年开始领取。俗话说“天下武功，唯快不破”，在资金流动性上，荣耀港湾做到了行业顶尖水平。早起跑，让利益赢在起跑线。

 

“活”——规划灵活，应急有备。 保障期可选择10年、15年、20年或至105周岁，兼顾中短期和中长期规划。保单贷款功能可贷出现金价值的80%用于应急周转；减保领取功能满5年后每年可申请减少不超过基本保额20%，让资金使用更加灵活。更值得一提的是，荣耀港湾现价超高，首年现金价值即达保费的40%~70%，资金周转更充裕。

 

“定”——年金四定，确定性贯穿始终。 荣耀港湾做到了确定把钱给到想给的人，确定用钱解决担心的事，确定在需要的时间有钱可用，确定领到规划好的额度。不是预期，而是保证；不是看行情，而是照执行。

 

五、投保案例演示（约5分钟）

让我们用一个具体的案例来看一看荣耀港湾的实际效果。

 

李先生，40岁，投保荣耀港湾，3年交，年交保费6万元，合计投入18万元，保至105周岁。

 

第4年末，现金价值达到180136元，超过已交保费18万元；

 

第5年，领取特别生存金3720元，约为已交保费的2.07%；

 

第6年起至105岁，每年领取年金3600元（已交保费的2%），共领取60次，合计21.6万元；

 

满期105岁时，再领取满期金18万元。

 

当您不用时，这18万是持续增长的储备金；当您急用时，可通过保单贷款变成现金流；当孩子长大时，可作为教育创业婚嫁金；当您年迈时，是幸福的养老金；当您百年时，是家庭的传承金。这就是荣耀港湾的“五金合一”设计。

 

六、第三重权益：居养权益特惠大放送（约5分钟）

第三重权益是居养权益特惠大放送，特别针对老客户推出两大特惠：

 

特惠一： 三季度新客户投保即可获赠20万海贝集市积分，原积分3万加上获赠的20万，累计可达23万积分。

 

特惠二（老客户专属）： 原需单件总保费30万才能入围H30居养会员权益，现老客户5折即可入围——单件总保费仅需15万！入围后可享H30会员全部权益，包括海港医养服务5年、海港智评服务、海贝集市平台使用权。

 

特别说明：本次获取的体验积分自获取之日起90日内有效，须在有效期内使用。

 

乐养宜家会员体系分为两档：H30会员（单件新单总保费30万至100万），享有海港医养5年、海港智评、海贝集市；H100会员（单件新单总保费100万及以上），海港医养与保障期等长，并额外获赠居养服务体验包。

 

海港医养包括视频医生、门诊协助、重疾协助（名医预约、多学科会诊、全球找药等）、出院交通协助、院后居家护理等全流程服务。

 

海港智评提供养老金测算、AI防癌早筛、AI适老评估，依据国家癌症中心等专业机构指南，为每位客户量身定制健康管理方案。

 

七、总结与行动号召（约5分钟）

各位朋友，今天用一个多小时的时间，和大家分享了海港人寿三周年权益放送季的三重好礼：第一重贴心权益免费送，第二重财富权益荣耀港湾升级配置，第三重居养权益五折特惠。

 

简单回顾一下核心信息：荣耀港湾年金保险，在利率下行、市场波动的时代背景下，为客户锁定一份确定的未来。3交4超5领10满的极致速度，2.0%写入合同的确定收益，最长保至105周岁的长期守护，外加三专四护的绿通服务和五折入围的居养权益——这就是海港人寿对老客户最真诚的回馈。

 

真正的富足，不是坐拥百万资产，而是确保在人生的每一个关口，都拥有准时到达、源源不断的现金流。存款500万，可能因为一次重疾、一次投资失误、一次家庭变故就大幅缩水；但每月按时到账2万的年金，却能确保活多久领多久，这份确定性，才是晚年最大的安全感。

 

今天现场办理，现场确认，现场升级，才能保证全部权益的获取。我们的工作人员已经在各位身边等候，有任何问题随时咨询。请大家抓住这次三周年回馈的机会，为自己和家人锁定一份确定的未来。