一、核心逻辑：长城PPT的三大“杀手锏”

这份材料相比上一份，有三个独特的进攻点：

1. “国资”安全牌：明确打出“分红选国资，国资选长城”，利用北京市西城区国资委的背景，在信任度上建立壁垒。

2. “南山A款”产品差异化：重点突出了双被保人、明年即领、领取人变更等独特功能，避开了单纯比收益的数字游戏。

3. “60万亿存款到期”焦虑：将保险竞争直接对标银行定存，精准打击手握到期资金、焦虑无处安放的客户。

二、实战话术：如何讲透“长城优势”

1. 破冰：用“存款搬家”代替“买保险”

“李姐，最近是不是有笔定期存款到期了？现在银行利率只有1.5%左右，存进去就是肉眼可见的缩水。

监管这次把分红险演示利率压到3.5%，就是为了防止保险公司‘画大饼’。但在6月30号前，长城这类老牌国资公司还能按3.9%的演示来做计划书。这可能是您这笔钱最后一次锁定‘高预期’的机会了。”

2. 对比：用“3.9% vs 3.5%”算账

“您看这个表，同样的100万，放在30年的周期里：

• 3.9%演示：最终预期价值约 256万

• 3.5%演示：最终预期价值约 240万

  这16万的差距，就是因为监管把‘天花板’压低了。现在买，就是帮您把这16万的红利空间‘锁’在合同里。”

3. 定心：讲透“国资”与“投资能力”

“为什么敢推荐长城？

• 背景硬：实控人是北京西城区国资委，不是那种追求短期利润的民营资本，安全性是第一位。

• 赚钱强：2025年长城综合投资收益率6.72%，行业排名第四。这意味着它有足够的能力去兑现那部分‘浮动分红’，不是空头支票。

• 双被保人：这个功能很多公司没有。比如您做投保人，儿子和孙子做被保人，这张保单能跨两代人持续产生现金流，真正实现‘传家’。”

4. 促成：锁定“630”死线

“6月30号不是演习，是监管的硬性清退。长城这款‘南山A款’随时可能接到下架通知。

您今天签字，锁定的就是3.9%的演示基数和1.75%的保底利率。过了这个月，新产品不仅演示降到3.5%，保底利率也可能向1.25%看齐。时间，真的比钱贵。”

三、产品亮点深度包装（南山A款）

功能点	营销话术	适用客群
双被保人	“一张保单保两人，比如‘夫妻互保’或‘父孙同保’，延长了保单的生存金领取周期，避免因单一被保人身故而合同终止。”	家庭顶梁柱、隔代传承需求
明年即领	“55岁/60岁投保，第二年就开始领钱。封闭期极短，适合即将退休或已退休，需要补充现金流的客户。”	中老年人、养老金补充
领取人变更	“现在您领，以后可以变更成儿子领。不用退保，不用重买，一张保单灵活满足两代人的用钱需求。”	有定向传承需求的企业主
身故返保费	“活着领钱，走了留本。身故金至少返还已交保费，怎么算都不亏本，符合中国人‘保本’的底层心理。”	风险厌恶型客户

四、风险合规提示

• 严禁混淆：反复强调“演示利率3.9%”不是保证收益，实际分红取决于公司经营状况。

• 数据来源：引用PPT中的“2025年投资收益率6.72%”时，需说明这是历史业绩，不代表未来表现。

• 核心立场：我们是在帮客户规避利率下行和政策调整的风险，而不是承诺一个固定的高收益。