华泰3款交通意外险：用高频服务撬动获客新密码，让保险与客户更亲密

在后疫情时代，随着出行需求的爆发式增长（数据显示，五一、暑期、十一等假期出行量同比提升62%），交通意外险不再是“可有可无”的补充保障，而是逐渐成为大众日常出行的“刚需配置”。对于保险销售伙伴而言，如何用一款产品快速破冰、筛选高潜力客户、建立信任并促成加保？华泰人寿推出的航逸保、众逸保、驾逸保3款交通意外险，以“低保费、高保额、强服务”为核心，精准定位“空中飞人”“通勤族+周末游”“有车一族”三大客群，成为“获客+筛客+养客”的高效工具，让销售沟通更轻松，客户关系更紧密。

一、为什么需要“获客产品”？交通意外险的破局价值

销售伙伴常面临这样的困惑：“怎么吸引更多客户？”“用什么理由让客户愿意聊保险？”传统的“直接推销长期险”往往因决策门槛高、话题低频难以打开局面。而获客产品的核心价值，在于通过高频服务与高频场景，创造更多自然沟通的机会：

高频服务+高频场景：交通意外险覆盖日常出行（通勤、旅游、商务差旅）、节假日刚需（五一、国庆出行潮），客户对“出行安全”的关注天然高频，以此为切入点，可轻松开启对话。

服务实用，增进信任：3款产品均搭配“8天7晚院内护工服务”（覆盖疾病/意外住院），解决客户“住院无人照护”的痛点，用“实在服务”替代“单纯推销”，快速拉近距离。

小单沟通so easy：35元起的低保费、高保额（最高1000万航空意外），客户决策轻、无压力，小单成交易，为后续加保铺垫信任基础。

筛客锁客，储备高潜客户：通过客户对产品的选择（如“飞得多选航逸保、开得多选驾逸保”），可快速识别“空中飞人”“有车一族”等高潜力客群，针对性跟进转化。

简言之，交通意外险是专为“破冰+筛客+养客”设计的工具——用“一顿外卖钱换全年安心”的低门槛，让客户愿意尝试；用“稀缺护工服务”的实用性，让客户记住品牌；用“场景化保障”的精准性，让销售找到高潜目标。

二、为什么选交通意外险做获客产品？四大优势直击痛点

相较于其他险种，交通意外险作为获客工具的独特性在于“场景刚需+高性价比+服务稀缺”：

决策轻，低保费高保额：35元起即可获得200万航空意外保障（航逸保），50元覆盖海陆空全场景（众逸保），150元锁定私家车100万驾乘保障（驾逸保），客户无需纠结“买不买”，只需考虑“选哪款”。

场景刚需，出行需求爆发：疫后出行数据飙升（五一/暑期/十一均爆），日常通勤、商务差旅、假日旅游等场景中，交通意外险是“必须品”，客户主动需求强。

高频服务，市场稀缺：搭配“8天7晚院内护工服务”（疾病/意外住院均覆盖），市场上同类产品罕见，直击“住院照护难”的客户痛点，服务即竞争力。

精准筛客，锁定精英客群：通过客群定位（商旅精英、有车一族、假日旅游人群），销售可快速筛选出高净值或高消费潜力客户，为后续长期险销售铺路。

三、3款产品客群定位与特色：精准匹配，按需选择

华泰3款交通意外险以“飞得多选航逸保、坐得多选众逸保、开得多选驾逸保”为核心逻辑，覆盖不同出行场景，各有侧重：

（一）航逸保：空中飞人的“飞行安全舱”

核心特点：专注航空意外保障，保额最高1000万元（每份200万，最多5份），1年价格仅35元（约等于携程1次机票加购费用）。

适用客群：频繁出差的商旅人士（“空中飞人”）、经常乘坐飞机的旅游爱好者。

产品亮点：35元撬动200万航空意外保障，叠加8天7晚院内护工服务，用“低成本高杠杆”解决“飞行安全焦虑”，营销话术可强调“一顿外卖钱，全年飞行安心”。

（二）众逸保：通勤族+周末游的“全场景守护者”

核心特点：海陆空全覆盖（航空100万、有轨/轮船20万、客运汽车10万、私家车10万），1年50元，一张保单兜底全年出行。

适用客群：日常通勤依赖公共交通的上班族、周末短途出游的家庭或年轻人。

产品亮点：“全都保、全都管”（意外/疾病住院均有护工服务），解决“多种交通工具切换”的保障空白，营销话术可突出“50元管一年，出行一张保单全兜底”。

（三）驾逸保：有车一族的“驾乘专属盾牌”

核心特点：私家车驾乘意外保额最高100万元（每份50万，最多2份），行业稀缺；叠加航空、有轨等其他交通工具保障，1年150元。

适用客群：日常自驾通勤、周末短途自驾游的有车一族。

产品亮点：私家车高保额填补市场空白，配合护工服务直击“自驾意外+住院照护”双重需求，营销话术可强调“150元起，私家车保额最高100万，市场稀缺，护工服务直接送”。

四、特色保障：高额保障+稀缺服务，打造“保险+服务”新范式

3款产品的核心竞争力，在于“交通意外保障+院内护工服务”的组合拳：

高额保障：航逸保航空意外200万/份（最高1000万），众逸保海陆空全覆盖（最高100万航空），驾逸保私家车50万/份（最高100万），均以低保费实现高杠杆，覆盖客户最核心的出行风险。

稀缺服务：8天7晚院内护工服务（疾病/意外住院均可用）是市场少见的附加权益。对比市场均价300元/天的1对1护工，8天7晚服务价值超2000元，却随保单免费赠送，极大提升产品吸引力。

全场景覆盖：从航空、铁路到私家车，从日常通勤到假日旅游，客户可根据出行习惯自由选择，真正实现“按需保障”。

五、院内护工服务：直击痛点的“隐形王牌”

院内护工服务是3款产品的“服务内核”，其设计精准回应了客户“住院无人照护”的深层焦虑：

（一）服务内容：全方位照护，解放家属

护工服务覆盖饮食照护、排泄照护、生活技能照护、用药照护、心理关怀等11项内容，提供“1对1专护”，解决住院期间的生活起居与健康管理难题，尤其适合双职工家庭、独居人士或异地就医客户。

（二）服务标准：高效响应，细节贴心

启动流程：客户拨打95509热线→信息核实→1个工作日内完成护工安排→护工上岗→定期跟进服务情况，流程清晰高效。

使用规则：保单有效期内1次/年，单次最长8天7夜；服务医院限国家二级及以上公立医院（传染病、精神病类医院除外）；10岁以下儿童或75岁以上老人需家属陪同。

等待期：疾病住院需等待期30天（保单生效后），意外住院无等待期；既往症及等待期内确诊疾病不在服务范围（意外无此限制）。

（三）服务价值：从“保险赔付”到“生活保障”的升级

传统意外险仅关注“赔钱”，而护工服务延伸至“赔服务”，在客户最需要帮助时（如术后康复、意外受伤）提供实际支持，将保险从“经济补偿”升级为“生活保障”，大幅提升客户获得感与忠诚度。

六、营销支持：从预热到假日，全周期赋能销售

为助力销售伙伴高效推广，华泰提供“预热-持续-假日”全周期营销支持：

预热销售：通过产品亮点海报、介绍长图、营销课件，提前传递“低保费高保额+护工服务”的核心卖点，激发客户兴趣。

持续营销：结合日常出行场景（如通勤、商务差旅），推送“吸睛海报”与服务介绍，强化“高频刚需”认知。

假日营销：针对五一、国庆等出行高峰，定制“假日营销宣传”，匹配“空中飞人”“有车一族”等客群的出行需求，精准触达目标客户。

结语：用“小而美”撬动“大而稳”，让获客更简单

华泰3款交通意外险的成功，在于精准把握了“获客”的本质——用高频场景建立连接，用实用服务增进信任，用精准定位筛选客户。35元起的低门槛、最高1000万的高保额、市场稀缺的护工服务，不仅让客户“愿意买”，更让销售“容易卖”。

对销售伙伴而言，这3款产品不仅是“破冰工具”，更是“客户储备库”与“加保跳板”：通过小单成交建立信任，通过服务体验强化依赖，通过客群筛选锁定高潜，最终实现从“获客”到“养客”再到“转化”的良性循环。

在保险行业从“流量竞争”转向“服务竞争”的当下，华泰交通意外险以“保险+服务”的创新模式，为行业提供了一个可复制的获客样本——用“小而美”的产品，做“大而稳”的客户经营。