合众众稳金玺（2026）年金保险：四步销售逻辑解析与核心价值

一、市场背景与产品定位

在利率下行、经济不确定性增加的背景下，客户对“安全、确定、长期收益”的资产配置需求日益增长。合众众稳金玺（2026）年金保险作为一款“年金+满期金+身故保障”的综合型保险产品，凭借“领得早、领得多、领得久、保费返还”四大核心优势，为客户提供终身现金流解决方案，满足不同客群的财富管理需求。

该产品定位清晰：

对客户：提供稳定、长期、递增的现金流，兼顾养老、教育、传承等多重需求。

对代理人：通过“四步销售逻辑”（锁定客群→理念沟通→产品说明→多轮促成），高效转化客户需求，提升成交率。

 

二、产品核心亮点：四大优势解析

1. 领得早：快速返还，资金流动性强

趸交/3年/5年交：第5个保单周年日领取特别生存金（趸交6.6%×保费，3年交5.28%，5年交3.96%），第6年起每年领取基本保额（生存金）。

10年交：第10个保单周年日领取特别生存金（7.26%×保费），第11年起每年领取基本保额。

优势：相比传统年金（通常第10年或更晚领取），众稳金玺第5年或第10年即可开始返还，资金回笼快，满足客户短期资金需求。

2. 领得多：收益稳健，长期增值

生存金：从第6年（或第11年）起，每年领取基本保额，相当于终身现金流，可用于养老补充、子女教育等。

满期金：保险期间届满（至105周岁），返还100%已交保费，确保资金不缩水。

身故保障：MAX（已交保费，现金价值），确保本金安全。

优势：相比银行存款（5年期利率仅1.3%），众稳金玺第6年起年化收益1.33%-1.9%，且终身领取，长期收益更高。

3. 领得久：与生命等长，覆盖全生命周期

保险期间至105周岁，确保活多久领多久，特别适合养老规划。

生存金可进入2%累积生息账户，若不领取，可享受额外收益，进一步增值。

优势：相比短期理财，众稳金玺提供终身现金流，对抗长寿风险，确保晚年生活品质。

4. 保费返还：满期100%返还，确保本金安全

保险期满（105岁），返还100%已交保费，相当于“存钱+领钱+返本”三重保障。

身故保障：取已交保费和现金价值的较大值，确保客户利益不受损。

优势：相比纯消费型年金，众稳金玺满期返本，让客户“钱不白花”。

 

三、四步销售逻辑：高效成交策略

第一步：锁定客群——精准匹配需求

众稳金玺适合全年龄段客户，代理人可根据不同客群需求，精准推荐：

1. 少儿客群（教育金+传承）

核心卖点：

长期储备：从孩子小时候开始规划，资金可用于教育、创业、婚嫁、养老。

专款专用：通过保单锁定资金，防止孩子挥霍。

传承功能：若孩子不领取，可作为养老补充，实现“给孩子存钱，自己养老用”的灵活安排。

2. 中年客群（养老+资产稳健增值）

核心卖点：

对抗利率下行：当前银行存款利率持续走低（5年期仅1.3%），众稳金玺提供终身确定收益（1.33%-1.9%）。

养老补充：从约定年龄开始，每年领取生存金，补充退休收入。

资产安全：保险合同受法律保护，确保资金安全。

3. 老年客群（养老现金流+防骗）

核心卖点：

稳定现金流：每月/每年固定领取，避免养老金被骗或挪用。

高安全性：相比高风险投资（如P2P、股票），保险资金更安全。

灵活支取：生存金可进入2%累积生息账户，急需用钱时可减保或保单贷款。

4. 挪储客户（从存款/理财转向保险）

核心卖点：

把“不确定的收益”变成“确定的现金流”（如银行存款利率可能降至0%，而众稳金玺收益写入合同）。

把“短期理财”变成“终身现金流”（如基金可能亏损，而保险确保本金+收益）。

把“无合同保障”变成“法律保障”（保险合同受《保险法》保护）。

 

第二步：理念沟通——建立需求认知

通过提问式沟通，引导客户思考：

少儿客群：

“您希望孩子的教育金、婚嫁金、创业金有保障吗？”

“您担心孩子未来乱花钱吗？保单可以确保专款专用。”

中年客群：

“您觉得未来利率会继续下降吗？现在锁定终身收益是不是更划算？”

“您希望退休后有稳定的额外收入吗？”

老年客群：

“您担心养老金不够用吗？每年固定领取，是不是更安心？”

“您害怕被骗吗？保险资金比银行存款更安全。”

 

第三步：产品说明——数据化呈现收益

通过利益演示表，直观展示：

第5年：返还特别生存金（如趸交6.6%×保费）。

第6年起：每年领取生存金（如18000元/年）。

106岁：返还100%已交保费（满期金）。

生存金可累积生息（2%额外收益）。

案例（50岁男性，100万趸交）：

第5年：返还6.6万（年化1.32%）。

第6年起：每年领1.8万（1.33%-1.9%）。

106岁：返还100万本金。

 

第四步：多轮促成——解决异议，推动成交

1. 常见异议及应对

异议

应对策略

“现在没钱”

“正因为没钱，才要强制储备！把低收益存款换成高确定性保险。”

“我已经买了其他理财”

“年金险是‘终身现金流’，和增额寿搭配，既有灵活资金，又有终身收入。”

“收益太低”

“相比银行存款（1.3%），众稳金玺终身锁定1.33%-1.9%，且满期返本。”

2. 促成技巧

医养权益促单：附加专家门诊、重疾绿通、居家护理等增值服务，提升吸引力。

VIP升级促单：引导客户升级会员，享受更多权益（如体检、专家预约）。

开门红政策促单：结合公司促销活动（如额外奖励、折扣），推动决策。

四、总结：为什么选择众稳金玺？

✅ 领得早（第5年或第10年返还）

✅ 领得多（终身领取，收益1.33%-1.9%）

✅ 领得久（至105岁，对抗长寿风险）

✅ 保费返还（满期100%返本）

适合人群：希望强制储蓄、养老规划、资产传承、稳健增值的客户。

销售策略：通过四步逻辑（锁定客群→理念沟通→产品说明→促成），高效转化需求，实现高成交率！

2026年，让众稳金玺成为客户的“终身现金流管家”！