保险新人的终身成长之旅：从入门到卓越的培训体系

在当今快速变化的时代，持续学习和自我提升已成为个人发展的关键。无论是科技行业的飞速发展，还是金融市场的复杂多变，只有不断学习和升级自己的“操作系统”，才能在激烈的竞争中立于不败之地。保险行业也不例外，它不仅需要高度的专业知识，还需要从业者具备敏锐的市场洞察力和持续的学习能力。 

一、学习的力量：认知改变命运

在保险行业，学习不仅是提升专业能力的手段，更是改变命运的关键。正如李笑来在《财富自由之路》中所说：“成长的方法只有一个，那就是学习。” 俞敏洪也强调，持续学习是成功的重要因素。他通过每天阅读一本书，不断提升自己的认知水平，最终取得了事业上的巨大成功。在保险行业，学习同样至关重要。保险产品复杂多样，客户需求千差万别，只有通过持续学习，才能更好地理解客户需求，提供专业的解决方案。

二、保险行业的学习需求

保险行业是一个高度专业化的领域，从业者需要具备扎实的金融知识、保险法规、产品设计、风险管理等多方面的专业知识。同时，保险行业也是一个注重积累和自律的行业。成功的保险营销员不仅需要具备出色的沟通能力和销售技巧，还需要不断学习和提升自己的专业素养。

然而，许多新人在进入保险行业时，往往面临专业知识不足、销售技巧欠缺等问题。例如，有些营销员虽然嘴皮子很圆滑，但对专业知识一知半解；有些营销员做了很多年，但业务量很少，客户资源有限。这些问题的根本原因在于缺乏持续学习和系统培训。

三、全生命周期规划师（WLP）培训体系

为了帮助新人快速成长，保险行业推出了一系列完善的培训体系。其中，全生命周期规划师（WLP）培训体系是一个极具代表性的例子。该体系以“培训体系终身成长、持续学习成就事业、成长地图走向卓越”为核心理念，通过全方位的赋能，帮助保险从业者实现从新人到行业精英的转变。

（一）新人系列培训

新人系列培训是WLP培训体系的基础，旨在帮助新入职的保险从业者快速了解行业、公司和产品，迈出寿险事业的第一步。培训内容包括：

新人岗前培训：通过系统化的课程，帮助新人了解保险行业的基础知识、公司文化和产品特点。

新人衔接训练：通过线上线下结合的方式，帮助新人快速适应工作环境，提升销售技能。

NBS专属训练：基于客户需求的顾问式行销训练，帮助新人掌握客户需求分析和解决方案设计的能力。

营销员晋升培训：通过专业技能提升和客户管理培训，帮助新人顺利晋升为营销员。

客户经理晋升培训：通过全生命周期保险规划和产品组合销售技巧的培训，帮助营销员晋升为客户经理。

（二）主管系列培训

主管系列培训旨在帮助主管提升团队管理能力和业务拓展能力，打造“三位一体”的主管队伍。培训内容包括：

准业务经理培训：通过团队建设和业务拓展培训，帮助主管提升团队管理能力。

业务经理晋升培训：通过业务拓展和团队管理培训，帮助主管提升业务拓展能力。

训练辅导培训：通过训练辅导技巧培训，帮助主管提升团队辅导能力。

准营业部经理培训：通过营业部管理和业务拓展培训，帮助主管提升营业部管理能力。

营业部经理晋升培训：通过高端业务拓展和团队管理培训，帮助主管提升高端业务拓展能力。

区域总监晋升培训：通过区域管理和战略规划培训，帮助主管提升区域管理能力。

（三）绩优系列培训

绩优系列培训旨在帮助绩优人员提升专业技能和市场竞争力，实现寿险职涯的全面升舱。培训内容包括：

绩优培训：通过行业前沿理念和实战技能训练，帮助绩优人员提升专业技能。

绩优峰会：通过行业大咖分享和实战案例分析，帮助绩优人员提升市场竞争力。

常态化赋能：通过定期的培训和辅导，帮助绩优人员持续提升专业能力。

（四）双卓越培训

双卓越培训旨在通过业绩牵引，为顶尖营销员提供高端培训，提升其综合技能。培训内容包括：

卓越经理人培训：通过自主经营能力和高端业务拓展培训，帮助卓越经理人提升综合能力。

卓越5000培训：通过高端客户管理和业务拓展培训，帮助卓越经理人提升高端业务拓展能力。

（五）讲师系列培训

讲师系列培训旨在培养一支训练有素、专业性强、荣誉性高的讲师队伍。培训内容包括：

PTT培训：通过培训技巧和课程设计培训，帮助讲师提升培训能力。

初级讲师培训：通过基础培训技巧和课程设计培训，帮助讲师掌握初级培训能力。

中级讲师培训：通过中级培训技巧和课程设计培训，帮助讲师提升中级培训能力。

高级讲师培训：通过高级培训技巧和课程设计培训，帮助讲师提升高级培训能力。

资深讲师培训：通过资深培训技巧和课程设计培训，帮助讲师提升资深培训能力。

（六）创新系列培训

创新系列培训旨在通过互联网平台，帮助各层级人员打破空间局限，实现在线学习和知识复盘。培训内容包括：

E学：通过在线学习平台，提供丰富的学习资源。

E练：通过在线练习平台，帮助学员巩固所学知识。

直播：通过直播培训，提供实时互动的学习体验。

（七）5+N系列培训

5+N系列培训旨在通过专项认证，提升队伍的专业技能和服务水平。培训内容包括：

养老规划师培训：通过养老规划知识和技能的培训，帮助学员成为专业的养老规划师。

财富规划师培训：通过财富规划知识和技能的培训，帮助学员成为专业的财富规划师。

健康规划师培训：通过健康规划知识和技能的培训，帮助学员成为专业的健康规划师。

寿险规划师培训：通过寿险规划知识和技能的培训，帮助学员成为专业的寿险规划师。

教育规划师培训：通过教育规划知识和技能的培训，帮助学员成为专业的教育规划师。

个税申报规划师培训：通过个税申报知识和技能的培训，帮助学员成为专业的个税申报规划师。

四、新人六站式培训体系

为了帮助新人更好地成长，WLP培训体系还推出了“新人六站式培训体系”。该体系通过六个阶段的培训，帮助新人逐步提升专业能力，实现从新人到行业精英的转变。

（一）第一站：卓越新人岗前培训

卓越新人岗前培训是新人入职的第一步，通过系统化的课程，帮助新人了解保险行业的基础知识、公司文化和产品特点。培训内容包括：

寿功沙盘：通过模拟销售场景，帮助新人掌握销售技巧。

线上营销IP打造：通过线上营销技巧培训，帮助新人提升线上营销能力。

培训体系介绍：通过培训体系介绍，帮助新人了解公司的培训体系。

IDA成长规划：通过IDA成长规划培训，帮助新人制定个人成长计划。

（二）第二站：卓越新人成长训练

卓越新人成长训练旨在帮助新人提升销售技能和知识储备。培训内容包括：

法商、财商、NBS课程：通过法商、财商和NBS课程，帮助新人提升专业知识。

八个专题：通过八个专题的培训，帮助新人掌握销售技巧。

32门课程：通过32门课程的系统培训，帮助新人全面提升专业能力。

（三）第三站：顾问式行销专项培训

顾问式行销专项培训旨在帮助新人掌握顾问式行销技巧，提升销售能力。培训内容包括：

PESOS训练原则：通过PESOS训练原则，帮助新人掌握销售技巧。

6大模块ARTONC：通过6大模块ARTONC的培训，帮助新人掌握销售流程。

36项知识技术点：通过36项知识技术点的培训，帮助新人掌握销售技巧。

（四）第四站：营销员晋升培训

营销员晋升培训旨在帮助新人提升个人销售和服务技能，实现从新人到营销员的转变。培训内容包括：

客户管理方法：通过客户管理方法培训，帮助新人提升客户管理能力。

工具使用：通过工具使用培训，帮助新人提升工具使用能力。

客户档案整理：通过客户档案整理培训，帮助新人提升客户档案整理能力。

典范案例应用：通过典范案例应用培训，帮助新人提升案例应用能力。

（五）第五站：客户经理晋升培训

客户经理晋升培训旨在帮助营销员提升全生命周期保险规划能力，实现从营销员到客户经理的转变。培训内容包括：

全生命周期规划：通过全生命周期规划培训，帮助营销员提升规划能力。

七张保单构筑美好生活：通过七张保单构筑美好生活培训，帮助营销员提升产品组合销售能力。