翘动幸福，长护于鑫：理念篇、产品篇、销售篇

随着中国社会的快速发展和人口老龄化的加剧，养老问题逐渐成为社会关注的焦点。据世界卫生组织定义，中国自2000年65岁及以上人口数量超过7%，已进入老龄化社会，预计到2050年老龄化水平将超过35%。这一背景下，失能老人的照护问题成为家庭和社会的重大痛点。

理念篇：品质养老，老有呵护

在老龄长寿化社会中，失能照护的需求日益增加。中国失能、半失能老年人已超过4000万人，而目前的护理主要依靠家庭，第三方机构服务占比极低。面对这一挑战，太保鑫长护终身护理保险应运而生，旨在为失能老人提供专业的照护服务和经济支持，减轻家庭负担，实现品质养老。

 

产品篇：太保鑫长护终身护理保险

太保鑫长护终身护理保险是一款专为失能人员设计的保险产品，提供终身保障，护理金使用灵活，身故金暖心托底。产品特点如下：

 

参保人群广泛：出生满28天至70周岁均可投保，满足不同年龄段的需求。

保险期间灵活：提供多种交费期间/交费方式，如5年交、6年交、10年交等，客户可根据自身情况选择。

保费要求合理：每份年交人民币100元，起保份数为12份，满足起保标准后，可按1份为单位递增。

保险责任全面：包括护理保险金、疾病身故保险金等，覆盖10种特定疾病或因意外事故导致的第1-3级伤残。

税收优惠：适用商业健康保险税收优惠政策，每年最高税优1080元/年，收入越高，享受税收优惠越多。

以30岁女性为例，年交2400元，10年交，基本保险金额70896元。随着年龄的增长，护理金杠杆逐渐增加，如60岁为1.7倍，70岁为2.8倍，80岁为3.1倍，90岁为3.5倍，实现高杠杆效应。

 

销售篇：沟通要点与策略

在销售太保鑫长护终身护理保险时，以下几点沟通要点至关重要：

 

护理保险的必要性：不仅是瘫痪才需要护理保险，每个家庭都可能面临失能老人的照护问题。

经济支持的重要性：失能人员不仅需要照护服务，更需要经济支持来支付长期护理的高昂费用。

太保的增值服务：太保提供全面的护理服务和资源作为增值服务，增加产品的吸引力。

产品亮点：强调产品的高杠杆、高现价和税收优惠，满足客户的多重需求。

在销售策略上，可以针对个养客户群体，他们是天然的长护客群，对税优敏感且有购买力。通过详细的税收优惠政策解释，如全年应纳税所得额与税收抵扣额度的对应关系，可以帮助客户理解产品的价值。

 

结语

太保鑫长护终身护理保险作为一款针对失能老人的专属护理保险产品，不仅提供了全面的保险责任和税收优惠，还通过高杠杆和高现价设计，为客户带来实实在在的保障和财富增值。在老龄化社会背景下，这样的产品无疑为家庭和社会提供了一种有效的解决方案，实现品质养老，老有呵护。通过深入的理念宣导和精准的销售策略，太保鑫长护终身护理保险有望成为市场上的明星产品，翘动幸福，长护于鑫。