积跬步 至千里：经营新筹

在寿险行业中，新筹机构的建设和发展是实现个险转型升级的重要途径。本文将详细介绍新筹机构的核心工作，包括人力发展、晋升推动、新人培养和会议经营，以及新筹机构的认知和突破口。

 

一、核心工作

以人力发展贯穿始终：人力发展是寿险经营的不变主题，需要统一思想、固化操作、大量活动和暖心劳保。通过每日的增员逻辑训练，加强意识，提升技能，同时每月固定增员周和脉动增员模式，以及不同主题的增员蓄客活动，为人力发展提供坚实的基础。

以推动晋升作为抓手：晋升是推动人力发展的根本，通过圈定重点人员、晋升答辩会和晋升表彰，提升晋升荣誉感，营造晋升内动力。

以新人培养作为支撑：新人培养是寿险团队发展的关键，通过高标准培训、亲友见面会和主管陪访，为新人提供成长的依托，夯实基础。

以会议经营抓出绩效：利用内外思想的同频共振，达成工作的统一部署，助力业务推动。通过不同层级的会议，如内勤会、高经会、主管会、助理会、早干会、大早会和二早会，实现工作的统一部署和推动。

 

二、新筹认知

新筹机构的建设是挑战更是机会。分公司对新筹机构高度重视，明确定位新筹是一把手工程，专人专项负责，指标进度定论。新筹机构需要明确选人标准，广泛收集名单，锁定重点面谈，以实现人力的快速增长。

 

三、新筹突破口——名单收集

名单收集是新筹突破的关键。通过内勤会发动所有内勤，借助同业关系和网上平台收集名单，个业经理专项负责电话邀约见面沟通，全体动员，上下齐心。

 

四、新筹进度汇报

新筹进度包括职场进度和外勤引进进度。通过对目标职场的现场考察和提交相关部门审核，以及对准主管的面谈沟通，新筹机构的建设正在稳步推进。

 

五、我的成长与收获

在寿险行业的11年工作中，我从综合内勤成长为三级机构负责人，经历了职级和收入的显著提升，获得了荣誉和成长，也结交了众多朋友。这些经历让我坚信，选择寿险行业是正确的。

 

六、结语

新筹机构的建设和发展需要坚定的信念和行动。通过积跬步的努力，我们可以至千里，实现寿险行业的长远发展。让我们在新筹的征程中，书写历史，创造奇迹。