上岗促成，该怎么卖保险？关键句示例：（给准增员做销售示范，为让TA感觉工作轻松简单作铺垫）【业】喝咖啡寒暄后聊近况，我会直接跟朋友说我做保险了，我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两件事，第一件事是帮我的好朋友存下血汗钱，第二件事是帮我的好朋友买尊严，您看需要哪一样？【业】如果对方答复“都不需要”，那没关系，我们继续当好朋友，不聊这事儿了...我做保险很单纯啊。（交谈片刻后）我答应我主管每天要找10个人问，今天问完了，您要不介绍几位朋友给我认识下？备注：13关键句示例：【业】如果对方问“什么是留下血汗钱？”。

我就说你看你每天这么辛苦工作赚钱，到底是为什么？是为我们信赖的家人，但是在给我们家人花钱的同时，却往往忘了给自己也留一笔钱，所以我的工作就是帮你强迫给自己储备一笔钱，如果条件允许的话，你愿意强迫自己一个月留多少钱？【业】如果对方问“什么叫买尊严？”，我就问他你觉得什么样的人没尊严？…没错，没有钱又生了大病的人最没尊严。我的工作就是这样，如果不幸生了大病，急需50万的时候，亲戚朋友借不到钱，不用发票和收据，这张保单的50万保额立马就会打到你的帐户，让你有尊严的活下去，你看你准备买多少？一万或者两万？铺垫工作后。

引导新人自己说出行动目标，评估相应收入 要点：（接上“工作轻松简单”的结论继续提问）【业】行，如果这样的话，你每天能找几个人问？ 【准】3个【业】一个礼拜要工作几天？【准】5天【业】所以一个礼拜能问几个人？【准】15个【业】你朋友不会都不感兴趣，你觉得几个能有兴趣？准】8个吧【业】好的，8个感兴趣，用我刚才教的，你觉得最后几个要买？【准】2个吧【业】好的，你觉得你朋友一个月花多少钱买保险不会造成负担？1000到2000如何？【准】可以的（根据公式每月收入=每天约访量×每周工作天数*4×约访成交率×平均成交保费×佣金比例。

快速计算/心算准增员的相应收入，此例预估新人含津贴收入约4万）备注：17关键句示例： 要点：【业】好的，先不看结果，按我教的方式，每天干这样的事情，给你多少钱的收入你会满意？【准】2万就很满意了【业】好，你原本薪水多少？【准】1万【业】每天工作几点到几点？【准】朝九晚五【业】周末呢？【准】可能加班1-2天【业】所以你原先一个礼拜工作7天，每天8小时，1个月挣1万，如果同样的辛苦，来这里…？ 【准】好【业】如果能…呢？【准】太好了！询问当前收入、期望收入，为给出超过期望的收入作铺垫关键句示例：要点：【业】如果这样来工作。

一个月……，一年……！面试时你原本是想要这笔钱做什么？【准】买房子【业】对，要买房子，如果能……你就能提前买房、还能算上车！你这样好了，你明天就来上班，每天就问3个人，你就能……！【准】好，没问题找到新人兴奋的临界点，帮助新人梳理和确立目标，关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练“做对事”的“钱多”关键句，演练完毕互换角色再演练一次，详见下页内容**新E家路径：AI面谈→AI上岗面谈，口袋E行销，路径：工作台→增员发展目的入职筛选，签约准备，审核上岗资格沟通发展规划5项基本材料：身份证、银行卡、学历证、担保书、照片，优才3项附加：学籍认证报告、收入证明、居住证明，面谈有效期30天。