为之后新业务开拓提供一些机会。在一些实例中，经常可以看到很多客户是在获得理赔后将公司产品推荐给了亲戚朋友。此外，我们这次新产品的升级配合和“意管家”服务，依托公司强大的服务体系解决客户就医过程中遇到的各种难题。我在听到健管中心的齐晶老师讲过公司服务后，对产品也是更加动心了。仅仅是能解决就医过程中的各种痛点就足够有吸引力了。第五点也是大家最关心的一点，本次升级，我们增加个很多保障，但是价格没有明显上涨。我们说本次规范调整最大的变化是将甲状腺癌I期从重疾中剔除，加入轻症，似乎成本应该下降。但是，1期甲状腺癌进入轻症后，首先轻症和轻症豁免成本将大幅提高。对于主力年龄，满期保费几乎占到保额的50%。

如果客户投保后前两年确诊I期甲状腺癌，除了30%轻症赔付外，公司还要负担50%-60%的保额作为豁免保费。对于多次给付重疾，其实甲状腺癌并入轻症，这种影响就更不明朗了。在旧定义下，如果是一次重疾，赔过甲状腺，保险责任就终止了。而对于多次给付，现在把甲状腺按照轻症赔付，而我们知道I期甲状腺癌的治愈率非常高，可以说患者预后对生活的影响不大，生存率也很高。再次患其他重疾的概率依然很高。所以相当于我们不但要赔付30%的轻症保险金，豁免了保费，未来还有很大可能性要赔付重疾。而这一点对于不分组的重疾险就更加明显了。

并且，甲状腺癌的恶化并没有见顶。随着诊疗技术的进步，人民生活水平的提高和对健康的关注，医保政策的继续优化，加上中国的城镇化发展，业内普遍认为甲状腺癌的恶化还远未见顶。除了甲状腺之外，其他病种定义的放宽也将提高理赔成本。就以德国的瓣膜置换手术为例，09年到18年间，开胸手术降低了35%，而微创切开心脏手术增长了约100%。按照旧规范，这类手术可能不需要赔付，但是现在的新规范下可能就要赔付了。再有，新产品结合健管服务，服务成本也比较高。在此前多次的业内交流中，头部再保公司表示此前的行业重疾价格不充分，他们想借助此次行业大调整将行业价格水平拉回正常合理水平。所以可以说再保公司形成了一个非正式同盟。

以相同的步调调高了分保费。再保成本也有所提高。在这种情况下，公司考虑个险渠道是公司最主力的渠道，悦享一生又是公司重疾的拳头产品，所以在公司领导的支持下，我们控制了保费的涨幅，实现了产品加量，但性价比提升。以主力年龄点为例，仅比悦享安康组合贵1%-2%，40岁以上甚至还有所下降，可以说公司这种价格策略其实也是顶着比较大的压力的。公司真诚推出悦享一生，希望能够成为不分组重疾产品的新起点。在这里，想用几句话概括一下中意产品团队的核心精神：我们敬畏风险，但我们不惧怕风险；我们创造价值，但我们不谋取暴力；我们追求变革。

但我们更信守承诺！一生重大疾病保险，感谢聆听，我们敬畏风险，但我们不惧怕风险；我们创造价值，但我们不谋取暴力；我们追求变革，但我们更信守承诺！备注：最后预祝中意悦享一生重大疾病保险能够承前启后、再获成功，谢谢大家。