标题
- 标题
- 内容
一、理财观念概述： 专家说对于家庭而言‘投资≠理财，投资看的是回报率，而理财要保证生活目标实现’。所以正确的家庭理财是在追求财富收益的同时防范财务风险。理财金字塔从下到上，收益增大，伴随着风险也在增加，高收益意...
查看详细内容
如何走出去？保险接触的技巧营销员为什么走不出去？害怕拒绝 过去无效拜访造成内心的阴影 不自信关于拒绝客户一开始为什么拒绝？ 因为你让他有压力。 为什么有压力？ 因为你给他的感觉要让他花钱。反过来，如果每次拜访，先声明不让...
查看详细内容一、人生两笔支出：王姐，您觉得咱们生活都要得哪些事花钱？（跟客户一起列举并写下来）您说的很对，这么多花钱的地方都得靠咱辛苦赚是吧？其实，在理财专家眼里所有的这些开支可以划分为两笔：一笔是可预见的支出：比如刚才列的日常开销...
查看详细内容
打开心结专注XX 聚焦双峰1天入围入司以来业绩展示2013年全年仅签单2件累计APE13115元 2014年仅用1天业绩达标第三届双峰会一切源于心结的打开我是2012年9月来到XX筹建， 因为种种原因筹备不成功，自己深受...
查看详细内容铺垫话术：×先生（女士）！• 您好：告诉您一个特大喜讯，适逢全国两会召开之际，**人寿要给全国所有买过保险的家庭进行保单年检同时进行积分兑奖，不管是哪个保险公司买的保险都可以在**人寿兑奖，机会难得，不知您的条件是否符合...
查看详细内容
买保险时客户问的最多问题剖析一、我什么时候回本？这可以说是一个问的最多的问题，客户关心自己本金什么时候可以拿回，对回本时间长短及红利关注更多，听从保险推销员口中的具有诱惑性的回报，往往忽视了保险本身的功用。 客...
查看详细内容
电话约访拒绝处理方法【导读】很多新人抱怨电话约访率太低。如何提高电话约访率？以下方法教你灵活应对电话约访客户的拒绝问题，度过新人期。拒绝理由一 “我很忙，没空！”当营销员听到客户说很忙时，应该相信对方确实是没时间，但不能...
查看详细内容
人生其实就是拉着车走上坡路【配图说保险】人生其实就是拉着车走上坡路，随着年龄越来越大，坡会越来越陡，路会越来越难走，家庭之车的分量也会越来越沉重。如果有些事情提早发生，比如拉车的人不辞而别。留下家人怎么办，家庭顿失经济支...
查看详细内容
您好，我是**“积分兑兑碰·好礼连连送”项目组成员，我姓*，请问您是**经理的客户*先生吗? *先生您好！请问XX经理是否已经将《积分兑换函》递送给您！请问是上门为您服务的吗？ 回执参加：您签收的积分兑换函已经提交到公...
查看详细内容
闻车识客户车：人的感觉延伸 前 言走得更远看得更多接触更广荣耀更加车险的意义彭佐红总：1、车险背后是一朵盛开的牡丹花，价值千两黄金，有很大的客户发展潜力...
查看详细内容一、客户筛选标准：四个条件：30周岁以上； 个体、小职员；手机号码用了3年；不强烈反对保险的人。有以下情况的客户请不要填写：1、收入过低或过高者（大客户建议参加其余高端平台），家庭年收入6万以下建议不来。2、年龄在55周...
查看详细内容项目组：您好！请问是**先生/女士吗?我是**客户服务专员,我姓**，您是我们公司**业务经理的客户（您在我公司买过**保险），是吧！（是的）**先生/女士你好，今年是我们**首届客户感恩季，为了答谢广大客户的支持，我公...
查看详细内容
新人快捷销售必备五种话术一、意外保障切入话术 1、人活多久不知道，你说对吗？ 2、从生到死每天都在消费，你说对吗？ 3、可是人赚钱的时间仅仅就那么几十年（从25岁大学毕业到国家规定60岁退休，实际35年）你说对吗？4、我...
查看详细内容理财顾问：张先生，你知道吗？中国有自己的《重大疾病发生率表》了，对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析。这是中国第一份《重大疾病发生率表》，重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题。分析显示，重大疾病的发病率不断攀升，重大...
查看详细内容
别总说保险是骗人的别总说保险是骗人的!保险骗人，能骗上300年的历史么？国家还给颁布法律条文让它去骗么？别总说保险公司理赔难！你自己理赔过几次？买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下...
查看详细内容
紧抓平台 冲刺三月10年期TOP20——销售精英统计区间：截至3月17日 我们感叹为什么我没有大客户？我的客户没钱？我的客户不认同？我的客户层次不如他的客户层次？我的客户太刁了我们的客户在埋怨我的服务代表只有做保单的时候...
查看详细内容
三句营销金句 定叫芝麻开门前言库尔曼，29岁成为美国薪水最高的推销员之一。古人云：它山之石可以攻玉。库尔曼是如何把保险推销给了一个又一个客户，而把成功“推销”给了自己？让客户：“说说你自己”库尔曼说：“接近客户的最好方法...
查看详细内容
先前所有的担心在结果面前都是多余的！1、原来打算1月8号完成5年期目标的---结果？元旦之前秒杀成功！2、原来担心1 加1 配额客户不认同的---结果？事实胜于雄辩！3、原来担心升级炒冷饭市场不响应的---认识统一、方法...
查看详细内容
观念一变 天地宽 ——画图保险理念沟通目 录保险理念沟通销售逻辑开门——简单直接画图——观念沟通举例——说明促成白纸签字笔产品彩页计划书、分红演示表投保单事前准备目 录寒暄赞美（略）你孩子多大了？给孩子存教育金没有？请...
查看详细内容
客户真的没钱买保险吗 面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？你知道我没钱背后的真相吗？并不了解保险的好处自我防卫的心理作用天生抗拒改变害怕做出错误的决定真的没有购买...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
