业：凤姐，您好！我们公司有个专家给我们讲了一个理念，非常好，我想用10分钟的时间跟您沟通一下，可以吗？

客：好的。

业：假如有一天，您的一个很亲很亲的亲戚不小心得了绝症，住在XX第一医院，经济上很困难，您手上正好有一笔奖金，您是否会支助一下呢？

客：会的，毕竟是亲戚嘛。

业：我想您一定会的，因为您非常善良。假如有一天，《XX日报》刊登了一则消息，说一对年青的夫妻有一个可爱的女儿，不小心得了白血病，夫妻俩一个抽血给孩子，一个抽血卖钱，一家三口骨瘦如柴，社会上很多人都在捐钱，通过爱心报道，您得知他们居然是您以前的邻居，社会上很多人都还在捐钱，这时您手上正好有一笔奖金，您是否会捐助他们一点点钱呢？

客：会的。

业：是啊，毕竟是以前的邻居呢，我想您一定会的，因为您非常善良。假如有一天，《XX日报》做了一件好事，把XX所有患了癌症的人的名字都刊登出来，你能为每个人捐钱吗？

客：做不到。

业：是的，心有余而（力不足）。假如有一天，您发生了特殊情况，当然象您这么善良、这么有福气的人是一定不会发生特殊情况的，只是打个比方，假如您发生了特殊情况的话，您能保证您的亲戚、朋友、邻居、社会各界都为您捐钱吗？

客：不能保证。

业：我觉得对您太不公平了，您为亲戚捐了钱，为邻居捐了钱，无法为所有的人捐钱，却不能保证别人为您捐钱。假如现在您为自己准备一笔基金，每个月400元，一旦别人有问题，再也不用捐钱了，只需要挪用一下，钱还是您的钱，一旦您发生特殊情况，当然象您这么善良、这么有福气的人是一定不会发生特殊情况的，只是打个比方，一旦您发生特殊情况，立即给您20万元的住院基金，如果您一生平平安安，到时给您一大笔钱做为养老基金。每月400元，利人利己，行善积德，您愿意吗？

客：好啊。

业：假如再多400元，夫妻两人都可利人利己，行善积德，您愿意吗？

客：好啊。

业：假如再多200元，一家三口都可以利人利己，行善积德，您愿意吗？

业：每月再多50元，还可以享受住院医疗报销，您愿意吗？

业：这件事您要和爱人商量吗？如果他不同意呢？

业：如果经济条件有限，您会先为自己、爱人还是孩子先办呢？

转介绍（假如话术）

业：凤姐，您好！我们公司有个专家给我们讲了一个理念，非常好，我想用10分钟的时间跟您沟通一下，可以吗？

客：好的。

业：假如有一天，您的一个很亲很亲的亲戚不小心得了绝症，住在XX第一医院，经济上很困难，您手上正好有一笔奖金，您是否会支助一下呢？

客：会的，毕竟是亲戚嘛。

业：我想您一定会的，因为您非常善良。假如有一天，《XX日报》刊登了一则消息，说一对年青的夫妻有一个可爱的女儿，不小心得了白血病，夫妻俩一个抽血给孩子，一个抽血卖钱，一家三口骨瘦如柴，社会上很多人都在捐钱，通过爱心报道，您得知他们居然是您以前的邻居，社会上很多人都还在捐钱，这时您手上正好有一笔奖金，您是否会捐助他们一点点钱呢？

客：会的。

业：是啊，毕竟是以前的邻居呢，我想您一定会的，因为您非常善良。假如有一天，《XX日报》做了一件好事，把XX所有患了癌症的人的名字都刊登出来，你能为每个人捐钱吗？

客：做不到。

业：是的，心有余而（力不足）。假如有一天，您发生了特殊情况，当然象您这么善良、这么有福气的人是一定不会发生特殊情况的，只是打个比方，假如您发生了特殊情况的话，您能保证您的亲戚、朋友、邻居、社会各界都为您捐钱吗？

客：不能保证。

业：我觉得对您太不公平了，您为亲戚捐了钱，为邻居捐了钱，无法为所有的人捐钱，却不能保证别人为您捐钱。假如现在您为自己准备一笔基金，每个月400元，一旦别人有问题，再也不用捐钱了，只需要挪用一下，钱还是您的钱，一旦您发生特殊情况，当然象您这么善良、这么有福气的人是一定不会发生特殊情况的，只是打个比方，一旦您发生特殊情况，立即给您20万元的住院基金，如果您一生平平安安，到时给您一大笔钱做为养老基金。每月400元，利人利己，行善积德，您愿意吗？

客：好啊。