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保险是骗人的？——别让偏见误你一生！如果保险都是骗人的，那它可以称得上是百年骗人的行业了！如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的行业了！如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能行骗的行业！如...
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精度保险课程简介1.课程对象：外勤团队2.课程目的：促成签单3.开发思路：保险五大真相及保险五 大功用结合一些实战话术进行保险理念沟通及促成签单课程大纲1.什么是保险2.保险五大真相3.保险五大功能1.什么是保险2.保...
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绿通升级会几问升级会现场是谁在主导？领导致辞的目的是什么?如何介绍公司？谁介绍？有奖问答问什么？主讲人重点讲什么？流程如何设计更有利报单?业务员如何配合？高朋满座 嘉宾云集欢 迎 参 加泰康人寿服务升级报告会 温...
查看详细内容美国有一个著名的博士，叫做所罗门.休伯纳，他写了一本书叫做《人寿与健康保险》，这本书第一次出版的时间是1915，到现在为止已经再版十三次，而我们中国著名的北京大学的保险系就用了他这本书作为教材。它开篇的序言就有这样的五句...
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营销员话术核心寻找面见1、面访话术——上门告知并邀请参加分享会张大姐您好:你家买过**的保险吗？你看这是报纸登的通知（展开报纸，读给客户听或者让客户自己看），为保护投保人合法权益，保监会专门下了一个82号文件（拿出文件，...
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电话组确认话术（一）确认参会项目组： 您好！请问是××先生/女士吗？我是**客服专员。您是我公司×××客户经理服务的客户吗？客户：是的！项目组：××先生/女士：您好！我们公司“保单回家、亿万金喜”活动，××客户经理已经向...
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巧用故事卖保险【营销知识】工作实践对于积累销售经验是非常重要的，但是没有理论指导的实践会趋于盲目，会走很多弯路，因此，我们需要学习理论。不过，在销售过程中，不能只讲大道理，要把理论融在故事里一道讲。谁最会讲故事，谁就最会...
查看详细内容（一）营销员送《通知书》话术xxx您好！好消息来了！你收到公司发的短信了吗？先向你报告我们公司的骄人业绩：连续11年500强；海外上市10周年，荣升副部级央企两周年，这么好的成绩单要感谢广大客户。6月16号是我们公司的客...
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针对不同人群如何谈保险对家庭顶梁柱谈保险：人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。你是否问心无愧？人...
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销售话术剖析客户拒绝什么？你推销的是什么？我们可能人见人爱吗？我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个至关重要的理念一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、...
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专题训练-- 发问技巧电话约访到位，客户答应见面，可是谈完以后没有下文，不能收单，为什么？客户给了我们机会谈保险，重点在于客户想要，可关键在于我们有没有把客户讲动？有没有把客户搞明白？问大多数客户为什么没有给家人买保险，...
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保险三十六计 商品实战篇案例张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿。张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。2008年，在一位保险营销员多次的拜访下，他终于答应从这位营销员这里买...
查看详细内容第一步: 愿望问题 (目的: 激发兴趣)一、 问工作的基本情况(切入点:试探性提问+状况型提问)请问XX(先生/小姐),可以问您有关工作方面的几个问题吗?1、可以告诉我您从事什么样的工作吗？当初为何选择这份工作呢？ 2....
查看详细内容一、上门通知：通知话术背景：2014年6月份是**第八届客户服务月，为了庆祝2013年**取得的优异成绩（净利润提升 123.9%，获评最佳保险公司称号），感谢老客户一路相伴，分享公司经营成果，特开展”私人定制千万鑫喜”...
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前段时间，碰到一朋友，听说我在从事保险行业，于是和我讨论起保险的问题，个人觉得挺有意思，于是复述下来，供大家看看：朋友：我现在日子过得好好的，搞不明白为什么需要购买保险？险为人知：哈哈，这个问题提的好。对了，世界杯快结束...
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将幸福进行到底---说明会促成话术促成应该是这样的！ 销售成交最佳时机也是成交概率最大的时机是4-6次。说明会至少四次促成，但方法须不同。一：抢速度---直奔主题：1、讲师讲得不错吧？（挺好）2、听完这节课，应该明白保...
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如何让没钱的人买保险？你知道“我没钱”背后的真相吗？? 自我防卫的心理作用 ? 真的没有购买力 ? 天生抗拒改变 ? 害怕出错误，害怕做决定 “嫌货才是买货人。”资深营销员应该都明白和经历过，那些全程都客客气气的客户往...
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邀约借口话术借口：2014年6月份是**第八届客户服务月，为了庆祝2013年**取得的优异成绩（净利润提升 123.9%，获评最佳保险公司称号），感谢老客户一路相伴，分享公司经营成果，特开展”私人定制 千万鑫喜”老保单增...
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健康险销售理念--- ---黄金话术一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。） 对于...
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保险快捷销售必备五种切入话术一、意外保障切入话术1、人活多久不知道，你说对吗？2、从生到死每天都在消费，你说对吗？3、可是人赚钱的时间仅仅就那么几十年（从25岁大学毕业到国家规定60岁退休，实际35年）你说对吗？4、我们...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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