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从需求的角度看产品15页.ppt 产品责任与产品的辅助功所代表的客户需求 一种观念的改变 从客户需求的角度看产品 举例：从产品责任与辅助功能所代表的客户需求
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4以需求为导向的需求概述岗前27页.ppt 销售系列课程授课方法 有六个单元课程 基本理论知识学习和讨论 角色示范演练 角色扮演 小组讨论 课后作业
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客户需求分析NXPowerLite27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是&ldqu...
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不同年龄男女对异性需求13页.ppt 男→可以陪我欺負女孩子的男孩。 【11－15歲的時候】 【16－20歲的時候】 【21－25歲的時候】 女→25－29歲的成熟男人，要有事業基礎...
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发现需求市调表的运用8页.pptn转介绍开头语：“大哥（大姐），你好！（寒暄赞美)我现在在保险公司里做预备干部，最近公司安排我做一项有关于市民医疗问题的调查。主要是看看市民对现在的医疗有什么好的建议，好让我们...
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需求背后的需求17页.ppt 消费主义学者----马蒂 亚斯.霍克斯定义了一个 “60：20：20”的社会结 构将会在成熟的国家中出现。 新富者最终是60%的组成部 ...
查看详细内容 创造需求，成交至上 ——大型专题课程 一、购买行为的超主宰动力。 ...
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需求分析与产品组合销售概论79页.PPT 有关训练方法 课程导论 背景 我们在销售中最大的痛处？ 以客户需求为导向的销售方式 是中国寿险市场发展的必然 需求导向式销售的优势？ NBSS销售流程 ...
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接触与需求分析30页.ppt 课程大纲 一、什么是需求分析 二、需求分析所扮演的重要角色 系统了解客户的有关信息 协助达成促成的目的 购买前的四个阶段——需求 被爱护，在别人...
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接触前准备39页.ppt 课程大纲 接触前准备 应做好的准备K、A、S、H 新人接触前准备检查内容 展业礼仪 一、接触前准备 为什么要进行接触前准备？ 二、应做好的准备 K —&mdas...
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购买心理与推销流程12页.ppt 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销客户需要的 与 提供客户想要的 购买心理 引起注意 激发兴趣 愿意了解 产生 欲望 进行比较 采...
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险公司培训资料客户需求分析27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是“用产...
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不同类型产品的责任与客户需求13页.ppt 课程大纲 两全保险与客户需求 健康保险与客户需求 少儿保险与客户需求 保障保险与客户需求 女性保险与客户需求 附加保险与客户需求 两全保险与客户需求 终身...
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简身险之县域市场需求分析25页.ppt 课程目标 通过对县域市场，特别是农村市场的经济状况、风险的分析，了解县域客户需求及市场潜力，把握市场脉搏，建立销售信心。 课程大纲 县域市场经济状况分析 目前存在的...
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08需求分析28页.ppt 课程内容概览 需求分析概述 需求分析前介绍 令人深思的问题 发现需求 分组演练 学习目标 在课堂练习中，能正确填写使用需求分析表 在角色扮演中，能正确按照标准...
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客户保险需求分析36页.ppt 二、新婚族群25—35岁 险种搭配：为新婚妻子投保： 保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险 以25岁女性为例：交费20年，总保额13万，保...
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以需求为导向的销售概述28页.ppt 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 销售系列课程授...
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如何引导顾客17页.ppt 利益包括： 1.利益本身。即你的产品和服务能给顾客带来什么实实在在的益处。 2.利益的区别。衡量公司优于竞争对手的利益。衡量之下或许能把表面上不利条件转为有利。
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