需求营销77页.ppt

保险业务员的最爱
学到无往不利的招揽技巧
公司推出市场最具竞争力的商品公司
　（保费便宜、理赔倍数高、满期金多、最好佣金率是同业最高）
我的上级能协助促成每件保单
所有的问题公司都能解决
取消考核！
废除早会！
质疑讲师！
打倒组训！
客户为什么需要买保险？
客户需要做风险分散的规划
客户有积累（捍卫）财富的欲望
客户有各种阶段财务计划需落实
客户必须对家人负起责任心和爱心
客户有凸现身价的心理需求