需求分析与产品设计39页.ppt

需求分析与产品设计39页.ppt 四、总保额的确定 家庭资产负债表的平衡 五、健康险额度的确定 五、健康险额度的确定 据卫生部的资料统计，人一生中罹患重疾的几率高达72.17%，平均医疗费用是8.3万元，...

购买心理与推销流程11页.ppt

用需求分析透视客户18页.ppt

用需求分析透视客户18页.ppt 客户的变化? 从前－－－“需不需要保险” 现在－－－“投保什么更合适” “投保多少合适” 结果...

用需要分析透视客户心理8页.ppt

用需要分析透视客户心理8页.ppt 销售定律 信任 需求 帮助 急迫性 何谓需求分析: 进入客户的内心世界,找到需求点 帮客户进行购买分析 为何要进行需求分析 销售的本质 客户的心理 从生命的...

销售人员必修课之如何寻找客户需求NXPowerLite36页.ppt

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从需求的角度看产品15页.ppt

从需求的角度看产品15页.ppt 产品责任与产品的辅助功所代表的客户需求 一种观念的改变 从客户需求的角度看产品 举例：从产品责任与辅助功能所代表的客户需求

4以需求为导向的需求概述岗前27页.ppt

4以需求为导向的需求概述岗前27页.ppt 销售系列课程授课方法 有六个单元课程 基本理论知识学习和讨论 角色示范演练 角色扮演 小组讨论 课后作业

家庭保险需求诊断DRY中3页.ppt

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客户需求分析NXPowerLite27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是&ldqu...

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不同年龄男女对异性需求13页.ppt 男→可以陪我欺負女孩子的男孩。 【11－15歲的時候】 【16－20歲的時候】 【21－25歲的時候】 女→25－29歲的成熟男人，要有事業基礎...

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发现需求市调表的运用8页.pptn转介绍开头语：“大哥（大姐），你好！（寒暄赞美)我现在在保险公司里做预备干部，最近公司安排我做一项有关于市民医疗问题的调查。主要是看看市民对现在的医疗有什么好的建议，好让我们...

需求背后的需求17页.ppt

需求背后的需求17页.ppt 消费主义学者----马蒂 亚斯.霍克斯定义了一个 “60：20：20”的社会结 构将会在成熟的国家中出现。 新富者最终是60%的组成部 ...

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  创造需求，成交至上           ——大型专题课程 一、购买行为的超主宰动力。 ...

接触前准备及接触2页.ppt

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需求分析与产品组合销售概论79页.PPT

需求分析与产品组合销售概论79页.PPT 有关训练方法 课程导论 背景 我们在销售中最大的痛处？ 以客户需求为导向的销售方式 是中国寿险市场发展的必然 需求导向式销售的优势？ NBSS销售流程 ...

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接触与需求分析30页.ppt 课程大纲 一、什么是需求分析 二、需求分析所扮演的重要角色 　系统了解客户的有关信息 　协助达成促成的目的 购买前的四个阶段——需求 被爱护，在别人...

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购买心理与推销流程12页.ppt 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销客户需要的 与 提供客户想要的 购买心理 引起注意 激发兴趣 愿意了解 产生 欲望 进行比较 采...

保险公司培训资料客户需求分析27页.ppt

险公司培训资料客户需求分析27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是“用产...

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不同类型产品的责任与客户需求13页.ppt 课程大纲 两全保险与客户需求 健康保险与客户需求 少儿保险与客户需求 保障保险与客户需求 女性保险与客户需求 附加保险与客户需求 两全保险与客户需求 终身...