介绍人生蓝图
人生蓝图说明
边画图边说明人生蓝图
确认准保户了解三个问题
选定关心事项，完成人生蓝图说明

范 例 演 示

角色扮演背景说明
王主任在与吴老板接触後，徵得吴老板同意，开始向吴老板介绍人生蓝图
角色扮演
演练时间5分钟，4分钟时助教提醒一次
角色A：王主任，角色B：吴老板，（演练过程扮演王主任者适时提出问题，以引导吴老板回答，并以故事、例子激发吴老板对保险的需求）
寻找需求点
兴趣点       需求点

               
    
     
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