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备注：吃饭时，一人说去方便一下。老外不解，旁人告诉他，方便就是上厕所。备注：敬酒时，另一人对老外说，希望下次出国时能给些方便。老外纳闷不敢问。备注：酒席上，美女主持人提出在她方便的时候会安排老外做专访备注：老外愕然：怎么...
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全覆盖：即使这次因为国家医保的额外支持，用不上医疗险赔付，不代表我们就不需要它。相反，医疗险尤其是百万医疗这样的高端医疗险，作用更凸显了，因为从小毛病到重疾之间，其实还是有很大的空档的，这部分的费用，刚好用医疗险来覆盖和...
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精准获客之年轻家庭，家庭保单销售家庭保险规划 ，财务目标规划除了明确资金缺口数量需求，还需要分析目标，细化阶段目标，根据实现时间倒推出计划安排明细。年轻夫妻家庭财务规划方法与要点，孩子教育、养老金财务目标都是大合理安排日...
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精准获客之老年家庭 ，家庭保单销售家庭保险规划，老年家庭特征及需求，老年家保险规划方法，典型案例分析，家庭收入下降，经济实力下滑；家庭以理财收入及积累的变现资产为主；家庭支出可能会集中在养老及医疗费用方面：支出结构发生变...
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一、提出邀约二、上门拜访三、需求分析（面谈）1、寒暄赞美（抽奖）2、讲公司3、保单检视4、聊观念——重疾保额四、解决方案五、促成提出邀约+上门拜访 家庭守护者——170万家保险家庭尊贵服务体验季??因为有你矢志向前，因为...
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亲爱的宝： 你承载着父母所有的希望 和快乐，我们一定会给你最好的，所以我们选择至尊超能宝呵护你健康成长！1、满期金：被保险人 岁时，可领取满期金 元，2、轻症保障：保单生效后，可最多获得3次55种轻症赔付，分别是： 元、...
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如何发掘客户的需求，一对夫妇在旅行的途中路经一家工艺品店，丈夫被店中一副漂亮的围棋吸引驻足，妻子却认为没有必要买，因为家里没人会下围棋。这时店员甲走过来，开始同这对夫妇攀谈围棋的价格，从原来的300元一直谈到100元，可...
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请思考以下问题，无论服务的水平如何只要产品确实好就能卖得出去。第一问：只要能得的同样数量的新客户，失去一些客户也无所谓。第二问：只要客户大体满意，他们就会和我们继续合作。第三问：从有无投诉可以看出客户关怀工作做得好不好。...
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九宫格之资产管理切入话术：（关键点：从资产管理导入风险管理）1. （围绕第四格）你现有的资产配置现状是怎样的？2. 过去都是根据风险承受能力、或者你?时的风险偏好配置资产！这是有问题的！3. 因为财富本身就是用来抵御风险...
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数据展示，拥有10年以上的私人财富管理经验，累计为1108个家庭与企业提供理财服务，累计为客户提供保险保障额度达15亿，年金险标保占比稳定在80%以上，来源于有一套完整实用的年金险销售逻辑。手表—十万以上，美容院及所用化...
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对于加入保险行业的新人来说，前期的成功出单对于初入行业的自信心培养具有十分重要的作用。就像付出最好就有看得见的回报，成年人背后都有一定的压力，只有顺利出单才是看得见的、实实在在的回报，才能带来最有说服力的从业信念。而前期...
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保额销售魅力——“确诊”与“用药”（1/2），没有人反对保险，只有人反对保费，保险销售：从“卖产品”到“找需求”转变，保额销售：是解决需求问题，结论：保额销售是“确诊”的过程，平安福、爱满分、大小福星等产品是解决需求的“...
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各位伙伴，大家好！今天我给大家带来的专题是：“放心当老板、风险我来担”，看到这个题目，相信大家也知道我们的目标对象了，那我们今天这堂课给大家带来的特定客户群不是公司老板，而是我们常规所说的实体店主，通过学习这个目标客户群...
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想想我们生活中的购买行为，如果你想买一件衣服，我们通常的做法是：到商场中喜欢的品牌店先看看，导购过来询问时我们通常会回答“我自己看看”，看到喜欢的衣服会试穿，即使喜欢也不会立刻买下，会继续挑选和比较，最后询问导购一些关注...
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如何挖掘客户需求，为什么要了解需求，客户购买心理循环图，人有哪些需求，人的需求无外乎如下两类，人的理性需求，人的感性需求，如何发掘客户的需求，发现客户需求两大技巧。
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讲师讲解:我们先来看看“保障需求分析表”，这个表分三个模板：正面是保险观念的介绍，这个我们需要简单的跟客户进行讲解，反面分两个模块，一个是数据收集和测算，另一个是回执，用做转介绍。讲师操作：讲师按照分析表内容进行一一介绍...
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您看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。门诊报销起付线标准：城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫...
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背景介绍，袁老师，女，45岁，中学语文老师，目前担任初三班主任，从事教育工作20余年；上有双亲，下有一个读高中的孩子；月薪5000余元，有社保。职业特点，优势：工作稳定、工资福利待遇较好；劣势：工作压力大、易患老师“职业...
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基本情况：黄医生，45岁，女性，市一医院职工，年收入6万，单位每月帮忙缴纳社保，有房无车。单位缴纳“五险一金”是人们找工作的标配，给足了人们安全感。所以很多人觉得，有了社保，就没有必要再购买商业保险了，其实这种想法是错误...
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医生为什么需要健康险，健康险的重要性，重疾的趋势，重疾险解决三个问题，从医生为什么需要健康险？从职业环境看医生为什么需要健康险，从家庭风险管理看医生为什么需要健康险，从社保政策看医生为什么需要健康险，医生买健康险怎么买？...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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