寿险营销销售能力的提升53页.ppt

市场竞争新理念 　客 户 竞 争 新 认 识 企业销售竞争力组成 总 裁 赢 销 力 团 队 赢 销 力 个 人 赢 销 力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 -----...

陌生拜访的8个步骤28页.ppt

课程大纲 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的...

客户跟踪的意义与方法22页.ppt

客户跟踪的意义与方法 出路在于跟踪 困难，困难，困在家里总是难 出路，出路，走出家门总有路 我们的出路是： 公司开门路，个人拓宽路 公司引前路，个人有前途 我们的工作主要是沟通与服务 沟通与服务的...

教你如何开口讲保险42页.doc

如何提高产能82页.ppt

产 能 的 提 升 为什么提升产能？ 如何提升产能？ 产能的提升 成 功 无 捷 径 日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续765周，周周销售3张保单。 在我们...

对业务员产能低的的原因分析及改善建议19页.ppt

一个业务员产能较低无外内在的或外在的两方面原因 这些原因中有些是很难克服的，有些却是很容易改善的，下面我将就其具体原因进行具体的改善方法的阐述。 首先如果业务员产能较低的原因是因业务员本身年青，难以得到客户信任的原...

保险大客户心理分析分析23页.ppt

绝妙“黄金问题”三问 1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造氛围） 2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探） 3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将会有什么样的发展？...

保险公司优秀业务员的一天工作15页.ppt

搞定客户的8大方法16页.ppt

搞定客户的8大制胜法宝之 ——激情是金 二.关心客户是激发热情的源头 1： 推销员在向顾客推销产品或服务时，顾客往往会心存一种戒备心理，认为推销员是为其自身利益，千方百计的想把产品推销出去...

缘故市场电话约访29页.ppt

新销售模式组织营销概述12页.ppt

新销售模式---组织营销概述 什么是组织营销？ 专业化营销流程 总 结 一周一场产说会，虽然组织营销围绕着产说会开展，但是组织营销并非就是产说会，这是一个非常完整的系统。它特别适用于那些年轻、有...

营业部销售支持系统的运作64页.ppt

农村展业技巧18页.ppt

农村展业技巧 为什么需要技巧 观念： 戏法人人会变，巧妙各有不同 登山无捷径，成功无定式 市场是最大的课堂，客户是最好的老师 行销理念 先做人 再做事（先做好人，再做好事） 先卖人 再卖物 先赚人 再赚...

名单+电话+集体拜访销售模式17页.ppt

来自队伍的反馈：希望、自信、笑脸…… 名单式销售成功的关键要素 名单式销售成功的关键要素 统一的电话约访话术，电话约访的唯一目的是获得见面 电话约访的效率 主管辅导值班制...

如何做好开场白建立良好的第一印象12页.ppt

一 见 钟 情 ——完美的第一印象 接近准客户的第一刻是最重要的时刻。这一刻，直接决定你生意的成败！ ------卡尔?巴啥 (美国保险界推销高手) 珍惜最初的6秒钟 民族...

营销心法之一帮你迅速找到准客户24页.ppt

经典故事：化妆品专柜的销售高手 某一天,我不情愿的陪老婆大人逛百货公司，这是多数男人的恶梦！找个借口让她自个儿上楼去逛，自己则留在一层瞎溜哒，毕竟每一家百货公司的一层都是风景最亮丽的地方！特别是化妆品的售货员那可都是百...

营销心法之二帮您快速找到准客户22页.ppt

营销心法之三接触客户的技能25页.ppt

营销心法第三式--前言 营销心法第一式：主要是帮助营销伙伴，在竞赛月能够快速找出有效的准客户！ 营销心法第二式：在您实在没有人脉或准客户的情况，您只好采取『陌生拜访』！ 当然，这确实对多数人有极大的心理障碍！ ...

保险销售72变190页.ppt

话说张老板想跟老婆李女士离婚 老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。 张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。 老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？ 张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？ ...

开发第二张保单14页.PPT