接触面谈（下）
三、接触面谈话术及演练

业：第一个方面就是家庭保障方面。
    陈姐，你们两口子是家里的顶梁柱，在你们的关怀和
    照顾之下，小明生活得很舒适。现在，您的孩子在父
    母的保护之下生活得很好，因为你们就是他的保险。
    但人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是
    疾病，另外一个是意外。假使有一天突然你们不能照
    顾他了，对小明来讲，不仅仅失去了父母的保护，更
    重要的是他失去了一个持续稳定的收入，小明会失去
    保障。

业：但如果您拥有这个计划，就会保障您的小明在任何情
    况之下生活也不受影响。小明仍然可以每个月拿到
    2000元维持基本生活，一直到小明22岁长大成人为
    止。

 你们是家里的顶梁柱
小明生活得很舒适……
 因为你们就是他的保险……
 人生有两种事情不能控制……
 假使你们不能照顾他……
 他还会失去一份持续稳定的收入……

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