保险营销电话销售话术与训练33页.ppt

人寿保险五把金钥匙学会三句话41页.ppt

保险是孩子的教育金 ① 多读点书是很重要的… ② 将来小明有能力读大学 ③ 但如果因为经济原因，不能完成学业 ④ 以致影响他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育金计划… ...

保险公司电销中心管理制度6页.doc

寿险营销决定性承诺面谈25页.ppt

思考：决定性承诺面谈做与不做的区别 做的结果 了解认同公司的经营哲学，用正确的价值观标准规范自己的言行 前进有方向 建立良好的工作习惯 能认真执行公司制度 与主管和团队伙伴关系融洽 推动团队健康发展 不做...

幽默风趣营销33页.ppt

幽默风趣营销 一个人要想风趣幽默，就要了解说话的艺术 从前有个县官过生日,叫来两个算命先生给自己卜算寿期。其中一个算命先生说：“你家里的人都比你死的早。”县官一听大怒，责罚了40大板。另一个说...

寿险销售快捷通路销售剧本综合演练37页.ppt

保险营销大单销售意愿推动及方法19页.ppt

高手诞生的途径 大单销售进阶 为什么做大保单？ 工作效益最大化，同样的拜访，不一样的结果 客户理财利益最大化，快速回本，复利增值更快。 销售人员的挑战和追求 至高荣誉 大单可以想像 630的全国...

保险营销专业化销售流程概述23页.ppt

课程大纲 专业化销售流程的重要性 专业化销售流程的内容 课程大纲 专业化销售流程的重要性 专业化销售流程的内容 物品准备 技术准备 心态准备 确认客户需求 描述产品特性 阐述...

白领理财十大毛病13页.ppt

白领理财十大毛病(上) 毛病一：从众心理重,别人赚钱就跟风 毛病二： 忘记最根本的理财手段——存钱 毛病三：就爱买房子固定资产占比过高 毛病四：买保险不保大人只保小孩 毛病五：妄想一夜暴...

走进销售40页.ppt

也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！ 销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！ 不做总统，就做推销员 ——美国总统 罗斯福 我就是泰康的首席推销员！ &mdash...

沟通的技巧35页.ppt

在这个世界上男人没有了女人就恐慌了 当你的交流对象的生活经历与你的生活经历大相径庭时，交流便变成一种无可奈何。 询问的两种基本形式 封闭式问题 特点：寻求事实， 避免罗嗦。 缺点： 不能充分...

营销心理学38页.ppt

关于心理的研究：管理中的才能 传统的心理管理方法 传统的选才思想 传统的选才方法 营销心理学 注意力 = 事实 负面能量比正面大四倍 用语言和心理暗示；上有好之，下必甚焉 充分掌握上、中、下三者的心理有助...

客户关系学关系营销的要点特点32页.ppt

公共关系：是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，获得理解及支持，而达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。 社会关系：社会中人与人之间关系的总称 。 客户关系学概念 关系学： ...

如何培养你的市场悟性17页.ppt

辨 别 力 辨别力是指过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据. 思 考 力 思考力是指通过市场的表面现象，经过正确的思维过程，看到事物的本质。 表 达 力 表达力是指与团队、与客户的沟...

保险营销客户心理分析及有效沟通带讲师手册21页.rar

课程大纲 目前与客户沟通最大的难题是什么？ 一、心理距离产生的原因分二种 （一）内因 （二）外因 （一）内因 主要是客户自身和周围环境所产生的原因 如自我保护意识和个人性格特点 家...

保险营销新人第一次电话约访辅导18页.ppt

电话约访的注意事项 微笑并随时记录 自然的语调、坚定自信的语气 二则一法则的运用 只邀约见面 控制好打电话的时间 课程大纲 观看视频 课程大纲 辅导注意事项（1/3） 电话约访前 消除新人对电话约访...

保险绩优人员分享简单相信是成功的法宝28页.ppt

需要加温的老客户刚成交不久的目前已有的保障基本上能满足现在需求的老客户加保通过特定服务方式，明确他们的加保需求通常两种不同的反映：对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成对加保有疑义，重申保险的功能和意义人在不同阶段对保...

电销成功的理论基础电销的筹备及运作电销未来的一点思考15页.ppt

数据说明一切 巨大变化的数据背后，并不神秘！ 电销必然成功的理论基础 做保险最难的地方在哪？ 做保险其实就是选择客户或改变客户的工作！ 由谁帮助我们去寻找去选择客户？ 电销能解决我们的哪些问题？ 解决增员...

保险电销技术与产品说明会操作实务26页.ppt

电销工作中遇到的困难及解决办法 一、名单收集 发动全员行动、公司渠道公关、同业资源共享、花钱购买、老客户…… 二、电话机管理 领用押金、规定电话位置、话务员工资押金、 三、电话量...

保险营销开发第二张保单让业绩长红15页.ppt