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保险方案是由准确的需求分析，可行的投保计划等等各种讲解和比较组合成的材料，一般用于保险业务的促成阶段。保险方案的目的是帮助客户明确保险需求，落实保险方案，推动投保决策。 7保险方案的作用和意义（2/2）是公司产品和服务的...
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如何做好客户服务企业的经营目的盈利销售人员的工作职责创造业绩顾客购买的原因满足需求（产品、服务）企业和销售人员满足客户在产品和服务上的需求，客户购买，从而给商家和销售员带来利润。销售与服务的关系（1/2）点燃思考没有销售...
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维护=管理？等于？不等于？维护是一对一、点对点管理是若干维护的集合维护对外，管理对内维护是管理的基础，管理是维护的升级没有好的维护就无从谈管理，这好比没有红绿灯何谈通达的交通目 录 1、网点维护与管理的重要性 2、网点客...
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团险实务基础知识 __理赔简介理赔实务销售人员的理赔服务职责相关概念解释相关建议销售人员的理赔服务职责接受客户报案接收索赔资料接受客户报案销售人员在接到报案时，应即时完成下列工作：询问并记录保险事故的原因、性质、过程、结...
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1团险销售活动量管理2前言自我管理是事业成功的基础自我管理是事业成功的源泉成功销售的过程其实就是人格魅力的释放过程没有良好的计划管理,你的自信心将遭到无情打击3目 录三、为什么进行活动量管理？一、前言二、活动量管理的概念...
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走进团体医疗保险社会医疗保险与团体医疗保险的不同业务分类业务分类按投保主体分按风险承担方式分业务分类企业团体业务 易于财务操作： 根据财税【2001】9号 ，企业为员工购买补充医疗保险，在工资总额5%内，可以税前列支。这...
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花季之殇痛彻心扉\1背景常见未成年人意外伤害事故居民基本医疗保险解读（城合）校方责任险简介学生幼儿意外伤害保险2背景在日常生活中，意外伤害的发生也多因安全知识和防卫意识缺乏，家长考虑不周等造成对于未成年人意外伤害，同时少...
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团险销售流程—七步成诗法1一、七步成诗流程二、七步成诗流程简介三、总结课程大纲2销售三大境界：昨夜西风凋碧树，独上西楼，望断天涯路；为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。3每一张成...
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“树立品牌合作共好”信保全面合作发展讲师自我介绍，以点题的方式突出双方有更进一步全面合作发展的前提条件，引入课题宣讲主题思路。1内容介绍专题课程大纲。3内容引入第一项课程内容展开讲解。42002年，我司XX分公司率先与X...
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概念：资企业为员工提供的非工资收入福利的综合计划，其所包含的项目内容可由各企业根据其自身实际情况加以选择和实施▶ 团体的概念与种类▶ 团体保险的概念与种类▶ 团体保险的特征 ▶ 团体保险的功能▶ 团体保险的作用与意义
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团体的定义： 团险－－－团体保险 团体保险－－－用一份总的保险合同 向一个团体中的众多成员提供保险保障的保险 投保人－－－团体，团体包括 企业、 机关、事业单位、社会团体等合法组织 被保险人－－－投保...
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泰康企业年金“大受托”管理服务体系介绍企业年金的管理模式设计方案、选择机构、战略资产配置、管理和监督为企业和职工建立账户记录缴费与投资收益计算待遇支付提供信息查询保管年金基金财产资金清算、会计核算与估值投资监督制定投资策...
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银行企业留才福利计划“一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾。”——马云财富的积累财富的安全财富的转移2企业留才福利的目的电影《天下无贼》里黎叔有一句经典对白：“21世纪什么最贵...
查看详细内容团险渠道围绕队伍建设，有效法人客户开发，制度经营等内容，通过团险渠道XX重疾产品销售活动，使我省职场营销队伍在展业、管理和自主经营等方面向技术化和专业化迈进，打造高精尖团队，确保2013年全省职场营销队伍建设将由点扩面、...
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综合开拓助力个险12主要内容 团体保险的定义及作用 团体保险的主要特征 综合开拓助力个险23社会保障体系团体保险占据社会保障体系三分天下！国家强制的基本保障企业年金员工福利保障企业员工附加服务个人寿险（个险、银保、电销、...
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泰康团险产品形态介绍行销话术1②交叉销售故事交叉销售创意工作室交2大家好，还记得我吗？我是交叉销售故事里的王经理。但现在我不再是BD公司的王经理，而是咱们泰康的营销伙伴啦！1111113你问我为什么要加盟泰康？那是因为董...
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团险售前准备与售中服务1售前准备客户信息收集设计保险方案保险方案的种类售中服务团单承保流程图团单承保资料准备团单填写卡单销售步骤卡单投保目录2售前准备（一）客户信息收集信息内容单位性质行业类别经营范围职业工种过往投保情况...
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团险售后服务1目录一、售后服务的重要性二、售后服务的方法三、售后服务—保全四、售后服务—理赔团险售后服务1（一）完善的售后服务对客户的好处 1、常规、必要的服务，使客户享受完整的产品功能。 2、及时、专业的服务，提高客户...
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综合开拓实现共赢——综合开拓渠道介绍1综合开拓到底是干什么的？跟我有什么关系？对我有什么好处？各位心中的疑问？21、综合开拓渠道的定义 《保险高层参考》载：交叉销售（综合开拓）是指在一家公司内充分运用自身业务渠道和队伍，...
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团体保险 1 2 团体保险的定义 2 3 团险产品分类 3 4 团险与个险的区别 团险以企事业单位、机关、社会团体为目标市场；个险的目标市场则是自然人。 团险的费率较低.由于规模效应，团险的经...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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